广告干货!一套成熟的亚马逊CPC广告策略---请收好!

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不管是谁,在做一件事时都会考虑一个问题就是为什么要做这件事,亚马逊卖家也是这样,我们要做亚马逊CPC广告第一时间考虑的就是为什么要做?亚马逊卖家在做推广的时候一定离不开亚马逊CPC广告,CPC广告引进的流量又多又精准,且转化率相对高。一般在搜索中,展示位置越靠前曝光越多流量越多成交越快,这就突出了亚马逊CPC广告的重要性,做CPC广告可以让自然排名靠后的产品获得更多的曝光,所以做亚马逊CPC广告是非常必要的.

01

关于亚马逊CPC广告的介绍

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(图片来源:大姐夫站外推广)

广告的作用

打造爆款

快速获取流量和曝光(主动获取流量)

挖掘需求(从客户的搜索词)

品牌曝光(增加品牌的认可度,植入人心)

测试产品(快速测试市场反应)

快速清理库存(盘活库存,提高资金周转率)

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(图片来源:大姐夫站外推广)

过分控制ACOS,放弃了更多的曝光机会

预算过低,导致关键词曝光太少

低出价,出价低,排名低

开启广告后不做优化

没有及时否定无效流量,拉低了广告的转化率,影响广告质量

02

广告前的准备

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(图片来源:大姐夫站外推广)

转化率
点击量

一、如何做好转化率???

Listing准备: 完善以下8个指标

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标题

相关性;SEO原理(标题核心关键词越靠前,权重越重);格式(核心关键词+逗号+品牌+其他细节卖点);字符(不超过200)

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图片

首图(3D渲染图--突出卖点);

二图(尽量与主图保持一致风格,避免落差太大);

3-5图(爆炸图或细节图&针对差评作图&参数对比图);

六图(场景图&功能图)

TIPS:考虑消费者对这些图片的心里过渡

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价格

设置sale price 和standard price(sale price=standard price*71%)

standard price设置高于同行,相比较而设置

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五点描述

①BP是基于标题关键词之下的扩展、补充。包括产品的规格,包装,功能,特点、用途,优势、材质,外观、设计结构、附加功能、如何使用,售后保障,顾客的需求和痛点等。

②五点描述会被纳入关键词索引范围,权重仅次于标题,恰当放置关键词,有助于Listing的排名上升,增加曝光量。

TIPS:① 第一个条写最能吸引顾客的卖点: 直接区分其他产品的不同,激发购买欲,可写产品最大特色。最后一条写促使买家放下顾忌,直接购买的句子;②善用标题放不下的光见此;③避免关键词重复

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A+页面

①语言本土化(找老外或者别人的测评中的地道描述)

②售后保障(减少下单顾虑)--避开敏感词

③突出卖点详细点缀描述

④A+页面图片颜色控制在3个以内

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MORE DETAIL

①信息参数知道的都填上,对后台匹配有利

②Search Term: 新品时,5个点都填一个关键词;新品稳定出单,增加一些长尾词;从广告中不断挖掘新词填进去

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Q&A

①减少买家顾虑(考虑消费者的关注重点作出专业解答)

②充分利用页面展示的4条问答位置(可以写一些促销)

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评论

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优质的广告组:一个高质量得分的listing(文案)+一个高ctr的 关键词集合(广告组)

二、如何提高点击量???

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03

亚马逊广告系统的基本介绍

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(图片来源:大姐夫站外推广)

一、四大流量入口

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(图片来源:大姐夫站外推广)

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(图片来源:大姐夫站外推广)

、关于广告曝光

按照当前亚马逊的规则,每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing,展示数量少,而如果考虑到竞价和质量得分等影响广告排位的要素,你的Listing甚至未必能够出现在搜索结果的前三页,而根据数据统计,消费者看到搜索结果第一页的比例是100%,但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%,到了第三页,数字降低到了4%,如果你的自动广告没有排位到前三页,也即没有在广告排名中在24名之内,其曝光量必然是少得可怜,点击量就更不用说了。

三、广告排名原理

广告排名得分=广告出价x广告质量得分

实际点击扣费=下一位广告排名的分/你广告质量得分+0.01

影响广告质量得分的因素:广告质量得分=转化率*点击率 *广告历史表现 *相关度*类目节点 (文末扫码,加纯卖家交流群)

