广告成本暴涨418%!卖家出逃亚马逊?

跨境头条 2年前 (2022) iow
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广告成本暴涨418%!卖家出逃亚马逊?

(图片来源:图虫创意)

2022年做亚马逊还有前景吗?这一问题的背后,折射出的是卖家们对市场的不确定性,更代表着大环境下,卖家们对“搏”还是“守”的艰难抉择。封号、内卷的“后遗症”太重,一些卖家不敢开新账号,一些卖家则不敢入局亚马逊。

获取新流量将是立足跨境行业的重要筹码。自从亚马逊开始打击非法销售手段后(如“刷单、刷好评”),广告就成了卖家占据搜索排名为数不多的方法。据相关人士指出,2021年平均下来,亚马逊卖家将年销售收入的4.6%用在了亚马逊广告上2016年,这笔广告支出才占1.1%,短短5年暴增418%

亚马逊卖家无奈感叹:“除了单量啥都在涨”。亚马逊流量日益金贵,卖家的利润空间一再被压缩在这个“酒香也怕巷子深”的年代,如果不在亚马逊上做广告,哪怕产品再好,价格再香,也只能淹没在网上的信息海洋中,Listing很难出现在搜索靠前位置,导致销量寥寥无几

因此,许多卖家别无选择,只能接受不断上涨的广告成本。亚马逊平台俨然已经变身成为存量市场,从业者们拼的是资本为争夺靠前的曝光位置以及和友商竞争,运营成本逐渐走高,卖家所需支出的平均广告费用占产品价格的30%,甚至更多,小企业们纷纷表示不堪重负。

主流平台流量红利期已过,卖家们纷纷着手布局新兴小众平台。号称法国慷慨的电商平台的法国乐天进入了大家的视野。亚马逊消费者至上的理念,难免会忽视第三方卖家的感受。法国乐天作为乐天旗下欧洲最大的电商平台之一,其前身是Priceminister(法国本土老牌平台),全平台无自营商品,给所有卖家100%的支持。

不管是本土平台也好,跨境电商平台也好,大多平台以收取卖家的服务费和广告费营生,但是像乐天这样给到消费者平台返点,助力商家营销的只此一家。

每一次的购物,消费者会员都能获得至多其消费金额20%的平台积分作为下次消费的电子货币抵用。刺激忠实会员不断回到平台,增加平台使用粘性,最终达到帮助卖家提升营业额的终极目的。

广告成本暴涨418%!卖家出逃亚马逊?

(图片来源:法国乐天公众号)

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广告成本暴涨418%!卖家出逃亚马逊?

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 pm2:33。
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