外贸人员如何进行P4P调价

跨境头条 2年前 (2022) iow
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外贸人员如何进行P4P调价

在外贸行业中,最重要的就是产品的推广,为此外贸人员在产品推广方面也是下了不少的努力,随之也产生了很多的推广平台,其中很特别的一款付费推广平台就是P4P,想必外贸行业的老人都应该很熟悉吧。P4P是外贸直通车,中文含义是按效果付费,它是阿里巴巴企业在平台设置多种关键词,免费展示产品信息,通过大量产品信息来吸引客户,并且按照点击收费。P4P具有时效性、可控性和针对性三大特点,时效性是只要钱到位,效果立竿见影;可控性,想投入多少就投入多少,没有限制;针对性,可以有选择的进行投入点击,没有强制规定。P4P是外贸行业中一个重要推广渠道,掌握P4P就相当于掌握了外贸发展的关键。

一、P4P调价技巧

有不少外贸人员认为P4P非常的烧钱,对P4P的调价也是模糊不清,那么P4P调价有哪些技巧可循呢?第一点是调整时间,掌握好时间规律是非常重要的,经过一晚上的变化,竞价会出现不同程度的波动,上午九点左右就需要对关键词进行全面的调整。对于一些不是热门的关键词,可以选择在下午三点左右进行调整,这个时候正好避开激烈的竞争。晚上八点左右对热门关键词进行调整,这是为了买家明天一早就能看到。第二点P4P排名没有必要争第一,不论什么都是排第一最好,为什么我这里说P4P没有必要争第一呢?因为P4P是按点击收费的,据数据显示,排名第一的出价都是非常的高的,但是流量却没有那么的明显,前三名的流量相差无几,但是价格却是格外的高,所以对于一般企业而言,没必要花那么高的价格争第一,没有任何实际意义。第三点出价不能太高或太低,要合理。 外贸人员要不断的总结经验,调整出最适合自己企业的出价。第四点是推广时间加长,外贸企业要保证二十四小时的推广,推广时间越长,推广效果也就越强,所以外贸人员要保证推广的时间。

二、P4P没有效果怎么办

有很多外贸人士对P4P的评价是没有效果,但它不像是其他免费的推广平台,没有效果是情有可原的。P4P是一款随时都自带烧钱功能的软件,它的每一笔点击都要收费,其实效果还是有的,可能有很多外贸人对P4P的操作不正确才导致推广没有效果。没有效果的原因有很多,比如不能了解和抓住客户的喜好,不会换位思考,违背了市场发展等。有些外贸人总是站在自己的角度看客户,没有切实从客户出发,推送的产品都是自己喜欢的,但是客户却不喜欢,这样自然没有流量。那么P4P没有效果,外贸企业应该采取什么措施呢?首先,可以挖掘其他企业的热销产品,通过借鉴总结成为自己要发布的产品,这样有助于提高询盘,促进成交。其次,找到自己店铺流量高的产品,继续进行推广。这两种方式都能有效解决外贸企业没有流量的难题。

外贸企业中,P4P的调价是有技巧的,外贸人员掌握好这些调价方法和技巧,就能够为企业产品增加更多的流量,挖掘更多的潜在客户,让外贸企业不再面临出单难的现象。外贸交易也是越来越普遍,作为外贸人我们应该不断的坚持,不断的积累经验,才能在外贸行业脱颖而出,带领我们的外贸产品走向世界,为更多的客户群体谋取福利。

来源:首发  Zoe

版权声明:iow 发表于 2022年8月3日 am10:25。
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