如何从亚马逊算法和用户视角优化listing,实现流量破局?

跨境头条 2年前 (2022) iow
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如何从亚马逊算法和用户视角优化listing,实现流量破局?图片来源:图虫创意

其实亚马逊的listing优化我们可以把它们分为两种角度:一种是给亚马逊a9算法引擎看的优化,一种是给我们的目标客户群体看的优化,只有把listing这两点优化到极致,你的链接才能在如今这种竞争激烈的环境下脱颖而出。

下面我们先从用户视角为大家讲一下影响一个listing消费者下单的指标都有哪些:

01

listing优化的目的-用户视角

Listing optimization based on user perspective

1.提升点击率

首图优化

产品角度是否能够展现你产品的所有卖点

产品占比是否超过80%

主图是否采用手机端视角

产品是否符合白底图的简约,还是更需要使用场景氛围+卖点突出

产品细节是否有精修

画质清晰度等......

标题优化

要侧重移动端的浏览体验,移动端listing标题只有64个字符,需要把更加重要的属性和卖点放在前端,例如:super bright,work with alexa...

价格(促销标志)

价值决定价格,要想让你的价格不卖的太低,就要把控好你所面对的目标客户群体的心理,让他们觉得购买你的产品是有价值的,即便比其他卖家多5%-10%依然愿意承受,要降价的时候不要直接进行页面降价,可以适当使用一些折扣促销标志体现自己降价的稀缺性。

评论数/评分值

从用户视角进行考虑的话,review数量和质量越好越有几率能促进下单review数量为10+的时候能接受你的受众可能是10%review数量为100+的时候能接受你的受众可能为15%...

亚马逊官方标志(bs/ac/ns标)

如果可以在某一类目节点或者某一些关键词中获得,像Amazon's ChoiceBest Seller, New Releases这种亚马逊官方认可的标志对买家的点击率吸引力肯定是更强的。

获得bs标志的方式:在某一个类目节点中让你的销售排名超过该类目节点第一的链接,具体获取方式这里就不赘述了,有空细说;

获得ac标志的方式:成为某个关键词中转化率最高的listing一个listing可同时成为多个keywordamazon’s choice

获得ns标志的方式:在新品上架90天之内(表现好的listing可持续到90天以后成为某一个类目节点中销售排名上升最快的新卖家;

2.提升转化率

要想从用户角度提升转化率几乎涵盖了亚马逊listing的每一个部分,因此这里只能做成一个思维导图帮大家更好理解:

提升Listing页面转化率涵盖的所有要素及解决方法

如何从亚马逊算法和用户视角优化listing,实现流量破局?

图片来源:跨境有道

讲完了亚马逊listing基于用户体验视角的优化,下面就让我们从亚马逊A9算法搜索引擎视角来看看应该如何优化listing吧。

02

listing优化的目的-亚马逊A9视角

Listing optimization based on Amazon A9 perspective

我们都知道亚马逊的流量入口主要有搜索流量入口,关联流量入口,类目流量入口和各种秒杀促销的流量入口等,所以从亚马逊搜索的角度来看的话,一个listing被抓取得好不好就会很大程度体现在链接的曝光量和浏览量上。

Listing搜索引擎视角优化的目的:

基于搜索引擎的的Listing优化(Google)

提升相关性

提升关键词排名;

提升listing流量;

匹配更加相关的同类产品;

ReviewQA 尽可能覆盖更多关键词

基于亚马逊A9视角的Listing优化方法

因此基于A9视角的listing优化基本上都是围绕以下几个步骤(提升listing曝光量+提升关键词收录+提升类目排名+巩固listing相关性流量)来进行的,下面帮大家做成了一个思维导图:

如何从亚马逊算法和用户视角优化listing,实现流量破局?

图片来源:跨境有道

当然,思维导图里面讲得其实还不算是很全面,一个listing要想尽快让亚马逊A9算法进行收录,高频率和有规律的优质埋词只是一方面,这一过程我们将它称之为listing的静态相关性

版权声明:iow 发表于 2022年8月30日 am9:16。
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