干货满满!亚马逊卖家转化率飙升的几大方法,你必须了解

跨境头条 2年前 (2022) iow
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亚马逊的卖家应该都知道,想要做好亚马逊,就必须关注以下几个指标:曝光率、点击率、转化率和好评率。

  什么是转化率?  

转化率包括了流量转化率、订单转化率、广告转化率。其中的流量转化率,就是当产品被消费者看到后,又被消费者点击的概率,其次的订单转化率,其实就是当消费者查看了产品后,选择购买卖家产品的转化率。

有排名才能保持高曝光,有曝光才有流量,有流量才能形成转化。那么我们应该如何提高转化率呢?

01.提前做好准备工作

熟悉产品了解产品的最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。对于卖家而言,最大的卖点一般都很清楚。有时候,其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身,要从客户角度去描述产品的附加值,而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。

楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群,在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

产品的改进点、安全保障等在最大卖点陈列于首位时,我们还可以从产品的各个属性里寻找亮点,从特性上挖掘产品与买家需求的切合点,从而在同类产品中脱颖而出。

 分析竞争对手的卖点研究竞争对手类似产品的卖点如何撰写,参考类似大卖家的卖点,两相结合,从而总结出自己产品的卖点。

02 如何提高转化率呢?  

确保足够流量

流量足够多,意味着我们的自然和付费流量词要在搜索结果中比较靠前。核心关键词是流量大词的情况下,核心关键词自然位置在第一小页越靠前,带来的流量和转化越多。

图片

在最近的一项调查中,有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。所有除了符合亚马逊规则的图片要求以外,你的产品图片还需要突出你的产品特点。图片需要有创新和创造,这样才能起到吸引人的作用。

产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果,所以是在大类目里脱颖而出,还是在小类目里偷偷发育,这也是一个值得考虑的方面。

价格

这是关乎于转化最重要的一点,你的产品价格是否让买家无法抗拒,并非只是把价格调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

未充分利用索引机会

在关键词研究中,要识别每个加入listing标题、bullet或者结构化数据的关键词,在撰写文案时最大限度地添加不同的关键词。

请记住,关键词密度并不是亚马逊排名要素,因此最好尽可能包含更多不同的高级关键字,而非简单地多次添加相同关键词。 10的Scribbles可以帮助卖家在listing中使用尽可能多的相关关键词。

如果想要最大程度地提高亚马逊上的索引关键词数量和排名,可以将最相关的关键词写入文案中,使用其不同的词形变化和复数形式。

在写卖点时,卖家可以从以下几个角度去思考:

1、吸引买家眼球,激发购买需求买家购买产品时总会“货比三家”,展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留,顾客一眼扫过去,发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。

即使产品特点没有多少不同,但你也要制造出“不同”。当然,买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的,也可以有很多其他的点,但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的关键。

2、迎合算法,提升排名、曝光量Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节,引入关键词是必不可少的。

3、打消客户顾虑,促使直接购买考虑客户可能会纠结的方面,在卖点中消除客户的疑虑,卖家的一两句迎合买家的售后保障也有可能促使下单。

转化率是卖家们销售里的重要参考指标,通过对不同转化率数字的了解,研究,来帮助自己不断的提高自己的产品销量。

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版权声明:iow 发表于 2022年8月2日 am9:09。
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