对于亚马逊FBA选品之FBM测款的看法

跨境头条 2年前 (2022) iow

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亚马逊的选品方法有很多种，有一种方法是：通过自发货测款然后决定是否发。

我先表明自己的观点：我是不认同的（如果不想看太多文字的，可直接看下方加粗文字）

先了解一下，选择这个选品方法的原因：

不需要像FBA那样发几百个测款
自发货可以多个链接来测款，要比其他方法看上去测款的产品多
总结：省钱
自发货卖的好转FBA时，有两种情况

一、产品刚上架没几天就爆单，这里又分为两种情况，1.产品就是选的好，没有任何风险，普货爆单，但是请问，有这运营水平，为何不通过其他选品方法选产品发FBA 2. 爆单的商品为侵权产品、网红产品等有风险，并且风险极大的产品，对于这种产品不说老板不愿意，你自己敢发么？扪心自问，第一种发生的概率有多少，但是你前期投入的时间有多少？值吗？

二、一个普货产品，通过时间的积淀，产品每天单量稳定了，然后决定发FBA。大家可以算一下时间，最快产品上架开始，到小包过去，到每天单量稳定，最快一个月的时间，决定要做这个产品，然后采购+海运，又一个月时间。加起来最快两个月的时间上架了（下面有FBM转FBA的几种方法），花两个月时间决定一个产品的选品，是否能做起来的概率甚至都不会超过百分之50，值吗？

你心里有一个预期吗？自发货卖到什么程度算合适发FBA？

这里很多人都会钻一个牛角尖，我自发货的产品做起来了，FBA那肯定卖的好，这点我不否认，但是和你投入的时间、效果成正比么？两个不同的链接效果能一样吗？

重点：很多人都觉得做自发货测一下这个市场，看看能不能出单，只要能出单就发，不要求单量有多少。请问，市面上的软件那么多，可以看日销量，月销量的，为何不用？不要说买不起软件，这钱花的比起来你浪费时间来测款要赚的多翻N倍

你在做FBM和FBA产品时，文案、图片、广告以及运营手法一样么？如果不一样？那你自发货测款有何意义？除了浪费时间，就还是浪费时间

万物存在皆有意义，以下几种的卖家适合自发货测款然后发FBA

1、自发货转型做FBA的公司，原来店铺就有链接，跟继续分析是否能发FBA

2、公司有专门的负责FBM店铺的员工，可根据他们的出单情况继续分析

3、选品能力差，小白的卖家（这一些其实不想放在这个位置，有这时间还不如学习其他选品方法）

对于测款成功后决定要发FBA时分为四种方法：

1、创建新链接发FBA

2、FBM链接转FBA链接发FBA

3、FBM链接发FBA