亚马逊FBA有什么优势?什么产品适合做FBA?

跨境头条 2年前 (2022) iow
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亚马逊在搜索结果上可以直接选择FBA,所以很多卖家都会考虑去做FBA。而且作为亚马逊最大的消费群体prime会员对于货物配送时效要求也很高,亚马逊FBA能更好的满足。那么做FBA有什么好处?什么产品适合做呢?

  跨境电商平台可以大致分为亚马逊系和非亚马逊系;

  因为亚马逊有三个不同于其他所有平台的特点:

  1.跟卖原理

  2.飞轮理论

  3.没有店铺概念

  这三个独特的机制;

  决定了亚马逊更加符合外贸行业的本质;

  产品才是平台的灵魂

 

亚马逊FBA有什么优势?什么产品适合做FBA?

  因为Amazon的平台特点和运营方式跟其他平台都不同

  其中的亚马逊FBA,英文全称:Fullfilled By Amazon。

  是这个平台最大的行业壁垒

  超越其他平台无法比拟的买家体验和方便卖家的物流支持。

 

  那么发FBA到亚马逊仓库有一些心得体会分享给大家;

  在后期你发货和选品的时候肯定用得上;

  1.亚马逊有Prime会员制度,每年Prime会员会向亚马逊缴纳99美金。

  这种人在美国是什么人呢?

  就是我们经常说的中产阶级和小资阶级。

  这种群体对服务、发货速度、产品质量等都有很高的要求。

  如果你还是像蜗牛一样的速度把货从中国发出;

  少年对不起;

  你已经out了,你的产品是进入不了Prime会员眼中的。

 

  如下图是手机APP上面搜索iphone 6 plus case的结果;

  看到蓝色的Prime没有?

  直接点击旁边的按钮

  是可以直接屏蔽掉自发货的卖家。

  你懂得,该知道作为亚马逊卖家发FBA的意义了吧!

 

亚马逊FBA有什么优势?什么产品适合做FBA?

  2. 对于FBA的产品,亚马逊可以解决售后问题

  很多换货,退货的话;

  你发出国外的小包是承担不起这样的物流成本的。

  如果有关于物流的差评低分等是可以移除的哦!

  且FBA的订单没有A-Z这个说法。

 

  3. 节省更多时间做运营

  通过亚马逊FBA发货;

  我们每天不用像淘宝一样处理售后问题;

  卖1000个产品,可能就几个邮件咨询。

  现在跨境电商圈流传一句话“做亚马逊不做FBA;

  那叫没有入门亚马逊”。

  或者你可以干脆不做亚马逊了,纯属浪费资源。

 

  4. 直接提升销量和效率

  通过亚马逊FBA发货;

  官方统计产品单价利润可以提升10%-20%;

  销量可以提升40%左右。

 

哪些产品适合做FBA?

  1.客单价不宜过低

  一般采购价在20RMB以上为好,售价至少在15美金以上;

  亚马逊FBA配送费最低2.56美金;

  如果我们单价过低,利润空间会很低;

  且亚马逊上面的客户都是收入较高的人群。

 

  2. 定位做FBA的产品

  首先是品牌路线,然后再是产品线。

  产品是快消品,还是海鲜产品(季节性产品);

  还是长时间可以售卖的产品(周期一年以上)。

  主营品牌产品建议80%以上选用长时间可以售卖的产品。

 

亚马逊FBA有什么优势?什么产品适合做FBA?

  3. 能够保证质量的产品

  不要选择技术含量太高的产品;

  因为 产品质量不易把控。

  当然如果有足够的研发团队;

  可以涉及技术含量高的产品,可以秒杀一拨人。

 

  4. 定期升级换代的产品

  这一点是最重要的,你选的产品运营一段时间之后;

  一定要针对客户的差评来升级换代;

  这是目前做亚马逊的决定性思路。

  有的产品开模十几万,不适合小卖。

  有的则只需要几千。

版权声明:iow 发表于 2022年8月18日 pm6:12。
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