2022跨境电商五问:跨境电商主流模式哪家“强”?

2022跨境电商五问:跨境电商主流模式哪家“强”?

  2021年,众多跨境电商卖家正在经历着疫情“大劫”,从年初原材料涨价潮,到年中封号潮,再到年末各项成本上升潮,一波接着一波的浪潮,打得跨境电商卖家措手不及。

    2022年,大多数跨境电商卖家犹如惊弓之鸟,不敢飞得太高,也不敢飞得太前,只能在艰难中探索前行,寻找一条通向未来的路。每一位卖家都在尝试新的模式,但所有新的模式都是从旧的模式中诞生,今天跟各位说说当下主流跨境电商模式。

铺货模式:利弊各占一半

    铺货模式,即卖家通过多店铺、海量SKU、批量采集/上新、自发货等玩法,形成一个巨大的产品矩阵,让你的产品获得更多的流量和曝光。这也是中国卖家做跨境电商最早期的玩法,很多行业大卖家都是通过这套打法,实现了早期数以亿计的财富积累。

    近年来,铺货模式也称之为“无货源模式”,适合新手卖家操作,即通过“ERP系统一键采集+国内下单发货”实现初阶跨境电商运营的学习。但大多数新手卖家由于对跨境电商运营缺乏本质上的认识,“无货源模式”仅仅是他们学习跨境电商的必经之路。

    铺货模式的优点在于不囤货,成本低,可以让跨境电商卖家有更多的利润。但缺点同样明显,如果没有一定的运营手段,产品数量不多,那平台曝光的流量极低,即使你铺了很多货,也难以出单。即使出单了,中间还存在很多不可控因素,稍加不慎,就是亏本。

    所以,不管是做铺货的大卖家,还是小卖家,他们都不会把鸡蛋放在同一个篮子里,加之当今跨境电商产品竞争更加激烈,大多数卖家都逐步从铺货转型为“精铺”或“精品型”卖家,不再单纯的靠产品量级取胜。

精品模式:成本压死大骆驼

    精品模式,主要以亚马逊FBA运营模式为主,即卖家在国内把批量的货物发向美国亚马逊FBA海外仓,亚马逊帮忙进行货物仓储与配送,让消费者在短时间内就可以收到购物的产品,极大地提升了消费者购物体验。

    2021年之前,大多数做精品模式的跨境电商卖家,只要运营得当,他们都是赚钱的。2021年之后,随着平台各项规则完善,产品之间的竞争加剧,物流等各项成本飙升,大多数精品卖家的成本越来越高,利润越来越低。

    精品模式的优点在于有更多的流量与曝光,运营更加精细化,利润更高,消费者购物体验更好,但缺点就是卖家要囤货,投入成本高,自身需要具备一定的实力。同时,精品模式一旦形成品牌化后,那带来的品牌溢价空间很大,卖家竞争优势更大。

    所以,虽然当下精品模式成本越来越高,但相比于铺货模式,卖家更愿意投入尝试,毕竟消费者购物体验更佳,且后期成长空间更大,只是在跨境电商风暴频发的当下,大多数卖家不再追求高销售额,而是以保证产品利润为主。

DropShiping:独立站无货源

    Dropshipping模式,即卖家无须自己囤货,只需将供应商的产品上架到自己的店铺,当客户下单后,再付款给供应商,让供应商直接发向终端客户。目前,这种模式以“速卖通+Shopify+Facebook”三大平台融合打法为主,即在Facebook做广告引流,在Shopify快速建站,在速卖通选品和下单采购。

    如果说“铺货模式”是第三方平台无货源打法,那“Dropshipping”模式就是自建站无货源打法,这种模式需要跨境电商卖家具备一定的“建站+运营+推广”能力,同时也更加考验卖家自身的实力。

    在第三方平台封号潮、暴雷潮频发的今天,正有很多跨境电商卖家尝试独立站新的玩法模式,他们有的是走独立站精品模式,有的是走独立站无货源模式,毕竟客户数据掌握在自己手上,相当于你的私域流量,后面可以想象的空间很大。

    所以,你如果具备一定的跨境电商运营经验,又想尝试新的平台模式,那独立站“Dropshipping”模式应该是一个不错的选择。这个模式的优缺点是第三方平台铺货模式相似,只是可以操作的灵活度更高。

品牌模式:少数派的专属

    近些年,跨境电商行业都在说“品牌出海”,即通过跨境电商平台实现中国产品到品牌的出海全过程。我想说,这只是大多数人心中的一个美好幻想罢了,如果真的通过跨境电商平台就可以实现品牌出海,那中国将会出现很多国际品牌。

    事实上,中国产品在老外心目中的标签还是便宜、好用,而不是为你的品牌买单。在跨境电商第三方平台运营,有一定的品牌效应,只能说你的产品做得比别人,不代表你就真的成为了一个国际品牌,顶多只能算跨境电商平台上的一个消费者品牌。

    在品牌出海这方面做的最成功是“Anker”,但“Anker”更多靠的是过硬的产品研发实力,而不是第三方平台运营得当。他们今天的主流打法线上线下遍地开花,即第三方平台+自建站+社交媒体+线下商超+平面广告......,这才让他们占领海外消费者心智,成为全球第一充电品牌。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午7:54。
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