最近不少亚马逊跨境电商都出了不少订单——国外疫情严重，很多物资需要进口。虽然销量上升了不少，但每天的cpc广告又花掉了不少金钱，这使许多卖家都头疼不已。
如果的自然搜索排名高、流量大，亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用。毕竟打广告的目的就是弥补流量的不足，提升曝光量。
影响亚马逊对listing排名的决定因素主要是：
1、产品受欢迎程度（曝光量、点击量、转化量等）；
2、listing权重。
产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系，新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量，可以从提升listing权重方面入手。
listing权重排名是标题—五点描述—search term/产品描述。
如果想要优化listing，标题优化理当排在首位。
如何写出能助力提高listing自然搜索排名，引来大量流量的优秀标题呢？
标题公式
点击亚马逊任意产品，能够在链接地址看到5个单词，这些词就是亚马逊系统对该产品的识别，相当于给产品贴上的标签。
新品上架一段时间后，系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取，所以越重要的词越要放在前面。如果想要修改这些识别词，需要在修改标题之后，再出大量新订单，才能重新让系统进行新识别。所以标题不要添加不相关的词，否则系统识别错误你的产品，就会导致流量偏失，大大降低曝光量、点击量和转化量。
优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点，系统在抓取识别词时就不会太偏，消费者也能基本了解你的产品。
有些卖家为了吸引流量或让系统准确识别产品，就在产品的标题里重复叠加了好几个关键词。这种写法我们是不提倡的。因为叠加关键词并不会增加被亚马逊系统检索的几率，反而还可能会影响主关键词的排名。
在了解标题公式后，也不是就能百分百写出优秀的标题。还需要注意下面几点。
listing标题优化建议
01、简短
如果在标题中加入过多的产品的属性描述，标题就会变得又长又没有重点。
冗长的标题劣势有三点：
一是可能在搜索结果页面无法完全展示，必须要点击进来才能看到标题全貌，这会让消费者无法在短时间内了解产品属性。即便这是消费者想要的产品，但只展示了一半的标题也会大大降低其想要点击的欲望。
二是消费者没有耐心读完。
三是产品在站外展示时，会有一条权威链接。而链接中的关键词是直接抽取你标题的关键词生成。如果标题太长，系统可能抽取不到你的核心流量词，从而丢失站外的大批流量。
标题应该在写全产品属性的基础上，做到简洁明了。
02、突出产品独特优势
突出产品独特优势是为了提高产品点击量。在亚马逊的搜索结果页面上，如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势，很容易吸引消费者眼球，引导其点击进来购买。
比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的，只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾，其点击量一定高于其他产品。时间长了，A9算法认为该产品很受消费者欢迎，就会提升产品排名。
当然，如果你的产品没有独特的优势，那也不要乱写。
03、选择关键词
标题中的核心关键词是流量的关键。热度高的关键词竞争大，热度低的关键词没有流量，热度中等的关键词应该是很多卖家的首选，但是热度中等的关键词众多，且短时间内难以出，这又该怎么选择？
首先先确定标题关键词的筛选原则：蓝海市场，大词带动小词（即热度相对较中等的词）；红海市场，小词推动大词。
亚马逊卖家可以根据自己产品的类目来进行选择。
在确定了类型后，再从供需关系因素来确定最终的关键词。
需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高，但是搜索结果相对较少。
这样的关键词既有高流量，同时竞争小，很容易排到靠前的搜索页面，既保证了曝光量，又极大提高了转化量。
关键词的供需数据怎么查看呢？供即在某关键词搜索结果界面的产品总数量，代表了市场的产品供应量；需即关键词的搜索量，代表了用户的需求量。你可以在亚马逊上逐个搜索关键词，并记录下具体的数据。
同时也可以使用反查功能，高效筛选分析关键词。
以文件柜举例
这个产品在亚马逊上的分类为Office Products>Office Furniture & Lighting>Cabinets, Racks & Shelves>File Cabinets>Vertical File Cabinets，属于蓝海市场。
复制链接点击进入（https://amzmo.com），点击ASIN反查，反查竞品的流量词。可以发现“priter table”这个词的搜索热度较高，且供需关系明显高于其他词。这就是相对理想的关键词，可以用来编辑listing标题。
如果输入竞品ASIN，反查后发现找到的关键词都不太高，或者供需关系评分不理想，可以多输入几个竞品ASIN，结合多个关键词来综合分析。
相关文章
