从广场舞神器到青年潮流品牌,“中国BGM”杀入海外高端户外音响市场

跨境头条 2年前 (2022) iow
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从广场舞神器到青年潮流品牌,“中国BGM”杀入海外高端户外音响市场

广场舞大妈的神器,和国外青年户外潮牌,单看这两个标签,你绝对无法将他们联系到一家公司。

而集中国制造与潮流文化于一体的MIFA,做到了。

在专注10年音频产品代工后,MIFA在潇洒转身。在速卖通“新品首发”渠道的助推下, “Wildbox”在国外一炮而红,在国际品牌大包大揽的高端市场里,啃下了一块份额,一跃成为户外青年的潮流品牌。

从广场舞神器到青年潮流品牌,“中国BGM”杀入海外高端户外音响市场

MIFA 的成功出海,代表了中国制造不仅有价格优势,更有技术实力和质量的优势。从广场舞神器到青年潮流品牌,这家户外音频公司如何和速卖通一起,华丽出海,潇洒转身?

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在户外场景里,没人能打败MIFA

2016年, MIFA的海外电商负责人kaka受邀出席在深圳的一场速卖通招商会。会上,他了解到,速卖通平台会帮助更多小而美的品牌一起出海,将更多的好货带给更多国家的消费者。

品牌出海四个字,让kaka印象深刻。彼时,MIFA已成立近两年,虽然在韩国等市场拥有不错的口碑,但因为外贸只有B2B渠道,无法触达一线消费者,MIFA这个自主品牌始终没能打响。

打不出品牌,意味着只能继续做终端的代工,稳定性和利润率都无法保证。于是,MIFA决定做跨境电商,跟着速卖通一起改变。

2017年,MIFA专门针对欧美市场研发了一款新品——A10。三角形的外观便于摆放,两端设计的喇叭让收音舒适,更重要的是,设计团队敏锐地捕捉到了欧美年轻人的涂鸦文化,在音响上做了一个大面积的涂鸦,让整个产品看起来很“街头风”。

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这个小小的改变,让A10一下子卖爆了。通过2017年的双11爆发,和大促的销量累积,A10的销量一下子上升到了音响类目第一,最高峰的时候甩开第二名高达1万多单。

这样的成绩,让MIFA决定加大资源投入,将重心从外贸B2B转向跨境电商。Kaka开始思考一个问题:为什么A10的价格明显高于市场,却还有这么多人愿意买?

在用户的晒图评论中,他发现有非常多的买家把A10放在户外场景中。他觉得,“专门针对户外场景做音频,或许是MIFA品牌出海的关键。”

户外音频,对MIFA来说并不陌生,这正是他们多年的基因。早在2008年,MIFA还未创之时,他们的工厂就曾做过一个叫“不见不散”的品牌。这个连名字都透着中年气息的品牌,在当时是当之无愧的“中老年户外音响NO.1”。大妈们的广场舞、大爷们的太极拳,只要是户外锻炼的场景,几乎都是出门必备。

在分析了速卖通后台的销售数据后,MIFA团队决定,把主打户外音频作为自己的核心出海策略。“音频的爱好者有很多,MIFA的定位就是极致的户外音频体验。想让国外的消费者,一提到户外的音频,就能想到MIFA。”

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这个策略一直延续至今,并且还在不断进化。MIFA创始人谢开说,在占据户外大场景后,要对大场景再做一次细分,针对登山、骑行甚至攀岩、徒步等小场景做专门的产品研发。

“每一个产品我们都要做小场景的,做成有自己特色的独一无二的产品。”

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新品首发,上架就是爆款

在确立了核心策略后,MIFA团队一直潜心研发产品,“A系列”也从A10一路迭代到了A90。而A90的发售,成为了MIFA的另一个转折点:它让团队第一次“慌”了。

让他们慌的不是价格标错或者用户差评,而是:A90卖得实在太快了。在上架速卖通 “新品首发”渠道后,平台根据“户外、音频”等关键词,定位到了一波精准用户,活动的当天就让A90爆卖1500台,大大超越了MIFA团队的售卖预期。

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这次事件让kaka很震动,原以为只是很日常的一次活动,却带来了远超预期的销量。他觉得,虽然错过了一次产品大卖的机会,但也找到了让新品变成爆品的办法。

