Tradeling 采访阿联酋和沙特阿拉伯的500家公司

Tradeling是 MENA 的B2B市场，自成立以来，收入环比呈指数级增长，产品选择增加到超过 700000 种。如今，Tradeling 拥有来自超过 55 个国家/地区的 126000 多名注册买家和卖家，并收到了 70000 次报价和咨询请求。

随着 Tradeling 进入市场的第三个年头，它拥有一支由 200 多名技术和商业爱好者组成的不断壮大的团队，随着它扩展到埃及和沙特阿拉伯，到 2022 年底将达到 450 人。Tradeling 将继续支持中东和北非地区的买家寻找合适的产品和材料，与新的供应商合作，并为企业对企业的贸易合作提供端到端服务。

数字商务 C36 估计，全球 B2B 市场的商品销售额从 2020 年的 243.4 亿美元增长 130% 至 560 亿美元，其中 B2B 电子商务增长 17.8% 至 1.6 万亿美元。

Tradeling 首席执行官Marius Ciavola解释了这一成功。

Ciavola 补充说：“公司在定价、贸易融资、物流、最后一英里交付等方面面临的挑战促成了这一增长。许多人已经转向市场机制来克服这些挑战并考虑不同的选择。不要忘记大流行对贸易和商业信心的影响，这加速了数字服务的采用，并使电子商务和电子市场见证了这种增长。”

Tradeling 进行了一项独立研究，展示了疫情带来的前所未有的挑战如何需要一种新的在线零售模式。它基本上表明，疫情使许多企业以一种新的、更重要的眼光看待电子商务。

通过该公司去年发起的同一项独立研究，它采访了阿联酋和沙特阿拉伯的 500 家公司，并发现了以下信息：

• 企业报告称，由于大流行，B2B 电子商务的使用量平均增加了 82%，理由是它们的使用量有所增加。

• 在阿联酋，86% 的企业认为技术将具有更大的重要性，其次是电子商务，这一比例为 84%，而沙特受访者认为这两个行业的重要性均在增长，均为 73%。

• 78% 的人认为电子商务将在他们的业务中发挥重要作用

• 46% 的人在网上购买大部分用品

• 五分之二的人大部分时间使用在线市场

在 Tradeling 专注的 14 个类别中列出的 750000 多种产品中，消费电子、餐饮相关订单和办公用品是 Tradeling 平台上交易量最大的。它还在市场的两侧增长了临界质量，该平台现在拥有超过 130000 名用户。

然而，该平台发展的一个关键挑战是供应链。Ciavola 补充说：“随着产品生命周期和时钟速度变得更短，供应链必须发展得更快、更高效。尽管这些产品的生命周期存在差异，但今天许多公司对所有产品都使用单一供应链。未来，公司将不得不开发不同的供应链以适应这些不同的生命周期并保持盈利。”

“另一个改进领域是让公司变得灵活和敏捷，以克服任何前所未有的情况，这种方法是 Tradeling 的 DNA 的一部分。” Ciavola 补充道。 “这也是了解客户的问题。B2B 客户与 B2C 客户非常不同。因此，倾听您的客户并了解他们的需求，利用您的数据和技术来缩小您的业务与客户之间的差距。”

数字市场无疑是零售业的未来，在新的现实中，与实体零售相比，它的增长率将更高。麦肯锡最近报告称，79%的供应商已经建立、计划建立或正在考虑建立市场。

研究还表明，到 2025 年，全球 75% 的劳动力将由千禧一代组成。这意味着专业买家在工作中购买时将寻求更轻松、更无缝的体验。具有数字思维的千禧一代在专业购买角色中的增加将改变传统 B2B 购买体验的过程。

Ciavola 说，“我们将在 B2B 电子商务中看到更多的一件事是增加支付选项。拥有多种支付选项对客户旅程和市场成功至关重要。”

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