首先是线下的一种购物行为
以及购物习惯;
亚马逊也只是作为美国一家在线购物公司
在黑五这个传统节日期间做的线上促销活动;
所以，黑五的主要销售额是来自线下;
即使亚马逊有着当日达的配送能力;
依然是大部分人会去超市
过这个节;
况且，美国线下很多知名品牌
那可是几十年，甚至上百年积累起来的人气;
线下的销量远超他们在亚马逊的listing
例如：美国时尚品牌Tory burch
极富设计感的女装和手提包
我们再看看Tory burch在亚马逊的店铺
如图：
个位数的review
一度让人怀疑;
这是不是哪家产品图拍摄比较好的中国卖家;
人家主要销量就是在线下
而不是亚马逊;
再看看美国著名护肤品牌：Peter Thomas Roth
这是他们官网的拳头产品，如图：
价格是52美金;
我们再看看同款在亚马逊的价格
如图：
只有33美金;
而且，亚马逊在其中还要抽取15%的佣金;
黑五，美国线下的各大商家都在打折
打五折都很普遍;
因为本身定价就高;
亚马逊打8折的利润都比官网低;
所以;
在美国商业体量巨大的现实面前;
并不是所有商家都喜欢入驻亚马逊;
最起码，拥有几十，上百年的传统品牌
根本不需要到亚马逊去开店;
亚马逊巨大的流量
是喜欢一些线下很难买到的产品
或者是有超高性价比的产品
那些黑五依旧爆单的卖家
不只是因为listing排名维持得多好
review数量堆成山的原因;
而更多的是
这些中国卖家的产品是符合美国文化
但在线下又很难买到
或者线下价格高很多的产品
无论你做亚马逊还是wish，还是速卖通
其本质是：跨境零售
其次才是电商;
大家觉得美国站竞争激烈
那是因为我们绝大多数中国卖家
没有很强的产品开发和设计能力
都是看到什么产品好卖
都去跟风
跟风的人多了
自然就没利润了;
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