好消息!亚马逊FBA降价!2022春季大促提报已开启,卖家别忽略了...

跨境头条 2年前 (2022) iow
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好消息!亚马逊FBA降价!2022春季大促提报已开启,卖家别忽略了...图片来源:图虫创意

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好信息!亚马逊FBA降价!

近日,亚马逊官方发布公告称:从 2022 年 3 月 31 日开始,我们在亚马逊欧洲商店中不同计划的配送费用将发生变化。为帮助您在英国脱欧后在欧盟和英国之间进行销售,我们将为从欧盟(德国、法国、意大利和西班牙)到英国(反之亦然)的欧洲配送网络 (EFN) 费用提供 20% 的折扣,促销期为一个年,从 2022 年 3 月 31 日开始。

在1月份的时候,亚马逊曾对六项费用进行了上调,运营成本不断提高令很多卖家都叫苦连天。

如今欧洲的FBA费用打了八折,这对欧洲卖家来说,无疑是个重大利好消息。

好消息!亚马逊FBA降价!2022春季大促提报已开启,卖家别忽略了...图片来源:亚马逊后台(费用详情)

除此之外,还有两项福利也值得卖家注意。

对于向位于德国、法国、意大利和西班牙的运营中心发送的国内货件,自 2022 年 4 月 12 日起为期一年的促销期内,将对亚马逊合作承运人计划费用提供平均 50% 的折扣。

对于从德国运营中心发货,但未参加配送网络扩展(中欧计划)的卖家,按件收取的附加费将从 €0.35 降至 €0.25。

随着欧洲站FBA费用的下降,欧洲站春季大促也将离开帷幕。

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欧洲春季大促提报已开启

据亚马逊官方公众号发布公告称,2022年亚马逊欧洲春季大促将将从2022年4月1日在欧洲9个站点同步开启,持续时间近两周,于4月13日结束。

参与大促的9个站点分别是德国站、英国站、法国站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷兰站、波兰站。

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图片来源:亚马逊全球开店

各项促销类型的提报路径指引:

秒杀(LD):卖家平台 -> 广告 -> 促销 -> 创建一个新的优惠

优惠券(Coupons):卖家平台 -> 广告 -> 优惠券

Prime专享折扣:卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 创建新的折扣

在此,也提醒各位欧洲站的卖家,提前规划好春季的促销产品,提前提报,抓住此次促销商机,希望欧洲卖家们能把握住开年的第一个大流量,争取在春季迎来好彩头。

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亚马逊推出"价格比较"工具

最近还注意到,亚马逊后台增加了"价格比较"功能,亚马逊称,借此工具,卖家可以为自己的产品设置有竞争力的价格,从而提高产品赢得购物车的概率。

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图片来源:亚马逊卖家论坛

其中,价格比较有有三种不同的定价状态,卖家可以根据匹配来选择其中一种:

1. Featured Offer:指特色报价,展示在产品详情页的顶部,消费者可以立即购买,或者直接添加到购物车,也就是我们常说的相当于赢得黄金购物车的价格;

2. Competitive price:有竞争力的价格指的是亚马逊站外、其他电商平台卖家所能提供的最低价格(同款商品),其中并不包括亚马逊平台上其它卖家的价格;

3. Lowest price:最低价格,这是基于卖家"管理库存"偏好设置,让卖家可以通过“listing状态”和“物流方式”两个因素,匹配到符合卖家实际情况的最低定价。

不过,以上三种定价,能不能让产品的定价更具竞争力,仍要打一个问号。

有卖家利用产品测试这项功能,最终那些被用来测试的产品都变成亏损状态。

因此,也建议各位卖家先不要使用此功能,先观察观察,再决定是否有使用的必要。

而对于消费者青睐的产品的价格来说,认真地调研好市场,利用竞品、市场数据做好价格优化才是最优解。

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亚马逊官方选品神器上线

最近亚马逊新增了一个官方选品工具【添加新商品】,不知道各位卖家有没有注意到。

据亚马逊称:这个选品工具让卖家有了一个了解当地消费者喜好的新渠道,帮助到卖家更好的设计产品,一定程度上节省了前期调研成本。

不过,并不是所有的卖家都能使用这一功能,想要使用还必须具备以下条件:

卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户

卖家为专业销售账户

已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0;新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制

卖家所售类目下有高需求选品。目前,大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内。

工具入口:

美国站:

https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英国站:

https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德国站:

https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本站:

https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products

添加新商品之后有两个功能:一个是新商品推荐,一个是高级研究。

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图片来源:亚马逊官方公众号

新商品推荐功能中可以看到机会分数、配送渠道、中标价、用户评分等信息。

机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。机会分数指的是,运用智能算法综合考虑多种因素,如未来120天的市场需求、客户浏览历史、销售速度、销售转化率等,最终得出的产品需求预测的推荐指数。机会分数一般在750到1000之间。完美的机会得分1000意味着该产品在相应的市场中需求很高,在指定站点中的销售潜力很大。

而高级研究功能中输入产品关键词,就可以查看到细分类目的销售机会,查看产品的趋势和特征,也可以查看到产品最近30天、6个月、12个月的产品表现。比如售出件数、浏览量、退货率、搜索购买比、ASIN数量、卖家数量等等。

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图片来源:亚马逊后台

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 pm5:32。
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