2022年如何在亚马逊平台爆赚？关键在这6个方面！

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亚马逊成功营销的关键！

在全球线上购物，每 1 美元中就有 25 美分流向亚马逊平台，这使亚马逊成为美国最大的在线零售商。

然而，对卖家来说，想在市场上获得成功，品牌不能采取“一劳永逸”的方法。正确的营销和广告策略是吸引和转化亚马逊客户的关键——这些策略应该适应不断变化的消费者行为、供应链挑战以及购物趋势和季节性。

想要在 2022 年在亚马逊上赚钱，这6个方面非常关键。虽然这些策略中的每一个都可以单独提高产品的转化率和销售额，但同时做好这几个方面会大大增加成功几率。

1.优化Listing

建议卖家每月或每季度进行竞争性关键词研究并更新你的以保持相关性。首先要优化你的产品标题，越好的产品标题越能增加点击次数、关键字排名、转化率，并且是它关键字搜索的第一要务。接下来，优先考虑列表中的关键点——特征性和价值性，同时结合那些重要的搜索词。

2. 产品摄影和视频

大约 70% 的消费者会仅根据照片选择产品。随着平台的发展，产品摄影和视频对于在亚马逊上销售的品牌来说变得越来越重要。由于亚马逊客户的品牌忠诚度低于直接从品牌网站购物的客户，因此产品照片和视频可以添加差异化元素、突出功能并增强产品价值。

根据亚马逊视频购物体验数据，观看产品视频的亚马逊购物者的转化率是没有观看的人的 3.6 倍。视频是提供互动体验的一种高效方式，可以展示产品的实用性和价值。视频在亚马逊上也非常多用途。如果你通过亚马逊品牌注册进行品牌注册，请务必在你的店铺和中展示产品视频。

3. 利用 A+ 内容

亚马逊列表中使用最少但最有效的元素之一是 。A+ Content 位于产品列表页面的最下方，是一个有价值的零售空间，使品牌能够通过品牌内容和创意扩展产品细节。这种高度可视化的内容是品牌分享其独特故事、突出关键功能、扩展产品规格以及展示一致的跨渠道品牌标识的绝佳机会。事实证明，采用深思熟虑的设计和讲故事方法开发战略性 可将转化率提高多达 25%。

4. 创建一个引人注目的亚马逊店铺

Storefronts（也称为亚马逊商店）可供亚马逊上的品牌注册卖家使用，允许品牌在一个位置展示其所有产品，突出显示热门内容、摄影和图形，并使用个性化的品牌和徽标进行定制。通过优化的店铺，你可以吸引购物者的注意力并将其用作广告的登录页面，以组织和展示您的完整产品分类。你的店面应该根据客户互动、季节性、新兴趋势，甚至 2022 年的重要假期进行迭代和发展。

是一种强大的方式来推动购买、增加对你的产品的满意度，并在客户搜索产品时增加曝光度。亚马逊广告可让你为你的商品增加流量并增加销售额——它目前是亚马逊增长最快的业务。目前没有使用亚马逊广告产品的任何品牌都可能会错失最佳的曝光计划。今年最重要的亚马逊广告是：

• 赞助产品

• 赞助品牌

• 赞助品牌视频

• 赞助展示

• 亚马逊 DSP

6. 提升你的客户体验

对你的亚马逊销售而言，没有什么比产品评论更有价值的了。作为消费者，他们将评论作为非常重要的参考。近 80% 的消费者在购买前访问亚马逊查看产品评论，超过一半的亚马逊购物者表示评论是他们考虑的最重要因素之一。提供及时的订单更新、及时回答问题以及在您的包裹中放置产品插页是确保积极的客户体验（和积极的评论）的一些最佳策略。

（文章来源 | 公众号  海犀网）

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