最近面对亚马逊的重重打击，还是要越挫越勇，今天小编就来点纯干货助助威！
亚马逊最近风波不断，平台政策变幻莫测，、黑科技统统都停止吧，还是考虑一下如何把站内玩好吧。CPC作为一个站内“刷单”，玩的好的，广告费用一减再减，排名却一升再升,玩的不好的怎么烧钱也达不到预期的效果。
小黑妹妹今天就分享一位资深大卖花30w得到的CPC经验，纯干货！
一、投放原则
在亚马逊平台上，SEO做大词，CPC覆盖小词（）
1. 自然搜索下去布置热词、主关键词这一类的大词。
2. CPC主要用来去抢占一些精准的长尾词(也就是标题的关键词是主流核心)
二、CPC付费原则
CPC怎么付费(大家都知道点击就付费)
1. 每个买家账号，登录后点击才计费，而且每天（24小时）内只收取一次费用。
2. 和这个相关的就是：广告恶意点击
亚马逊官方自称是有过滤机制，可以防止机器人恶意点击，其实，如果用多个买家账户登录，再点，同样可以达到目的。
三、广告质量
广告质量，主要是指和广告排名相关的因素。
主要分两个方面：广告相关度和着陆页的质量。
广告相关度：
就是词的相关度，举个例子：如果你是做女鞋的，women shoe但投放时，只投shoe，这样不是很相关。也就是广告相关度高的词一般都是长尾词。
着陆页的质量：
主要指产品的详情页： 图片是否专业，是否有QA，Reviews质量、数量（至少20个）
这里有个新概念：质量得分，质量得分是影响你广告排名的重要因素。
(BID) X Quality Score
CPC(BID）=你的出价
Quality>质量得分
影响质量得分的因素有：
1、页面停留时间：与图片、五行、描述（是否A+）、reviews这些有关。
2、页面跳出率：与关键词相关度有关。
3、CRT（点击率，重点）：与图片、reviews、标题、价格有关，即是什么让用户点进你的广告。
4、CR：转化率（权重CR>CRT）,与图片、价格、五行、描述（是否A+）、reviews这些有关。
四、投放CPC准备
图片、五行、描述（A+），QA，Reviews要做好
1、主图，确保专业的提前下，缩小一下看看，是否能看清，因为广告图片都是小图。
2、标题，前5个关键词要说清楚你的产品是什么，因为广告展示标题有字符限制。
3、最好别做硬投（无评、价格无优势）。
五、投放策略
基本上我把它们分为2种：精投和粗投
粗投：
比较豪放，上来直接建组，把准备好的关键词直接放上，开始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。
精投：
有目的的、按步骤，慢慢的筛出那些高转化的关键，然后重点投放，可以有效的降低投放花费，但也有缺点，就是时间长。
精投适合单品主推，具体思路：一个产品，分4组（自动、广泛、词组、精确），按顺序逐步筛词。
具体的操作步骤：
产品A-广告活动1-广告组名
产品A-广告活动2-广告组名
产品A-广告活动3-广告组名
产品A-广告活动4-广告组名
（如果广告活动到时间了，活动内广告都得停，这样不方便细节操作）
精投具体操作：
aca1f9c7643fb.png" width="">
如图，一个产品，要设置４个不同的类型的广告活动，自动、广泛、词组、精确。
Ps：以上不是实际操作顺序。
第一步，先建立两个广告活动
自动：利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词，利用系统帮你选词。
广泛：利用手动投放设置，筛选自己抓来的关键词。
费用：$50（供参考，不同类目不同）
投放周期：先跑两周，待出报告后，选出流量和转化好的，放到下一组，最长3个月。
目的：挖词，选词
出价：按系统推荐的价格*1.5
第二步，建立词组广告活动
关键词是由第一步选出的，同时在第一步排除掉已选择的关键词
费用：$50
第三步，建立精确广告活动
在词组中，转2-3个表现好的词到精确中，同时加投
六、补充
广告预算因为不同的产品类目会不一样，大体给大家一个参考：
自动和广泛：可以先设置50
词组：自动和广泛预算的1.5倍
精确：词组预算的1.5倍
切记：
每一组移出的关键词一定到在组内设置排除，否则会浪费广告费用，投到3个月（最长），可以停掉自动组和广泛组。
关于bid+
在你的广告达到第二页，马上就上首页时，启用bid+，它的作用就是让你的广告在这个临界点时，直接杀到首页，平时开着并无卵用。
关于时间方面：
1. 美国的周一~周五，上午9点到下午5点，正常的出订9点和5点，是平时的2倍。
2. 周一、周二，是高转化时段。
3. 周4~周末，是购买低潮，这时建议降低预算，但不要停投。
Ps：亚马逊的时间是以西雅图为准的
关于季节性的产品：
如圣诞节，提前一个月做广告。
关于断货：
断货后，广告费用就会上升，其实是因为断货后，影响了转化率，导致了广告费用的上升。
不说别的了，这是我看过最详细、最实用的CPC打造攻略，都赶快记下来！
——————————————————————————————————————————————
关注小黑公众号“跨境黑科技”
专注抛干货+分享优质资源+偶尔揭露黑科技
↓↓↓
相关文章