为了最大化新品首发的效果,MIFA团队开始有针对性地做运营优化。小二告诉MIFA团队,因为没有好评的积累,所以新品详情页的视觉尤为重要,必须保证所有的视觉内容,都是清晰的、明了的,重点突出的。在Kaka印象中,小二意见非常具体细致,有时候甚至会为了一个标点符号而反复斟酌。

另一个关键,则是粉丝运营。根据速卖通的后台数据,那些买高客单价或者新品首发的用户里,店铺粉丝的占比非常高。因此,无论平时还是大促,小二都提醒团队要注重粉丝的积累,用好游戏互动、平台活动、折扣返利等工具。

在kaka看来,新品首发不仅能带来销量,还是一个很好的检验产品力的渠道。 “新品首发可以把新品在短时间内曝光出去,如果这个产品确实是一个好的产品,它瞬间可以新品成为爆品,这是比较直接暴力的地方。”

2021年双11前夕,MIFA发布了新品 “Wildbox”。不同于 “A系列”,这款产品对MIFA来说有着里程碑式的意义,它是团队首次以国际品牌标准,打造的第一款高质量高客单价产品。为了这款新品,研发团队整整花费了一年时间。

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跟着平台的步调走

除了新品首发,跟着平台的步调走是MIFA大卖的另一个法宝。

2021年,几乎所有速卖通卖家都看到了巴西市场的爆发,但在和小二的沟通中,kaka发现,除了流量扶持与平台活动,的提升也是重要一环。“巴西的物流时效,从过去的40天50天,直接提升到了15天,这意味着同样的时间,买家下单的频次会更高。”

跟着速卖通的推广节奏,MIFA加大了巴西等葡语区的社交媒体投入,包括产品的大V评测、Facebook以及Insgram推广等等。“这些平台速卖通几乎每天都在做广告,已经有了品牌背书和心智沉淀,MIFA再去做投放就会事半功倍。”

巴西市场爆发后,Kaka对开拓更多国家的海外市场充满了期待。他认为,巴西只是速卖通出海的一个站点,未来还会有第二个、第三个“巴西市场”,MIFA必须提前做准备。

结合速卖通后台的数据,kaka已经掌握了多个国家的产品偏好,并应用到了产品的设计中。“部分西欧的国家更喜欢黑色且形状方正规整的设计,而东南亚国家更崇尚色彩,喜欢个性化的设计,这些外观方面的偏好我们会布局不同的产品线;而针对有些低音或者高音的偏好,我们则设计低音按键,实现音效的无缝切换。”

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为了更好地承接平台的流量红利,从2017年双11开始,每逢大促,MIFA团队都会跟小二沟通运营计划。“小二会根据我们的运营计划,结合当年的大促方向,给出比较详细的建议。”

除了选品和运营方向,仓库的备货是大促能成功的另一个关键。结合后台的数据风向,和小二参观工厂时的建议, MIFA团队会对当年的爆品做出预判,从而决定备货的数量。“哪些产品首推,那些产品次推,需要先明确下来,产品的结构清楚了,销售目标、推广手段、推广渠道才能匹配起来。所有的环节都打在一个点上,才能出来最好的效果。”

因为产品和大促人群吻合,MIFA自2017年以来活动效果都非常不错。Kaka说,“大促是平台和商家之间的一种配合,对于有过硬产品和清晰计划的商家,平台是很愿意去帮助和扶持的。”

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2022年,是MIFA在速卖通品牌出海的第六年,创始人谢开说,MIFA的品牌出海虽然还远没有实现,但路已经越走越清晰。

“做品牌就是要耐得住寂寞,品牌出海并不是你有一个宏观的目标,然后到了明天就实现了,它就像每天关注我们的粉丝一样,今天来10个,明天来100个,慢慢形成一个庞大的群体,形成自己的口碑。我们不需要买家为了爬山而买我们的音响,而是他在爬山的过程因为有我们的音响,有了独特的体验,继而产生依赖感。”

在占领户外音频这个细分领域后,MIFA的市场正变得广阔,品牌出路也越走越清晰。平台拓展市场、改善物流服务,商家沉淀技术、用爆品造品牌,这或许是中国制造出海的一种模式样本。

(文章来源:阿里巴巴)

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