100%点击+转化!亚马逊视频营销!

100%点击+转化!亚马逊视频营销!图片来源:图虫创意

对于视频营销而言,很多运营都会认为“视频”只是起到锦上添花的作用。那么你就大错特错了!!如果只是这么一个不起眼的小作用,亚马逊为什么还要大动干戈的开设“视频广告”这一个窗口呢?亚马逊仅仅是为了挣钱吗?此言差矣,一切都是有数据作支撑的,可要知道,亚马逊一切的初衷就是:客户是第一位!

今天kevin就和大家聊一下亚马逊视频营销的事情,让你的产品做到100%点击+转化!不要不信,一起看看就知道了!

100%点击+转化!亚马逊视频营销!

图片来源:Wyzowl

据Wyzowl此前对消费者调研的一项数据显示,有68%的消费者更喜欢通过短视频的方式去了解一款新的商品或服务,这一比列远超基于文本的文章、信息图表等呈现形式。

此外,另据亚马逊公布的一项调查,在观看品牌或商品视频后,每5位亚马逊访客中,就有1人会购买相关商品。还有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后发现,由视频带来的转化率高达20%!

随着短视频和直播的兴起,传统电商平台在运营过程中,视频的重要性越来越受到卖家的重视,平台也在视频营销模块给予了曝光的渠道,今天kevin给大家捋一下亚马逊平台视频营销的那些事~

 亚马逊平台视频分类:

1.  主图视频

2.  关联视频

3.  QA视频

4.  Review视频

5.  视频广告

一、主图视频

100%点击+转化!亚马逊视频营销!

图片来源:亚马逊前台

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图片来源:亚马逊前台

主图视频是亚马逊Listing很重要的一部分,可以说主图影响着点击,主图视频影响着转化!我们通过上图可以看到,大卖直接在主图视频的位置上传了4个视频。通过这4个视频更加生动、形象的展示摄像头在日常生活场景下的使用和产品卖点,又通过视频把前6张主图卖点强调了一遍。

因此主图视频是很多卖家都会做的视频之一,特别是对于一些(男女)服装类目,智能家居,厨房类目,宠物玩具,户外类目等一些需要展示给消费者观看的,能够极大的增加消费者的购买力,激起他们的消费冲动。

 二、关联视频

电脑端显示:

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图片来源:亚马逊前台

移动端显示: 

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图片来源:亚马逊前台

与电脑端不同的是,在移动端关联视频的位置远远高于QA,位于5点描述的下方,因此在移动端关联视频显得更加重要,一个好的关联视频足以影响消费者的购买意愿,提升产品转化率。(大家也知道,现在手机不离手!买家大多都是通过手机下单!)所以视频至关重要!

关联视频大小最大支持5个G,足以看出平台对视频的支持力度,因为视频越大对亚马逊平台服务器的负载能力要求越高,经营成本越高。

三、QA视频

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图片来源:亚马逊前台

2021年亚马逊支持QA上视频,只不过QA视频的大小限制是5M,只能上传几十秒的视频,不过这也是亚马逊在视频方面一个很大的流量支持,卖家朋友们可以在QA模块里简单展示产品的一些特性用于回答老外提出的问题。

 四、评论视频

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图片来源:亚马逊前台

 评论的重要性对于卖家来说不言而喻,而优质的评论更能够增加权重,提升整个Listing的转化。

一般评论:文字或者长文字

好点的评论:长文字描述+ 3-5张图片

完美评论:长文字描述 + 3-5张图片 + 使用视频/买家秀视频

 一般情况下评论视频是卖家无法干预的。

五、视频广告

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图片来源:亚马逊前台

 视频广告可以帮助卖家更直观的展现商品卖点和品牌故事等信息,与买家建立直接的联系。当买家在亚马逊平台上购物时,能够快速发现你的品牌和商品,有效提升曝光,为商品带来更多潜在的销售机会。

100%点击+转化!亚马逊视频营销!

图片来源:亚马逊官方文档

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 下午6:14。
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