大家好，这期给大家分享的主题是如何提升广告转化率。
干任何电商，最基本的是链接转化率，想要做好亚马逊，转化率是非常重要的指标，转化率的高低一定程度上影响着listing的权重
亚马逊转化率多少算好？
这没有一个固定的标准，不同的类目转化率不一样，不同的客单价转化率也不一样。标品非标品半标品，转化率也不太一样。
大家可以去看你的关键词，在商机探测器里面，或者品牌分析模块里可以看到你产品某个关键词的转化率。
如果说有个标品，转化率10%，差吗？
这种情况就要看客单价。要是100美金以上的产品，10%的转化就非常好了；但如果是十美金左右的产品，那转化可能相对较差了。无论转化率目前是处于什么阶段，在同类目里是高于平均转化还是低于平均转化，我们作为运营，都要把提高链接的转化率作为目标。
具体维度可以从两个方向出发。
01
从Listing优化角度出发
（1）主图&视频
确保主图副图将产品的优势和卖点突出出来，让客户清楚的知道你的产品是什么样子的，功能是什么，如何使用，适用场景是什么。
提高图片质量，建议采用专业的摄影美工制作的图片，如果条件允许，可以采用建模渲染的效果。同时，建议添加产品展示视频，包括产品功能结构介绍、使用方法、使用场景、产品开箱和安装视频。其次是关联视频，视频要做的足够好，特别是一些老外出镜的视频。
（2）五点描述
能够把标题中没有体现的词埋到五点描述里，避免关键词堆砌，关注文案的可读性。五点描述要详细介绍产品亮点、材质、功能构造、使用方法、使用场景、售后服务等板块。
（3）详情页面
如果是品牌，建议添加上品牌故事模块，宣传公司品牌和给公司其他产品引流。A+页面，图文详情描述，通过图文形式展示产品亮点，美观大方，让客户有种场景代入感。
（4）QA
这个部分必须要有，至少有5个以上QA，问答尽可能回复的长一点，最好能够上传QA视频，让客户更直观感受到问题的答案。
（5）评论
评论的星级和数量影响很大。
一方面我们要注重评论数量的积累，另一方面还要重视客户的评价，尽量回复评论者，可以在后台-品牌-买家评论里尝试和差评客户联系，做出响应和弥补，如果是产品质量问题，要及时和工厂沟通改良。
这个建议大家上架前就考虑进去，看下产品市场上的综合评分，尽量避免差评率过高的类目和产品，在选品时选取质量可靠的供应商，如果是由于产品质量不断来差评，那么再好的运营策略也没办法提高转化率。
（6）价格
价格是决定转化的一个重要因素，我们要不仅要保证自己的价格有竞争力，同时还要关注我们自然位，广告位周边竞品的情况，以及在我们详情页面的竞对链接，分析他们定价，优惠力度以及listing质量。
（7）标识
Prime 标识，FBA的转化率远高于FBM；促销标识：有降价红标、秒杀标识、优惠券的产品比没有这些促销标识的产品转化好，而且有促销标识的还有专属的流量入口。
这里强调一点，Listing层面，我们一定要学会分析优秀竞品的情况，分析他们的listing，分析他们的品牌， 分析他们的产品和评价，分析广告投放词等，知己知彼，才能发掘我们的竞争优势，突出和放大我们的优势。
02
广告层面
（1）确保投放关键词的精准性
在广告投放词的选择上面一定要选择相关性强的词。无论是广告点击，还是自然访客，都是亚马逊的重要流量来源。这就要求我们要保证我们的付费流量和自然流量足够精准，流量精准，意味着我们的核心流量词要相关性强。相关性弱，相应的转化就比较低。
（2）提高广告综合转化率
很多朋友找准产品大词以后，就使劲投大词，或者只开大词的精准。这里我们要明白一点，大词是很重要，但是一般情况下，大词的转化率很难超过20%。因此我们需要更多长尾词的出单，有些长尾词可能点击1-2词就出单了，转化甚至达到50%以上，这样我们的综合转化率就提升了。
亚马逊判断和收录一个产品,是需要更多纬度的判断，仅仅1-2个词出单是远远不够的，尤其是新品期。要让亚马逊快速识别到我们listing，就要多的去拓词，发掘高转化的词来提高广告组的权重。
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