15个品牌营收过亿,赛维出海之路“风生水起”

跨境头条 2年前 (2022) iow
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15个品牌营收过亿,赛维出海之路“风生水起”图片来源:图虫创意

成立于2012年的赛维时代科技股份有限公司(以下简称:赛维)是一家主营跨境电商出口的企业,主要通过亚马逊、Wish、 eBay、沃尔玛等第三方电商平台和SHESHOW、Retro Stage等垂直品类自营网站,也就是我们常说的独立站开展业务,向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家居等产品。

在大多数人眼中,赛维或许是一家铺货公司,但为了从卖货到做出品牌效果,赛维从制定正确的战略方向,到不断坚持创新研发,走出了一条艰辛的转型之路。眼下,这条路终是见到了成效,赛维已然成长为一家优秀的中国品牌出海企业。

作为华南城四少之一,赛维的上市之路也备受关注,从2020年12月获创业板受理到现在已有一年有余,目前还处于审核阶段。

近日,赛维更新了招股书。其中,不仅经营数据十分亮眼,品牌化运营模式及营收更是令人生羡。

营收、利润逐年上涨,赛维“品牌化”立大功

跨境电商伊始之初,卖家大多是从工厂采购货物去海外销售,并无品牌意识,随着行业的进一步发展,品牌化趋势越来越明显,普通采购卖货的弊端也逐渐显现出来。

不转型,只会被这快速发展的行业所吞噬,而在品牌化转型这件事上,赛维的成功可以说是出类拔萃!

先来看一组赛维近年来的营收及净利润数据:

15个品牌营收过亿,赛维出海之路“风生水起”

(资料来源:赛维时代招股书)

在招股书中,赛维表示:2018年持续进行“品牌化”转型摸索的同时全面进行运营精细化调整,当年亏损收窄;2019年公司“品牌化”转型成果和业务调整成效凸显,通过多品牌多品类业务矩阵式运营,当年实现扭亏为盈并保持持续增长的趋势;2020年公司品牌和品类扩张能力逐渐成熟,推动了品牌溢价能力提升和品类延展,转型成果进一步释放,且受益于海外市场电商渗透率在疫情促进下得到大幅提升,公司整体业绩增长较快。

若非“品牌化”推动了赛维的营收及净利润上涨,赛维IPO或许还会推迟。

品牌化持续推进,优势也逐渐显现。赛维在招股书中披露,公司旗下品牌类商品的销售占比从2018年的68.49%提升至2020年的81.58%,2021年上半年,品牌类商品的销售占比进一步提升至96.54%

此外,赛维在2018年-2021年6月共孵化43个营收过千万的自有品牌,其中,家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、运动器材品牌 ANCHEER等15个品牌营收过亿

我们不妨大胆假设一下,如果赛维没有转型做品牌,现如今又会是何境况?也许会有人说,赛维是大卖,瘦死的骆驼比马大,即使不做品牌,也不会差到哪去。

但是从其发布的财务数据来看,赛维若是不做品牌,亏损或将进一步扩大,或许也将无法IPO。

对于行业的中小卖家来说,大卖的光辉无法企及,融资上市暂且不提不转型做品牌,赚钱之路也会受阻。“涅槃重生”还是“死亡”,就在卖家的一念之间。

品牌之路艰难,坚持下去就会看到收益,赛维亦是如此。

赛维“品牌”变革之路

在跨境电商发展的黄金十年中,野蛮成长的时代已经结束,跨境电商出口“品牌化”的发展趋势也已取代早期跨境以廉价、白牌产品为主出口的现象。

赛维在这一过程中选择踏上正确的赛道,逐步转型做品牌,从推行“品牌化”战略以来,经历了几年的努力之后,终于“守得云开见月明”。

1、成长轨迹

赛维在招股书中披露了其创立之初到现在经历的三个阶段,简要阐述了其走向“品牌化”的经历↓

第一阶段:发展初期阶段(2012年-2015年)。赛维在设立之初,通过亚马逊、速卖通等第三方平台开展跨境电商业务,鉴于国外消费者对产品高性价比的需求,赛维从技术投入等方面入手,提升运营效率以寻求利润空间和业务增长。

第二阶段:转型阶段(2016年-2018年)。赛维开始推行“品牌化”转型战略,由于品牌运营思路与非品牌产品存在本质差异,在转型初期面临市场响应速度较慢、品牌定位不清晰、产品开发成功率较低等问题。因此,赛维通过大力强化团队的自主开发和品牌运营能力,优化物流、售后、质量检验等服务。

第三阶段:快速发展阶段(2019年至今)。赛维积极践行“品牌化”战略,2019年起,由于“品牌化”转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势,赛维品牌的市场占有率和知名度有了明显提升,盈利能力也得到持续提升。

