干货:做了亚马逊广告不出单?试试这五点!

跨境头条 2年前 (2022) iow
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许多卖家创建了广告活动后,以为只要钱烧出去了就能带来更多的订单,坐享其成。今天这里不讨论如何打广告、优化,只想谈谈如何通过检查/调整广告结构设置,带来更高的转换率和提升销量,将在下面分享几种广告设置解决卖家们最常遇见的问题。

创建一个平衡的自动和手动广告组合

在创建广告前,先问问自己,是不是同时创建了自动和手动相结合的Sponsored Products广告活动。每种广告类型都有不同的用途,大多数人都认为开手动广告比自动广告效果更好更重要,但是想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告。

干货:做了亚马逊广告不出单?试试这五点!

因为自动广告覆盖面广泛,所以,最理想的玩法是在自动广告中添加你要宣传的所有产品,将同类产品放置在同一广告群,从而确保这些广告能够覆盖到这些产品;而手动广告则更具针对性,通常回报也会更高,如果同时使用两种广告格式,将会使你的产品流量最大化。

检查三种流量类型的广告结构

其次,要看看你的广告结构是不是以三种不同流量类型构建起来的,包括品牌、类别和竞争对手。针对单一流量类型的广告活动创建关键字,对了解账户表现也挺重要。因为品牌关键字通常会带来更好的效果,如果将它们与类目或竞争对手的关键字组合在一个广告中,能提高广告花费。

但分类关键字可能不会得到太多的曝光,因此要正确分配广告支出,你就必须将它们区别开来,还能帮助你了解每种流量类型的广告效果。

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使用三种的关键字匹配

使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式 可以使你的广告覆盖面最大化,方式可以获得最多的流量和曝光率,也能带来更多潜在用户访问你的产品,对于一些小众产品,你可以用这种方式提高点击量。

而词组匹配和精确匹配,则会把流量限制到更精确的目标受众,所以,在理想情况下,你应该更专注于精确匹配,因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率,思路需要打开,不要局限于其中的一种,应该根据你的产品和关键字的表现情况将三种方式相结合。

避免关键字重复

账户上的关键字有不同的竞价,重复的关键字竞争会挤占位置,并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量。

(来源:大师兄)

版权声明:iow 发表于 2022年8月3日 pm5:08。
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