选好“拍档”,登顶品类销量TOP1的广告操作

亚马逊 4周前 iow
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选好“拍档”,登顶品类销量TOP1的广告操作图片来源:图虫创意

在你们的新年愿望清单中,“成为品类中销量TOP1”是不是也有一席之地呢?即使“登顶”了亚马逊美国站胶原蛋白品类排名第一的营养保健品牌,也有着同样的念头:如何才能做得更好?

解决方案总比问题多,在海翼电商Oceanwing的“全渠道营销策略”的帮助下,这个营养保健品牌收获了“锦上添花”的优秀成绩。本期我们就来听听这个“顶流”在亚马逊合作伙伴的帮助下,开创销售新高的故事。

选好“拍档”,登顶品类销量TOP1的广告操作

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所谓创业容易守业难,成为“顶流”后的营养保健品牌并不满足于此,他们希望能够抓住每一个重要的品类旺季,在保持销量持续增长和超越竞品的优势。

面对挑战,Oceanwing出色地完成了任务。以2022年为例,在1月份的镇店之宝(DOTD)活动获得成功后,Oceanwing采取双重营销策略攻势,让品牌成功在第一季度的品类旺季中获取更高的曝光并完成转化,2月份成绩与1月份相比实现了“火箭”般的增长*。

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从过往的成绩看来,这个营养保健品牌已经积累了一批的忠诚客户。为了超越以往,获得更好的成绩,Oceanwing从流量入口和转化上寻求突破口,并通过创建整体的全渠道营销策略,吸引并触达了更多消费者,完成挑战任务。

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1、SOV流量包为曝光“加热”

想要在DOTD当天实现短时间内提高曝光,并冲刺产品销量,Oceanwing出招了!

第一招,选择合适的SOV流量包。通过对不同SOV流量包的利润测算,Oceanwing选择购买DOTD当天的“100% SOV电脑端主页展示广告(desktop 100% homepage SOV)”,以获得更好的效益。第二招,对于横幅广告制定了如下的针对性方案。

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2、亚马逊DSP实现流量加持

除了短期的流量冲刺,保持大促活动的流量也很重要。在活动的预热期和当天,Oceanwing均选择了亚马逊DSP,希望通过独有洞察,吸引站内外消费者,主动给获取之余,也能借助广告活动效果报告衡量成效,并进一步优化广告活动,灵活实现营销目标。

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1、“以老带新”提升整体销量

大批流量涌入,品牌也得要“接得住”,才能打好配合,实现整体的转化提升。在大促活动中,稳定又高转化的王牌商品当然是“坐镇”主力部队贡献销量的,但在流量的高峰期,它们也可以很好的带领“新力军”提升销量的。

所以无论是横幅广告,还是落地页的商品选择上,这个品牌都采用了“老带新”的模式。

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2、再营销浏览定向提高转化率

商品选择上“以老带新”,受众定向上就要“精准打击”了。Oceanwing通过亚马逊营销云(AMC)为品牌生成了用户转化路径报告。

选好“拍档”,登顶品类销量TOP1的广告操作

很快Oceanwing就将这个锦囊妙计付诸实践。使用再营销浏览定向功能,定向曾经浏览过品牌商品/类似商品的详情页,以及同细分品类商品,但没有进行购买的受众,成功提高了转化率。

3、“团队+系统”协同合作提升广告效率

为了实现成绩实现“大飞跃”,Oceanwing也不放过任何能够提升广告效率的可能。在服务期间采取“团队+系统”模式,也就是专业人士进行分析并制定策略后,再由系统规模化执行优化操作。同时凭借中国+美国双时区的优势,广告监控和优化24小时on call,根据广告版位表现实时调整预算,把钱花在刀刃上,也大幅提升了品牌在促销时期的广告成效。

选好“拍档”,登顶品类销量TOP1的广告操作

凭借着Oceanwing全流域策略,“顶流”营养保健品牌品类旺季实现突破式的增长。即使身处高峰,只要找对伙伴,用对方法,更创辉煌不是梦!访问亚马逊广告合作伙伴目录,也能找到适合你的亚马逊广告合作伙伴哦!

*数据来源:数据均由Oceanwing提供

选好“拍档”,登顶品类销量TOP1的广告操作

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版权声明:iow 发表于 2023年1月11日 pm4:04。
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