在此阶段,赛维削减了非品牌业务的相关人员继而增加了品牌业务的人员,同时也削减了Wish及eBay平台的店铺数量,并且关闭了业绩未达预期以及与公司品牌化战略不符的网络店铺。

通过一系列的改革,赛维在品牌化道路上越走越顺,旗下的多个品牌也占据了亚马逊细分品类的优势地位。而这一切,都离不开赛维精细化运营模式的助力。

2、运营模式

在品牌方面,赛维根据已有品牌在某单一产品上的号召力,以产品的核心属性为基础,不断延伸品类,最终形成热销产品矩阵。以运动品牌ANCHEER为例,其最初热门爆品为锂电自行车,后续公司围绕品牌的运动健康属性发力拓展了跑步机、户外帐篷、平衡车等运动健康类相关产品,从而带动该品牌收入的持续增长。

15个品牌营收过亿,赛维出海之路“风生水起”

(图片来源:赛维时代招股书)

在新品开发方面,赛维注重以市场为导向,快速地挖掘消费需求。赛维各销售平台通过市场数据调研,并综合市场、价格等方面考量,以确认新品上线的可行性。在确认新品上线计划可行后,对供应商进行对比后择优安排工厂生产样品,以筛选合适的供应厂商。

在供应商选择方面,赛维会从研发、采购、制造、品质等方面对供应商进行评分,将供应商分为优选到备选6个等级。在同类产品下单时,公司会优先向高等级企业下单。对于新开发的产品,一般选择三家供应商同比对价,取价格最优者进行打版,打版通过后,确认采购供应商;对于已有产品,一般选取两家供应商对比价格,价格择优选取供应商。

15个品牌营收过亿,赛维出海之路“风生水起”

(图片来源:赛维时代招股书)

在物流商选取方面,赛维主要根据物流供应商的报价以及其具体市场表现情况进行选择,市场表现指标包涵运输周期、妥投率等数据。

在市场营销与推广模式方面,除了亚马逊站内营销,赛维在站外营销主要是通过 Facebook、Google等渠道进行广告的投放。在Facebook和Google渠道中,赛维会结合用户的国家、年龄、喜好等维度信息及公司内部的营销策略,通过展示广告、展示关键字、搜索广告、产品链接等方式进行广告分发,对不同产品的受众进行精准投放。

“品牌化”战略的推进加之运营模式的改变,赛维成功做到了品牌出海,大卖的成功案例也会给行业的中小卖家提供正确的发展方向:品牌出海是趋势!

品牌出海是趋势,卖家应尽早布局

福布斯在一则报道中指出,在截至2021年6月30日的12个月期间,亚马逊美国站品牌商店的销售额同比增长了近60%,消费者在亚马逊上购物时更偏向于品牌商品。

做品牌在实现自身价值以及助力中国商品打开海外市场的同时,更会帮助卖家实现钱袋子越来越鼓的梦想。

一位义乌卖家表示:“感觉品牌垂直比较重要,百货商店的话,客户比较零散,做品牌会有一波忠实客户,这样也可以给店铺的其他产品带来一些转化。之前品牌只是为了赶跟卖,没有物尽所值,但是现在感觉做品牌是为了以后更好地赚钱,要尽早布局!”

上文提到的赛维,推行品牌化之后,业绩实现扭亏为盈并逐年上涨,而其独立站的销售额也随之上涨。赛维自营网站2018年的营收为9639.87万元,2019年的营收为3.39亿元,2020年的营收为7.98亿元。

2018-2020年,赛维的自营网站在 Facebook、Google广告平台投放的合计金额分别为2242.41万元、1.35亿元和2.46亿元。广告投放效果较好,带来了自营网站业务规模的扩大。

在销售渠道方面,赛维选择亚马逊与独立站全面开花。赛维在招股书中表示,亚马逊作为是目前最大的全球外贸交易平台,近年来推出多项举措以扶持卖家品牌,帮助跨境电商企业实现“品牌化”转型。而品牌独立站则会与消费者建立更为直接、持续的联系,第一时间将品牌价值、产品更新等信息传递给客户,通过各个环节触点的互动,提升复购,实现消费者的终身价值最大化。

由此可见,对于品牌出海的企业来说,亚马逊能让品牌快速成长,而独立站则会更进一步的提升企业的品牌力。

“品牌化”带来的收益也得到了中小卖家的认可。一位亚马逊卖家告诉雨果跨境:“做品牌还是有优势的,我们从一开始就在做精品。从运营角度来考虑,因为资金有限,做品牌可以实现产品互相扶持拉扯,实现资源利用最大化。”

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 pm3:50。
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