速卖通运营三种铺货模式详解

跨境头条 2年前 (2022) wycs1009
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速卖通运营三种铺货模式详解

图片来源:图虫创意

PS:近期速卖通又发布了最新的考核标准,对于类目上架商品数量也有了限制,所以大部分类目已经不能走盲目铺货模式了。

一、按照运营的策略不同,速卖通店铺有精铺模式、精品模式、垂直模式。一般除了精品模式和垂直模式之外,其他的模式绝大部分是“无货源电商”做的。

1、精铺模式关注效率和速度。在选品阶段对数据分析的要求更多,在品类规划上,也相对会考虑到商品之间的关联性。在速度上相对适中,根据精细化的程度而定。每天铺货量从10款-50款不等。

2、精品模式:也是我们所希望看到大家发展到这个阶段的。它和铺货模式完全不同。结合自有资源、优势、通过数据化和差异化竞争的数据分析过程,选出适合店铺发展的优势叶子类目,然后对叶子类目进行商品、用户画像、产业带、供应链相关的更深入的分析,从而选出适合的具体商品类型、价格段、营销手段。并且制定周期性的推广计划,测款--打造爆款--再测款--再打造。一套标准的电商运营策略诞生于此,也是追求效率和规模的最佳模式。但是前期见效期会比较慢,不适合没耐心或者想赚快钱的朋友。

3、垂直模式:极致爆款策略。经过了精品模式之后,店铺当中会出现多个表现优秀的商品,这时候我们有限的资金和资源并不能合理的分配给所有优秀的品。而最正确的路,其实是将所有的资源打到一个品上,用一种近乎极限的方式打造一个SKU,按照这个理论,我们希望店铺里就1个品,1个品一天1万单这种感觉。但是能够走到垂直模式的卖家都在前期付出了大量的时间和资金成本,很多卖家并不一定能坚持下来。

运营模式在这就不再多说了,如果对这方面有兴趣更深入了解的朋友,可以私信。

二、总体来说想要实现快速铺货,一般要经历3个步骤

1、范围化选品:在采集之前,划定一个搜索范围或者采集的渠道,范围要包括价格带、商品品类、优势销量国家、竞争难度。这个工作是一次性做的,在采集之前做一次就可以了。这也是快铺的第一步。

2、通过跨境ERP采集商品,注意不要用批量采集功能。要自己按照范围一个个采集下来。每次也不要太多,采集10-20个编辑一批就好。做完后再编辑另一批。

3、对采集下来的商品信息进行编辑,去掉品牌类、容易侵权的、范围不符合自己划定区间的商品。然后对商品属性等信息进行批量修改,具体过程看上面视频。最后挨个或者批量发布。这里建议定时发布商品。

(来源:跨境指北针)

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版权声明:wycs1009 发表于 2022年4月12日 pm5:02。
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