亚马逊如何进行站外引流?

亚马逊如何进行站外引流?

说到的站外推广,很多人都知道有哪些渠道,却无从下手。看着别人如火如荼的做,只能着急。所以,对于想做站外推广的亚马逊卖家来说,首先你要对自己有一个明确的定位。到底是不是适合做站外?哪些情况下适合做站外推广?

一、亚马逊站外推广分为

Facebook群组FB/谷歌广告deal促销平台——deal news、slick deal——社区分享型、deals kinja媒体型、youtobe红人博客软文EDM

二、什么时候适合做站外?

1、上新品的时候。做站外可以解决:留评率和关键词排名。

2、站内广告表现差的时候。多半是因为你的ASIN表现差了,把广告坑位给别人了通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。

3、销量突然下降的时候。通过站外拉一拉排名,沉下去再上来就很难!

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

5、旺季&平台流量爆发的时候。比如之前的Prime day,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。

6、秒杀前1-2天的时候。

7、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CP就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。

8、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或则互补的新品,你可以把2个产品同时做站外,那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUYWHO ALSO VIEW就可以出现新品了,可以带动流量。

9、清库存

三、站外Deals类推广

几种常见的站外Deals类推广介绍如下:

1slickdeals

Slickdeals(以下简称sD)是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。

店铺要求

a:Feedback必须在1000以上

b:产品的review数量不低于50个因为需要人为干涉,会客观存在两个问题:

1)有一定程度被删帖的风险

2不一定就能按预期达到要求的那个级别帖子。

2Dealnews

这是一个综合性平台,适合大部份产品。偏男性会购买的产品更佳。

3Kinja deal

Kinja deal是Gizmodo Media Group 旗下的一个折扣促销网站。

亚马逊店铺的Feedback数量超过500个。该产品的评分最好不低于4.2分

4、Dealsplus

DealsPlus是一个折扣交易和优惠券信息网站。公司在2006年7月18日成立。用户可以在网站里轻松地找到最优惠的交易和优惠券信息。

要求:亚马逊店铺feedback数量要超过10o个,产品的review数量要超过20个。

5、Facebook群组(红人发帖)

在Facebook专业的deals发一些帖子。推广效果一般是2-3天,随着时间的推移帖子会下沉,帖子在线时间跟设置折扣码有效时间一样。建议折扣力度40%off以上,适合20美金以下低价产品,性价比高。

四、软文种草营销

种草营销就是一种口碑营销,把对一款商品的使用经验,通过社交平台、软文博客等渠道分享给其他人。简单来说就是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,引发用户主动购买产品的一种营销方法。

软文种草营销也是如此,通过红人博客,对自身产品使用,撰写产品体验,进行分享的方式。比如有"2020 Best Product**"等,能被谷歌搜索录入,文章长时间有效,能吸引潜在客户人群购买。

卖家联盟(Amazon affiliate)注册操作流程

1、亚马逊卖家联盟Amazon affliate,类似国内的淘宝联盟等;

2、采购CPS付费方式,就是按照销售额付费的方式来计算佣金的;

版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 下午6:12。
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