FBA配送费一上涨,亚马逊还能做吗?

跨境头条 1个月前 iow

FBA配送费一上涨,亚马逊还能做吗?图片来源:图虫创意

最后一周上班,也是刚结束公司的年会,颇有感慨,讲了很多,但是总结起来,还是那句话:一往无前,未来可期

做难事必有所得,一定要做困难的事,干自己没有干过的事,否则要被平淡淹没,就是要不断的学习,不断的提高,不断的自我挑战,没有挑战创造挑战。

张磊说过:“选择比努力重要,与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值实际上还是长期主义,你如果看得短,什么事都很难办,你稍微一拉长很多事就看明白了。流水不争先,争得是滔滔不绝。不是你短期是不是跑到第一,跑到前面,那没那么重要,关键是你能够滔滔不绝呀。”

其实这段话,对于亚马逊运营,很受用,特别是对我自己本人来说。

今年在大环境都不好的情况下,我们依然还能够稳中求进,利润率还能破新高,这是值得高兴的事情,也是对于过去的一年大家辛勤的付出一个正向的激励。我们虽然很小,但是我们有一颗要做大做强的心。

上周更新了两次库容,库容都上涨,加上昨天库容大涨,实属好消息,趁着现在的45天慢船一公斤10.3块,狠狠地发上了一大批货,毕竟有粮才不慌。(美森现在连2月9号的船都没有仓位了,我感觉过完春节回来,其实年头会出现不少人货物积压的,毕竟还是会有人盲目自信,货量备多了)。

最近整体流量都很好,产品的小类和大类排名都在上涨,所以货量是备多了一些,但是还是要根据自己的产品细分类目的流量,产品的销量来合理备货,以免发多了而滞销,需要缴纳仓储费。

这几天听到了身边好几个老卖家,算了下总账,也是滞销了不少产品,一直在缴纳仓储费。有的甚至积压了一年多,我一直说过做生意,其实就是算术题。很多人都觉得仓库天天发货,表面上感觉生意很好,实际上很多都是因为产品滞销积压,缴纳高昂仓储费,海外仓仓储费,超高的退货率,其实这些都是在吞噬你的利润。

如果出现这种情况,那就该停一停了,要思考下如何去规划好自己的这盘生意了。如何去更好地提高资金周转率,库存周转率,从而达到真正的精细化运营。

明年整个亚马逊市场两极化会更加明显,所以其实会更难,更加在选品上要多加花费时间,多花费精力,多分析数据。

就像最近的FBA配送费一上涨, 很多人就感觉到非常痛苦了,把原本微利都平摊没了,直接进入亏损。这个也跟我之前一直说,现在疫情还没结束,选品更加要倾向于轻小的产品,抛货的产品不建议新卖家小卖家去做,本身也占用资金大,且行且珍惜......

而我们的一系列产品在这个FBA配送费上涨之前,售价都上涨了几美金,所以基本对我们来说,是可以忽略的问题。做亚马逊,还是得未雨绸缪。

前几天看到一篇文章提到了一个亚马逊3年成才的小理论:第一年是实操,第二年是盈利,第三年是稳定.。

其实在我看来,我觉得应该是:第一年是实操+盈利,第二年是争取利润最大化+完善自己的产品后端供应链,第三年是垂直深耕延伸拓展产品线,拥有自己的产品的护城河,才能够越走越远。

人和人之间的差距在哪里?在于是站在1楼,还是10楼,还是100楼看待事物。

有的人终其一生的努力,都是站在一楼的视角看外面,看到的都是细节,是你附近的那些东西,市井吵架、违章停车。

有的人努力向上攀登,站在10楼的视角来看到外面,开始能够逐渐看到局部,轮廓、关联开始浮现。

有的人比你更优秀,还比你更勤奋,更努力,他爬到了100楼看世界,他看到的是全局,他开始体会自然资源的发布、城市设计的气概和俯瞰世界的万丈豪情。

......

之前写过的选品文章,在知无不言的专栏上发表,有两个评论我觉得可以分享一下:

路人甲:非常赞同楼主的观点。转化不好的时候不是要想办法去用什么广告形式、出多少bid、抢占什么位置、加多少预算,也不是大量站外拉升,这些都是战术上的细节。要从产品本身上、你的文案、图片甚至A+、视频等上去找原因,做出优势。战术细节做好了会不会成功,当然会,但是如果战略方向错了,可能南辕北辙,细节上要花费多大的精力才能填补,这笔账要算一下。

路人乙:以我的经验,listing值什么权重,完全由图片、价格、review决定,市面上讲的各种运营打法,都改变不了这一点。你的产品不好,就算烧钱打到首页了,给你流量你也承载不住。你这条listing德不配位,想留在首页只有无穷无尽的烧钱,没有任何意义。listing就跟人一样,有多大能耐吃多大碗的饭。不能靠所谓的技术去强求。不知道大家有同感的没。

让我突然想起了很多人,还是没有看到问题的本质,新品上架,各种大折扣优惠券,几倍建议竞价,高预算在冲,一上来就要去抢首页的广告位,结果产品不行,压根就接不住,于是各种花钱,但是产品转化率,销量依然不行,于是就各种秒杀,站外,还是不行,于是就超低价清仓了,再不行,就直接弃置了。说到底还是有钱!

亚马逊以前的野蛮生长已经不再适应整个市场环境了,这也是为什么很多人都说感觉好难,是不是红利期已经没了的原因

其实并不是红利期没了,而是大家都开始认真的,淘汰了一大波卖家,现在剩下的都是认真做产品,靠产品说话。

产品的低成本高质量,口碑,退货率,用户体验感,才是核心的竞争力。

当你在一楼的时候,你要更愿意跑到5楼、8楼、10楼,10楼去看看都能望到些什么?再回到一楼去执行时,你会更理解不同角度看待问题的深度,并且不会遗忘细节。

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 下午6:32。
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