亚马逊怎么利用CPC广告去推排名

亚马逊 2年前 (2022) wycs1009
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亚马逊怎么利用CPC广告去推排名

用广告推产品最容易出现的问题就是出单特别依赖广告,那是因为关键词排名还没有推起来,自然订单占比过低导致的。推产品的过程中最重要的就是要提高关键词自然排位,如果排位没提高,只是通过广告短暂的提升了销量,那都是水月镜花,虚假繁荣,广告一撤订单量立马打回原形。

分享一下我用广告推关键词排名的三大步骤:

第一步 是先找到合适的词,词从哪里来?现在很多卖家都是从品牌分析中直接反查那些卖的最好的竞品,这个思路没问题,但是要注意,不同的竞品他们的流量来源会有差异,所以需要多调研一些竞品然后交叉对比的去分析,某些词下面虽然流量大,但是转化少,说明这个产品可能在强行打一些不适合自己的广告词,我们要是跟着做就会被带到沟里去;

第二步 是推词的优先级,我的建议是不要同时推,因为会把有限的预算分散开来,结果导致哪个词都没推起来(土豪请忽略),我个人习惯先推大词再推长尾词,先把几个重要大词放在一个组里,开上一个星期广告,然后对比CPC、转化率、ACoS等因素,然后尽量选择CPC低的,转化率高的,ACoS低的词先推。 别人一天500的预算要分给自动广泛精准ASIN组,我预算没他多,那就先只开一个组,只推一个精准大词,一天300的预算集中火力轰,这种方法会使我们产生局部优势,等排名上首页之后,等一次LD(做活动让排名会更稳),然后再逐渐收缩预算(别完全关掉,需要留一些预算补单),多出的预算再逐渐腾挪给下一个词

第三步 是查漏补缺,大词基本上都到首页之后,会发现长尾词的排名也会提高了很多,这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名,还可以打一些同类竞品,互补产品的Targeting广告,挂靠一些自然推荐位,之后每次LD都报,等出7天Deals之后每月跑一次,基本上产品就比较稳了。

以上就是大体的推广思路。

(来源:K哥聊出海)

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版权声明:wycs1009 发表于 2022年5月1日 pm6:00。
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