四、亚马逊广告系统结构与功能

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五、亚马逊CPC广告类型

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自动广告 

优势

1、大量曝光 

2、了解客户搜索习惯 

3、挖词语 

4、了解客户需求 

劣势

1、关键词无法控制 

2、一个出价无法满足所有关键词 

3、匹配到很多不相关词语

手动广告 

优势

1、人为筛选关键词,匹配到相关的词语 

2、不同关键词不同出价 

3、监控每个词语的ACOS 

4、可控性比较高 

5、Bid+自动调价 

劣势

1、曝光量减少 

2、不能更好挖掘客户需求 

3、未能更好发现更多的关键词

六、如何选择CPC广告类型

正常情况下新品上架建议先采用自动广告的模式,通过广泛收集相关数据和设置分组等手段,获取充分的曝光度,帮助用户加深对产品的详细认知;在获取足够的曝光度后,再审时度势,视情况开始投放手动广告。

七、亚马逊CPC广告自动调价功能

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(图片来源:大姐夫站外推广)

Bid+功能作用 

Bid+是用于增加广告出现在搜索结果首页几率的特色功能。 

Bid+功能使用 

启动Bid+功能时,亚马逊会适当地提高默认竞价以使广告出现在首页,提价为原来价格的50%只有一次提价机会。卖家可以为任意手动广告开启Bid+功能。如果你的广告没有显示资格,我们不会提高你的竞价。 

Bid+功能使用举例

例如你的默认竞价是0.5美元,Bid+功能会把它提高到0.75美元以获得首页展示。

04

如何设置关键词出价

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(图片来源:大姐夫站外推广)

一、如何设置关键词出价

1由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化,卖家广告关键词调价变化而变化,关键 词广告位的最低出价也会相应变化,每个关键词都应该有相对应的出价。所以,关键词的出价是需要针对前台搜索结果去调价的。

2在设置完出价以后,我们一定要记得观察调整出价,千万不要设置好了之后,就不看,放任他在那里自己烧。我们可以查看关键词的展现量、点击量点击率等数据进行优化调整,可以借助亚马逊广告管理工具,实时监控数据。

二、针对关键词不同的匹配模式有不同的关键词调价方式

1精准匹配 

精准匹配只针对相应的关键词单复数去调价 

2短语和广泛匹配 

短语和广泛匹配需要挑选价格最高的搜索词去调价,一般这个搜索词会是词根

三、投放时间

1高峰期 美国的傍晚到凌晨是一个购物的高峰期,保证广告持续,调高广告竞价 

2)低峰期 美国时间凌晨到下午四点是购物的低峰期,控制广告的出价

四、广告预算

1)广告预算常见问题 

Ø 预算过低,影响广告的质量 

Ø 广告被恶搞 

Ø 广告预算把控力度低 

2)如何设置广告预算 

Ø 定时观察广告预算花完时间 

Ø 判读广告是否被恶搞

05

关键词投放的匹配模式

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一、关键词匹配类型

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①Broad-广泛匹配

给关键词最大限度地曝光,用户搜索词里面包含所有的广告关键词,就会被匹配激活广告,支持无序匹配,单复数,支持错误拼写匹配,支持近义词匹配

投放匹配模式:广泛匹配

关键词:table runner 

支持精准匹配:table runner 

支持无序匹配:runner table 

支持单复数匹配:table runnerstables runner 

支持长尾词匹配:13''table runner, table small runner,table runner for bedroom 

支持拼写错误匹配:tabel runner 

支持近义词匹配:desk runner

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②Phrase-短语匹配

相对限制曝光,也相对精准,客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词,支持匹配单复数,不支持无序,不支持错误拼写

