亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:图虫创意

接下来我分享一下关于精品选品得思路:

选品得方法:

  1. 亚马逊推荐选品法
  2. 站外平台选品法
  3. 店铺选品法
  4. 独立站选品法
  5. BS选品法
  6. 广告选品法
  7. 价格区间选品法
  8. 工具选品法
  9. 供应商选品法

1、亚马逊推荐选品法:

这个方法主要拓展我们选品得延伸品,帮助我们做产品线。

首先我们先进入产品前台页面:

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

比如我们做的睫毛,那么下面有一个客户一起购买得产品,可以看到睫毛胶水就出来了。

我们做的键盘,可能一起购买次数比较多得是键盘垫。

这种方法比较适合我们已经做了一种产品,用来拓展产品得延伸品,横向发展产品线得时候比较合适。

2. 站外平台选品法

这里主要指其他得购物平台,比如易贝,速卖通这些平台选品,这些市场上比较热销得产品,亚马逊上面买的不是特别多的,我们可以复制过来。(注意上面得筛选产品标准)

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:aliexpress

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:ebay

(最近再看手表,所以给我推得有点多。)

在其他平台有的一些产品的款式,亚马逊上面还没有上的(相信我,其他平台的一些热销款,亚马逊没有的挺多,关键在于是否能够耐心找到。),我们在亚马逊上架的话,有一定的自带流量,而且亚马逊平台针对客户的可信度更高。

3. 店铺选品法:

店铺选品法的逻辑就是复制那些做的好的店铺,这些店铺有几个共同的特点:

  • sku少而精
  • 店铺里面的产品上架时间都不长,最晚两年内
  • 店铺里面的产品排名都挺靠前

首先我们先从产品页面进入到店铺里面去。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

可以看到这个店铺的话 有15个sku(说实话最好是10个以内),并且每个产品的评价都有几百个,排名也都挺靠前。我们就是要找这样的小精品店铺进行模仿,小卖家是大卖家的选品工具,同样的,大卖家也是小卖家的选品工具。当然这只是刚开始的选择,等我们做起来了还是要有自己的产品研发团队,做自己的护城河。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

这样的店铺也不错:

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

都是我们可以借鉴的对象。

4. 独立站选品法

这种方法主要也是通过观察竞争对手的独立站上新的产品进行复制。 一般来说产品都是在社交平台火起来之后,独立站的人会最先发掘数据进行上品,我们可以重点关注一些比较不错的独立站平台。

5. BS选品法

这个也是亚马逊站内选品方法的一种,主要是通过亚马逊的BSR榜单进行选品。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

进入到页面之后,在左侧的侧边栏进行类目的筛选排查。 BSR榜单是根据产品销量来判定的,我们可以通过这种方法找到比较热的一些类目。包括一些最近起量的新兴市场。

由BSR选品的方法我们可以延伸出其他的几种选品方法,我这边重点讲一下new releases选品的方法

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

这个榜单就是新品榜单。可以看到, 榜单的排名并不是依靠产品的销量来判定的,而且这些都是一些新品。 我们可以通过这个榜单找到很多新兴的产品,有很大的概率可以找到接下来的爆款。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

6.广告选品法

另一种就是站外得社交平台,ins fb tk这些平台上面。尤其是在这些平台上面得广告,可以帮助我们进行选品。

这里有个平台是bigspy(貌似有个1美金试用,可以试试),上面可以查看一些独立站在FB 推特 ins上面投放的一些广告,里面有很多千奇百怪的产品。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:bigspy

带拉链的杯子套。。。。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:bigspy

都可以成为我们选品的思路。

7.价格区间选品法

这个是直接筛选出来我们想做的目标价格区间,可以省去很多的时间。

首先我们需要先根据自身的资金情况来判定我们要做的大致区间在哪个范围。然后根据这个范围去筛选产品。

比如: 1. 我想做美妆类目的产品 2. 根据我的资金情况要做25-35美金的产品。

首先我们从亚马逊首页进入我们的类目,在页面的中部左侧 有选择价格的区间。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

选择了价格区间后通过跳转的页面可以进一步进行筛选价格

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:亚马逊

然后我们再进入类目一级级查看符合我们价格区间的产品。

8.工具选品法

这节主要讲通过各种选品工具进行选品,在这里说明一下,工具只是辅助作用,我做选品不会太依赖工具,通过工具筛选的产品只是我选品的第一步,之后我们重点去分析产品的市场,差异化,利润率,垄断情况,市场趋势。。。

在这里我常用的有两个选品工具: 鸥鹭  amzchart

首先确定我们要做的大类目是什么。然后根据条件进行筛选。比如我们想选择一个比较小众的市场,那么我们就需要设置整个类目的listing数量不能太多。并且年度的增长率要有(不能做一些夕阳产业)。 其次比较重要的一点是我们一定要看整个类目的评价情况。如果整个类目的评价星级相对来说都比较低,那么就证明这个产品有不可修复的产品痛点,这样的产品我们不要轻易的去做。

amzchart为例

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:amzchart

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:amzchart

还可以看类目的榜单,结合我上面讲的BSR选品方法还是挺方便的,不过只能看一级类目的。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:amzchart

还有通过品类洞察进行类目的筛选。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:amzchart

amzchart还带了个抠图的工具,新手自己P图的话可以看一下。。我用过一次,感觉还行,毕竟免费。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:amzchart

工具选品的方法基本都是一样的,而且他们的网站上都有详细的教程和客服,我就不在这里详细的讲,大家可以去看一下。最后强调的是,工具只是辅助作用,最终还是需要我们具体去分析这个产品才可以。

9.供应商选品法:

这个主要指的是我们最好看一下周边的供应链,配合我们当地的优势供应链进行选品。

首先我们先进入1688网站,搜索跨境电商或者亚马逊这样的字眼。

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:1688

然后筛选工厂

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:1688

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:1688

在这里可以筛选地区。因为我是山东的,我这里筛选一下山东的地区

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:1688

可以看出山东临沂的汽车用品比较多,这时候我们可以去1688的店里查看

亚马逊精品的大佬都是怎么选品的?图片来源:1688

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 下午6:12。
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