如何进行选品潜力的评估? 上篇

跨境头条 2年前 (2022) iow
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如何进行选品潜力的评估? 上篇图片来源:图虫创意

七分靠选品三分靠运营” 做亚马逊的应该都知道这样一句话,足以说明选品的重要性。 前期选品的好坏直接关系到整个产品是否能做起来。如何选到一款好的产品呢,这是每个亚马逊人都绕不开的问题。因为选品涉及到的内容比较多,我分为四个步骤来讲,今天先说前两个步骤:确定竞品范围和抓取竞品数据。

现在是夏季,跟夏季有关的产品比较畅销, 我就拿电风扇来举例,一步步来说明如何对所选产品的潜力进行评估。

1,先确定竞品的范围,找准关键词。

我们平时说把电风扇统称为fan, 如果你在亚马逊前台搜索fan 会出来各种各样不同款式的电风扇,所以第一步就是要确定你要找的竞品究竟是属于哪种款式的电风扇。 假设你选的是可以放在桌上的电风扇,在前台找到类似款产品,然后看别人用的是什么关键词。 放在桌上的电风扇在前台大多数卖家都是用的desk fan这个关键词,初步确定是这个关键词。

问题来了,该如何来确定竞品的关键词呢?

确定目标竞品的关键词有两大维度: 消费者最常用的搜索词和相关性达标。

1)通过ABA工具来确定目标竞品核心词:

在ABA中输入desk fan ,发现这个词的搜索频率排名在一千多名,这个搜索量还是挺大的,说明这个词是符合消费者的搜索逻辑的。

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图片来源:亚马逊后台

2)确定词的相关性:

在亚马逊前台输入这个关键词,如果搜索结果75%和目标产品相似,则认为相关性达标。

如何进行选品潜力的评估? 上篇

图片来源:亚马逊前台

满足以上两点,就可以基本上确定这个关键词是准确的。

在第一步确定了竞品的范围,下一步就是要抓取竞品相关数据。

2,抓取竞品相关数据

1)在前台输入第一步找准的关键词之后,通过插件来下载搜索结果页产品的数据。

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图片来源:卖家精灵

这里要注意几点:

为了保证数据的准确性,要尽量加载更多的ASIN,最好是前三页所有的产品;

如果发现抓取的数据不相符,如下图这个产品,可以从列表里面将其删除。

如何进行选品潜力的评估? 上篇

图片来源:卖家精灵

点击左下角的“导出”, 就可以成功地将这些竞品的数据导出到Excel表格里了。

2)除了采集搜索词首页的数据,也可以采集一个小类BSR的数据。

同样的操作方式,下载产品数据。

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图片来源:亚马逊后台

版权声明:iow 发表于 2022年8月30日 am7:08。
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