投放匹配模式:短语匹配

关键词:table runner 

支持精准匹配:table renner

支持单复数匹配:table runners, tables runner

支持长尾词匹配:13''table runner, table runner for bedroom 

不支持拼写错误匹配:tabel runner

不支持近义词匹配:desk runner 

不支持无序匹配:runner table 

不支持在关键词中间价词的匹配:table small runner

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③Exact-精准匹配

最大限度的限制曝光,最精准的曝光,只支持单复数匹配,除了单复数,其他搜索词的搭配都不会出现广告

投放匹配模式:精准匹配

关键词:table runner 

支持精准匹配:table runner 

支持单复数匹配:table runnerstables runner 

不支持长尾词匹配:13''table runner, table small runner,table runner for bedroom 

不支持拼写错误匹配:tabel runner 

不支持近义词匹配:desk runner 

不支持无序匹配:runner table 

不支持在关键词中间价词的匹配:table small runner

二、三种匹配模式关系 

曝光性:广泛匹配>短语匹配>精准匹配 

可控性:精准匹配>短语匹配>广泛匹配 

默认广告质量:精准匹配>短语匹配>广泛匹配 

包含关系:广泛匹配包含短语匹配和精准匹配,短语匹配宝行精准匹配

三、备注 !!!

1打造产品的过程中,不同阶段的投放目的会不一样,卖家可以根据自己的需求去进行关键词匹配方式的选择。比如前期的目标是增加产品曝光,那就可以选择广泛匹配;后期为了提升销量和转化,那就可以选择精准匹配。

2具体选择哪种匹配方式也不是固定的,卖家应该根据自己的实际情况和后台数据去分析、优化,只有适合自己的匹配方式才是最适合的方式。

06

如何排除无效流量

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(图片来源:大姐夫站外推广)

1)很多人投自动广告和手动广告时都会忽略了一点,那就是无效流量。无效流 量长时间不排除,会浪费广告费,这往往是导致Acos超标的重要因素。(listing的转化率是影响广告Acos的首要因素)排除无效流量的主要方式就是添加否定词,灵活运用否定词,能大大地节省广告费。

2)怎么判断流量是否有效还是无效:

1、先判断出过单的词 

2、判断不出单的词

只需要3步简单的操作:

下载搜索词报告;

在搜索词报告中选择低销量的搜索词或关键词(拥有高点击量却几乎不产生销量的词语);

在您的广告活动中将这些关键词添加为否定关键词,建议使用精准匹配方式。

一、广告否定词两种否定模式

Negative Phrase——精准否定

客户搜索词与否定词一模一样的时候,则广告不展现

否定模式:精准否定

否定关键词:table runner 

支持精准否定:table runner 

支持单复数否定:table runnerstables runner

不支持长尾词否定:13''table runnertable runner for bedroom 

不支持无序否定:runner table

Negative Phrase——短语否定

客户搜索词与否定词相同,或者在否定词前后增加长尾词的搜索词就不会 出现在广告。支持否定单复数,不支持无需,不支持错误拼写 

否定模式:短语否定 

否定关键词:table runner 

支持精准否定:table runner

支持长尾词否定:13''table runnertable runner for bedroom 

支持单复数否定:table runnerstables runner 

不支持在关键词中间加词的否定:table small runner 

不支持无序否定:runner table

二、两种否定模式关系

限制曝光量:短语否定>精准否定

可控性:精准否定>短语否定

包含关系:短语否定包含精准否定

三、重点来了 !!!

07

科学的亚马逊广告投放方式

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适合人群:精品路线

1)自动广告活动计划 一个产品对应一个自动广告活动计划组,下面可以一个变体一个广告组。 作用:发掘流量入口,打关联,了解客户需求,了解市场变化。

2)手动广泛活动计划--手动广泛打词根 一个产品对应一个手动广告活动计划组,下面可以一个变体一个广告组。 作用:根据广泛匹配模式的规则,词根可以最大范围的匹配到各种包含词根的所有流量入口,而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量,增大曝光,排除无效流量。

3)手动精准活动广告一个产品对应一个手动精准广告活动计划组,下面可以一个变体一个广告组。 作用:有自动广告与手动广泛的大量数据来源,为高校关键词投放精准模式作基础,手动精准广告设置为首页,并开Bid+功能。

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我们在做亚马逊CPC广告的一定要坚定不移的去完成它,抓住上面的一些问题,朝着自己的目标做下去,慢慢累积,有了上面的亚马逊CPC广告技巧,相信大家一定离成功一定不远了.

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 下午6:49。
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