打造爆款,如何做流量的补充?

打造爆款,如何做流量的补充?图片来源:图虫创意

我在前面的文章提到了产品在打造中遇到的一个情况:如果产品打造了两三个月,但是发现主要出单词排名都很难稳定,忽高忽低,那么我们需要做出动作,那就是加多一组手动型广告把这几个核心出单词单独拿出来打手动精准,来核心打这几个出单词,但是自动型广告不要去否定这几个词。

很多人都会有疑惑,为什么几个核心的出单词都拿出来打手动精准广告了,在自动型广告中不去否定了这几个核心出单词,按道理这样子能够起到更加节省广告费。

如果你通过实操,你会发现其实两组广告,一组自动型广告,一组手动型广告,同时开启,这几个核心出单词都会出单,而且你会发现自动型广告的出单词cpc会低很多,同时转化还很高。

我称呼这种方法叫做流量补充,通过增加多一组手动广告来辅助一下,做产品listing的流量补充

新品上架很多老卖家都是直接开启了一组手动型广告,主推几个核心的出单词,这种是基于对本身的垂直类目的出单词都很熟悉,而且这样子的类目核心出单词不多。

就像有粉丝在知识星球提问:杜哥,上架垂直类目的新品,因为是同类目,核心出单词比较清楚,新品上去就开启一个自动型广告,还是一个自动型广告和加一个手动型广告比较好?

我的回答是:如果是很熟悉的类目,核心出单词都知道,同时核心关键词少的情况下,直接开一组手动精准广告,直接去打核心关键词,会更加精准。产品排名也会上升很快,销量冲起来也会更快一些。

这是基于之间以前打造过这种垂直类目,所以我们可以这样子去操作。如果不是垂直的细分类目,自己也不确定核心出单词是哪几个,那么就还是先开启自动型广告去跑一段时间。

新品刚上架,先开启一组自动型广告,无论你对这个细分类目熟不熟悉,listing埋词多有把握。广告跑上半个月,然后我们根据广告报告,在从自动广告里转化高的出单词拿出来,进行手动精准广告的投放,这样子来说,相对更加保守一点,更加稳妥一点。

因为也有些人会通过插件去查竞品的出单词,然后把竞品的出单词都埋词在自己listing里,觉得这样子直接开启手动型广告就可以,不需要那么麻烦。

但是我在前面的文章提过,自动型广告是来验证我们所做的listing埋词,标题,文案埋词,是否准确,会不会跑偏了,跑出了一大堆与你的产品不相关的产品来。这一点很重要!毕竟,我经常提到,数据是不会骗人的。

这也是很多人说自动型广告一直就很鸡肋,转化很差,而有些人的自动型广告每天三十美金预算,却能够出单15-20单左右,同样产品情况下,不同人做的listing文案,埋词,效果却大不同。

不同产品每个人的广告打法都不同,以我们打造了无数款爆款来说,如果小卖家广告预算不多,那就开启一组自动型广告烧产品的相关性,这一种是最经济实惠的,转化也很高。而如果对于预算多的卖家,在对自己的垂直细分类目下,可以直接开启手动精准型广告去打核心出单词,同时可以开启一组自动型广告,做产品的流量补充。

其实在亚马逊打造爆款,无非就是提高自己产品listing的质量,标题和文案的埋词是否做到极致,提高竞争力和转化率。毕竟产品才是根本,而listing是流量的承载体。如果你能够明白了这个底层逻辑,实际上,打造起产品,也就轻松很多,毕竟,选择大于努力!

思维转换,就是改变你理解这个世界的方式。如果我们只想发生较小的变化,那么专注于自己的态度和行为就可以了,比如把杯子倒空。

但如果你想发生实质性的变化,那就需要“思维转换”,可能连杯子都要换掉。怎么转换?

我给你一个建议:多读书 !

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 下午6:34。
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