灵活定价刺激大促爆发,西法商品定价宝典来了!

跨境头条 2年前 (2022) iow
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灵活定价刺激大促爆发,西法商品定价宝典来了!

为帮助卖家更深入地了解商品上架定价相关事项,基于培训中心官方讲师店铺运营经验,深挖商品定价原理,面向目标市场为西班牙、法国的中高级卖家制定了相应的课程。

将为商家们提供商品定价策略建议、技巧攻略,同时对西法市场物流链路进行简单概述。

01

西法商品合理定价

定价原理

商品定价原理的核心是利用利润率控制售价,避免亏损,其中,利润率分为两种,即成本利润率和销售额利润率,成本利润率=利润/成本*100%,销售额利润率=利润/销售额*100%,目前电商使用销售利润率最为普遍,所以我们将主要讨论如何利用利润率控制商品售价。

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通过一系列公式我们可以最终得到一个算式:销售额=投入成本/(1-利润率-平台佣金率-联盟佣金率-折损率)

商品的销售定价一般基于这一算式进行计算,在此基础上还可以采用不同的定价策略、利用更多定价技巧,实现更精准的定价,达到经营利润最大化的目的。

定价策略

西法子订单均价分布、子订单支付占比高的价格区间、西法市场对手价格差异化定价、主推词西法对手价格,以上因素都能够作为我们制定商品最终定价的参考。

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观察西法子订单均价分布,依据热销市场的子订单分布,调整我们的产品布局,区分引流款、利润款。

引流款主要针对低复购率商品,我们需要尽量扩充品类及价格覆盖区间,在不同价格区间中持续拉新;

利润款针对高复购率商品,则需要尽量缩小人群,进行精细化服务。

定价技巧

物流差异化定价:可以用田忌赛马来简单理解根据物流的差异化定价,例如不同商品在时效差不多的情况下,无忧简易包邮政策将带来比无忧标准、优选仓加权更高的价格优惠;

心理定价:这是销售环境中普遍使用的一种技巧,采用非整数定价;

折扣定价:折扣更高,消费者一般更愿意购买;

锚定效应:人们在对价格最初判断时,容易受到第一印象或第一信息的支配,例如一件产品单件售卖价格为9.99,同时购买3件售卖价格为16.99,会让买家有一种同时购买3件更加优惠的印象。

02

西法物流全链路解析

物流政策

①法国

0-5美金0-2kg,可以走经济,简易,标准和快速物流;

5-8美金0-2kg,可以走简易,标准(只能线上无忧标准),快速;

≥8美金0-2kg,可以走标准(只能线上无忧标准),快速;

≥150美金0-2kg平台不代缴,(优先考虑发货,其次是确认VAT税号,最后联系客户。

②西班牙

0-2美金0-2kg,可以走经济,简易,标准和快速类;

2-10美金0-2kg,可以走简易,标准(只能线上无忧标准),快速;
≥10美金0-2kg,可以走标准(只能线上无忧标准),快速。

③X日达

会获得产品打标,还将获得搜索TOP2坑位置顶机会及流量加权,核心营销会场的楼层倾。

所以,西法市场自发货为获取更多曝光,提供更好的服务(X日达),无忧标准是不可或缺的因素。除此之外,菜鸟无忧标准也将作为西法市场重要的考核指标。

④菜鸟无忧标准

寄送限制:

包裹申报重量<= 2kg,且包裹实际重量<=2kg,且包裹单边长度<=60cm,且包裹长+宽+高<=90cm。

卖家保护政策:

保护政策1:物流纠纷无需卖家响应,直接由平台介入核实物流状态并判责,非物流问题纠纷,卖家自行处理;

保护政策2:因物流原因导致的纠纷、低分不计入卖家账号考核;

保护政策3:你敢用我敢赔,物流原因导致的纠纷退款由平台承担,普通赔付,上限300;升级服务,上限3000;

保护政策4:物流服务不满意卖家可在线投诉。

03

总  结

在商品定价的决策中,商家需要根据自己所针对的目标市场、不同的大促阶段进行灵活调整,其中,只要商家把握好自己的利润率目标,利用计算公式能够保证经营过程中不出线亏损。

在此基础上,商家可以参考西法市场子订单均价分布、支付高占比价格区间等数据,制定商家店铺的差异化价格,而物流差异化定价、心理定价、折扣定价、锚定效应等定价技巧,能够在实际经营中帮助商家灵活调价,实现高效引流、快速爆单!

(文章来源:阿里巴巴)

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版权声明:iow 发表于 2022年8月11日 am7:52。
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