对于亚马逊卖家来说，想要给一款产品增加曝光和引流，站内PPC广告是其中的一条捷径，具有引流多而精，转化快而高的特点，是站内引流的必备杀器，但前提是需要我们合理地利用和投放广告，而非简单设置就能实现的。
近年来，大批新卖涌入，竞争进入白热化，亚马逊站内PPC广告的成本越来越高，效果越来越差，让很多卖家进入了一种非常窘迫的处境。投放广告，成本不低，转化效果差，ACOS居高不下；不投广告，店铺没流量，产品没曝光，也就意味着没有订单，令人焦灼。
所以在投放站内PPC广告时，我们必须了解站内广告知识与投放策略。
首先，我们需要了解PPC广告对于不同阶段的产品有何作用，才能帮助我们更好的投放广告。站内PPC广告的作用表现在两个不同阶段：一是在新品上架期间，PPC广告的作用表现在于帮助卖家快速抓取和收录大量关键词，并做匹配，是快速获取大量流量的捷径也可以通过关键词出单来提高关键词的排名；二是当产品进入稳定期时，PPC广告可以为产品带来持续大量的流量，以带动产品销量的持续增长，待排名稳定协助产品占领类目的前排位置，增加品牌的曝光度。
知道了PPC广告的作用，大家都心急如焚的想要开始投放广告了吧？别着急，所谓兵马未动，粮草先行。在投放广告之前，还应该了解广告投放的前提条件，做好充足的准备。广告投放主要有5个前提条件：卖家的产品必须拥有buy box；卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)；不要讲竞争品牌设置为竞价关键词；不要设置与自己产品完全不相关的关键词；美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。这些都是广告投放的必要前提。然后就可以开始投放广告了。
虽然亚马逊站内广告流量可观，却不是每个卖家都可以达到投入产出成正比的。如何合理的投放广告，提高PPC广告的投入产出比呢？
1. 分时投放策略
鉴于日益增长的广告成本，在投放广告时需要讲究广告的精细化运营，那么分时段投放广告是提高投入产出比的方法之一，当你下载广告报表分析时，你会发现不同时间段广告的产出是不同的，你可以统计产品在每周的成交变化以及每天不同时间段的成交变化。然后选择在高出单的黄金时间段增加预算在出单率低的时间段减少预算，做到分时段精细化投放广告。
2. 节假日单独增加广告
这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如即将到来的年终旺季，万圣节、圣诞节、元旦节只类的节假日，可以单独增加广告组，选用姐节假日热词，在假期开始前1-2周开始投放广告。
3.核心关键词关键词投放
广告投放运营一段时间后，分析广告报表时可以统计出一些转化率很高的词，这类核心关键词再单独设立一个广告组，增加预算，着重优化，进一步促进销量的增长，同时观察后期的转化率的变化。
4.低价自动广告
在刚开始投放广告时，我们建议卖家先运行一段时间的自动广告再开始投放手动广告，很多卖家在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉，建议最好不要关掉自动广告，而降低自动广告预算，让产品获得更多的曝光和潜在客户。
相关文章
