5招教你玩转亚马逊

5招教你玩转亚马逊图片来源:图虫创意

今天我们从宏观一点的角度一起聊聊怎样才能做好亚马逊呢? 既然我们都知道做电商的所需要关注的几大核心要素无非就是: 展示量,点击率,转化率,留存率。那么围绕这几个核心要素,我们要怎么做呢?

一.选择合适的产品

一个链接能不能起来的前提,是你选择的产品是不是一个满足市场需求的产品。这个需要我们在选择产品的时候,要对产品做好各个维度的分析,包括产品的竞争度,市场饱和度,使用的人群定位,场景,产品痛点,能帮客户解决什么问题,是否具有季节性等等。这些都是需要我们去认真调研过之后才能去决定,而不是一拍脑袋觉得我熟悉这个产品然后就卖这个产品,不能想着你有什么就去卖什么,而是要去思考这个市场上客户需要些什么。

二.通过图片文字和视频描述你的产品

客户都是通过图片和文字以及视频来感知我们所要卖的产品。所以我们必须要对我们要做的产品非常熟悉,以及对竞争对手的产品也很熟悉,挖掘自己的产品优势在哪里。然后通过图片文字和视频用客户的语言去描述产品。很多卖家制造图片的时候,很多时候会堆砌卖点或者堆砌场景,这个其实是不建议这么做,因为一张图片的空间位置很有限,特别放到手机端的话,可以看到图像就更加小了,所以建议一个图片一个卖点,然后场景就选一两个场景就可以了,其他相对次要的就放在A+就可以了。

三.推广引流

目前亚马逊站内的推广引流方式,除了搜索流量,关联流量和活动流量,最高效的方式,仍然是通过广告。特别是对于新品来说,新品没有自然流量,就尤其依赖广告了。有很多朋友就会觉得,那么等关键词上了首页的时候,那么这个关键词是不是就不需要打广告了?其实我建议是哪怕关键词上了首页,你的广告依然需要打,特别是在利润足够的情况下,通常我还会把广告打到第一页,因为我不占领这个坑位,我的竞争对手就会占领这个坑位。而且当你的产品表现得越好的时候,你的广告点击花费就会越低。并且不知道大家最近有没有发现,最近一两年产品的广告订单占比已经变得越来越高,如果不打广告,光靠免费流量,已经很难把排名做到前面去了。

四.测试优化

五.维护星评

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 下午6:18。
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