2022年Prime Day经验帖!资深卖家都做了哪些事儿?

跨境头条 2年前 (2022) iow
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2022年Prime Day经验帖!资深卖家都做了哪些事儿?图片来源:图虫创意

2022年Prime Day进入紧张倒计时阶段,你是否还习惯于上班、打开电脑、打开热门话题的“摆烂式”运营状态?

但有这么一批“种子型”选手已经奋力开启备战状态,基于以往操作经验,从流量布局,到库存规划,再到广告投放等事无巨细。

对于今年的亚马逊Prime Day,你做好准备了吗?

名人和社交媒体明星助阵,Prime用户或将大手笔消费?

Adobe调查结果显示,尽管担心通货膨胀和经济,Prime Day销售活动和其他夏季交易预计将吸引大多数消费者打开钱包并消费。

Adobe Commerce预测到,夏季交易的在线支出很可能会很强劲,在6月份接受调查的消费者中有61%表示他们期待Prime Day和其他夏季促销活动。另外,计划购买Prime Day和其他零售优惠的用户中,76%的人表示他们将花费更多或与去年相同的金额,当时Prime Day打破了消费记录。

Adobe Commerce报告发现,通货膨胀和经济问题可能使大多数购物者更渴望利用优惠。但有24%未计划参加大促秒杀的消费者表示,他们不会在Prime会员日购物,因为通货膨胀导致他们的可支配收入减少。在接受调查的Prime Day购物者中,超过一半表示省钱是他们的首要动机,而其他人则表示他们希望在假期和返校购物之前购物。

2022年Prime Day经验帖!资深卖家都做了哪些事儿?图片来源:Adobe Commerce

Adobe产品营销高级总监Tory Brunker表示:“很大一部分消费者表示,他们仍计划在暑假销售旺季,尤其是Prime会员日前后大肆购物和消费。”

消费者表示,他们计划将销售额用于购买服装(43%)、家居用品和家居装修(29%)、健康和美容(26%)、电脑电子产品(22%)、宠物产品(17%)和玩具(16%)。与此同时,他们还善于通过电子邮件 (61%)、在购物体验期间 (53%) 以及在访问电子商务网站或商店后通过文本 (34%) 接收个性化促销信息。

2022年Prime Day经验帖!资深卖家都做了哪些事儿?图片来源:Adobe Commerce

更值得关注的是,在Prime会员日之前,亚马逊将在伦敦Shoreditch举办Prime Day Dream House 。该活动以英国明星为特色,阵容包括流行歌手RAYE、电视大厨Big Zuu、知名作家、影响者和美食家Tilly Ramsay、电视名人Sam Thompson、足球运动员Jarrod BowenBen Foster,以及社会影响TimbsyMax Balegde

Prime Day前夜的作战清单,卖家po出了经验帖

有名人和社交媒体明星站台,有Prime用户在今年大促期间即将大手笔消费,还有海量商品呼之欲出……对于2022年的Prime Day跨境卖家毋庸置疑又惊又喜!

有卖家已经迫不及待晒出经验帖:

【关于库存规划】

避免低毛利或者亏本的情况导致节日后无库存可卖。今年大部分卖家无不时刻处于清库存动作,而此次大促或许不失为快速回笼资金的时机

【关于流量规划】

一般是针对新品或者有利润爆款而定。比如,某款商品会基于特定流量增加几倍,站内流量10X,站外一些指定合作平台要求百万级流量。

【关于广告投放】

一方面,站内广告投放,按照每个产品的转化ACOS和整体ACOS。在合理占比情况下,增加且适当跟踪增加与调整,广告数据特别活动期间变化是很快的,只要收益达标,可以适当追加;另一方面,站外投放,聪明的卖家已经在6月初提前布局投放时间且精心计划,大卖家有联合专区。比如独立站、品牌、亚马逊、沃尔玛等相关平台,专属活动效果图、买赠等,甚至有些品牌还会发送Email给老客户“代金券”“折扣码”等方式。

对于2022年的亚马逊Prime Day产品,跨境卖家该如何排兵布阵呢?

下图所示为知无不言上“奋斗的青年”作者所整理的大促运营清单,给予更多卖家经验借鉴。

据该卖家介绍,2022年亚马逊Prime Day平均消费约在40美金左右,主力消费群体仍集中在33-44左右的女性消费者,由此,卖家在广告投放上可以针对这部分人群重点推广。除此之外,今年站内CPC 或要高于去年,建议卖家在站外提前打几次广告,进而加深消费者印象,促成第一时间购买产品。

更值得注意的是,卖家不妨提前48小时提高广告总预算。站内广告提前布局,而亚马逊大促当日可以停止站外广告,因为95%以上的卖家在会员日当天基本会紧盯在亚马逊网站。与此同时,提前72个小时打开   Prime Day Deal,Prime Day Shipping,Prime Shipping,Primeday Best Deal,Prime Day for cocktail dress等。凡是带有Prime Day的关键词放在一组里提前打广告,可以在helium10 cerebro模块里找到历史数据。

2022年Prime Day经验帖!资深卖家都做了哪些事儿?图片来源:知无不言

最后,若要赢下Prime Day这场促销狂欢,提前提高流量,想方设法加持流量形成闭环,进一步提高曝光。

与此同时,尽量把一些卖不出去的库存利用Prime Day流量清理。更为重要的是,今年Prime Day记得使用得心应手的软件工具来,透过软件工具、一站式智能运营平台和实时的售后支持,你将拥有最棒的伙伴协助经营亚马逊平台。

版权声明:iow 发表于 2022年8月30日 am7:39。
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