亚马逊零售套利 2022 指南

亚马逊零售套利 2022 指南

你是否一直想在亚马逊上销售但不知道如何开始或还没有预算来推出自有品牌产品?一种很好的入门方法是通过零售套利。你可以从你认为合适的尽可能少或尽可能多的钱开始 - 你甚至可以在不踏入商店的情况下进行!

什么是零售套利?

套利是利用两个或多个市场之间的价格差异,或者换句话说,转售的做法。

在这种情况下,零售套利是通过零售商(包括在线零售商)购买打折产品在亚马逊上销售的过程。

例如,在沃尔玛找到售价 5 美元的产品,购买该产品,然后在亚马逊上以 20 美元的价格转售。

一些卖家也会购买他们在网上找到的产品,这被称为“在线套利”,过程是一样的:低买高卖(在亚马逊上)。

你可能会问自己,“零售套利合法吗?”幸运的是,当然合法!根据首次销售原则,一旦你合法购买了产品,你就有权转售该产品,只要该产品保持不变。因此,如果你购买并作为新产品出售,则该产品必须处于全新状态。

与亚马逊上的其他商业模式相比,零售套利如何?

自有品牌是指你创建自己的产品标签/品牌,通常是通过修改市场上的现有产品。例如,你可以制作一个比亚马逊上已经销售的压蒜器质量更高的压蒜器,从制造商那里复制它,然后在上面添加你的徽标。这是在亚马逊上最常见的销售方式,可以带来难以置信的利润,但大多数卖家需要一些资金才能开始。

批发是指你直接从品牌或具有额外库存的分销商处批量购买产品以便在亚马逊上销售,这也需要启动资金。这不涉及从零售店订购产品。批发是一种更具可持续性的商业模式,因为你可以每月更换订单,而且你是授权经销商,这意味着你不必太担心不真实的索赔。

Dropshipping 是指你直接从履行订单并直接运送给客户的制造商那里购买产品。

手工制作是你创建或制作自己的产品以在亚马逊上销售的过程。

为什么选择套利而不是亚马逊上的其他销售模式?

更低的启动成本:根据 Jungle Scout 对 1,000 多名亚马逊卖家的研究,33% 的套利者能够以低于 500 美元的价格在亚马逊开展业务,约 49% 的人以低于 1,000 美元的价格这样做。相比之下,75% 的自有品牌卖家花费 1,000 美元或更多来推出。

更快启动:五分之二 (41%) 的零售仲裁卖家表示,他们能够在不到 6 周的时间内推出亚马逊业务。只有四分之一 (25%) 的自有品牌卖家表示同样的看法。

从本质上讲,如果你还没有要出售的产品或没有钱大规模购买产品,套利是在亚马逊上销售的一种很好的低风险方法。

另一方面,如果你开始销售套利,你可以将你的策略扩展到其他销售方式:

38% 的零售套利卖家也经营批发业务

30% 还出售自有品牌

11% 也有直销业务

6% 还出售手工制品

如何开始零售套利?

为了开始在亚马逊上销售零售套利,你需要找到要销售的产品,并且需要创建一个亚马逊卖家账户。最终,你还需要决定是自己配送你的产品(亚马逊的商家配送或 FBM 计划)还是让亚马逊处理包装、运输和客户服务(亚马逊配送或 FBA)。

虽然很少有不同的工具和软件可以帮助你找到要转售的产品,但你唯一真正需要的是亚马逊卖家应用程序——它可以通过你的亚马逊卖家账户免费使用。

这是你在零售店中用于扫描产品的应用程序。通过使用亚马逊卖家应用程序扫描产品,它会向你显示各种列表、销售排名、是否允许你销售该特定产品,以及允许你输入购买成本以确定盈利能力。你甚至可以直接从应用程序列出待售产品。

如果你的手机上目前没有此应用,请前往应用商店并搜索“亚马逊卖家”。下载应用程序后,登录你的亚马逊卖家帐户,你就可以开始了!

如何采购零售套利产品以在亚马逊上转售?

拥有亚马逊卖家应用程序后,你就可以开始寻找一些产品了!一个很好的起点是当地的“大卖场”零售商或折扣店。

采购产品以在亚马逊上转售的商店:

Walmart

Target

Kohl’s

Marshalls

Ross

TJ Maxx

Homegoods

Dick’s Sporting Goods

Dollar General 或者其他一元店

CVS/Walgreens/Rite Aid或者其他便利店

Burlington

杂货商店

提示:你可以使用名为 Brickseek 的网站查看商店优惠以及你所在地区商店的库存。

在亚马逊上转售的产品类型:

套利卖家销售的 10 种最受欢迎的亚马逊产品类别包括:

家居与厨房:47% 的套利卖家在这里出售

玩具和游戏:41%

书籍:34%

美容和个人护理:33%

杂货和美食:27%

健康、家庭和婴儿:27%

厨房和餐厅:26%

办公用品:25%

宠物用品:25%

如何在亚马逊上列出你的套利产品

在亚马逊上转售产品的下一步是如何实际列出你的待售产品。由于这不是自有品牌产品,因此你不会创建全新的列表。你只需找到要销售的当前商品并将该 ASIN 添加到你在卖家中心的目录中即可。

持续监控销售情况!

你现在正在成为亚马逊上的零售套利卖家!

使用亚马逊卖家应用程序,你将能够监控你的日常销售、管理订单以及在需要时调整定价。如果你发现你的产品开始销售得非常好,请努力寻找更多库存,以便继续进行销售。

如果你的产品销售不如你想象的那么好,请进行一些定价调整以推动更多销售。请记住,格式化你的 SKU,以便你始终知道你为此付出了多少!

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午10:32。
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