揭晓“流量漏斗”真相:点对点提高流量转化!

eBay 2年前 (2022) iow
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揭晓“流量漏斗”真相:点对点提高流量转化!

近日,在小编南下北上的走访卖家的过程中,发现了一个奇怪的现象,当我们提及的漏斗图时,有些卖家还是一脸茫然,不知道里面具体每个阶梯的意思和影响因素。

那么今天我们就一起来理一理eBay的图揭晓“流量漏斗”真相:点对点提高流量转化!上面这幅图就是eBay常用的转化漏斗。

第一阶梯IM, 全名:Impression, 曝光量,指的是买家通过关键词搜索展示在eBay搜索结果页面中的次数;

第二阶梯VI, 全名:View Item, 浏览量,指的是买家点击进物品详情页的次数;

第三阶梯SI,全名:Sold Item, 销售量,指的是买家成功加进购物车并支付的商品数量。

接下来我们一一来看看影响各阶梯的因素

以下每一条横框,就算是一个IM。影响到曝光的因素很多,可以是站内的,也可以是站外的,但其中最主要的就是要把你的商品放在合适的分类下面,并且通过关键词来拓宽流量来源,买家会通过分类或者搜索引擎来进行查找。

注意啦!

关键词,其实不仅仅指的是标题和副标题的关键词,另外还包括了属性里面卖家所填的各项被eBay认可的specifics。揭晓“流量漏斗”真相:点对点提高流量转化!

当有了曝光之后,您的标题、首图、价格、item location、是否免运费、退货政策、历史销量、是否打折等因素直接决定了买家是否会进行再次点击,也就是是否能进入物品详情页,即能够产生一个View Item。下图所示就是一个View Item,包括页面上部的商品主要介绍和下面的Specifics 以及description等。揭晓“流量漏斗”真相:点对点提高流量转化!揭晓“流量漏斗”真相:点对点提高流量转化!揭晓“流量漏斗”真相:点对点提高流量转化!物品详情页里面的12张产品图片质量,物品描述、产品介绍、功能介绍、以往的买家评价、品牌介绍、卖家信用等信息是您的产品和消费者沟通的主要手段。一个有策咯,有技巧,有构思,并且符合当地喜好的刊登可以极大的延长买家在该页面的逗留时间,吸引买家最终加车并支付,最终成为一个SI。揭晓“流量漏斗”真相:点对点提高流量转化!最后,一条优质的高转化率的listing, 需要卖家们根据自己的经验不断尝试优化,需要结合用户的反馈和市场的变化来随时调整风格、元素和重点,而不是一成不变,才能在现在的形势下获得更大更长久的销量。

(来源: eBay)

版权声明:iow 发表于 2022年8月10日 am11:12。
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