亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:图虫创意

一: 关键词的抓取渠道与筛选方法

二: 标题的制作

三: ST里面的关键词建议

一: 关键词的抓取渠道与筛选方法

1. 关键词的获取方式:

1.1 listing反查的方法

我们通过卖家精灵来反查竞品的asin:

这里有两种方式,一种是直接通过卖家精灵插件来进行直接的反查:

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:卖家精灵

这个可以省去我们来回切换页面,以及数据无法保存的问题。

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第二种就是软件反查,打开官网后有关键词反查工具:

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:卖家精灵

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值得注意的一点就是这里有单独的子体,可以直接点击单独的子体查看具体的产品。

亚马逊运营就是细节方面的运营,一定要重点关注单个子体的关键词数据。

在这里我举个比较明显的例子:

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:卖家精灵

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:卖家精灵

关键词从大类上分,可以分为:

所有产品共同的关键词,比如: T-shirt

也分为单独使用某个子体的关键词,比如: black T-shirt , white T-shirt

所以我们在抓取关键词的时候,一定要有针对性的反查适合我们的子体的关键词。

1.2 关键词拓展的方法

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这里面有三种方式:

静态搜索: 就是以你搜索的词为核心,跑出来的词只能跟你的词相关的。 你可以理解为广泛匹配。

比如: eyelashes , 能够匹配 mink eyelashes。

动态搜索: 以搜索词为核心,跑出来的词和你的产品相关, 相当于宽泛匹配。

比如: eyelashes, 能够匹配 lashes这样。

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亚马逊推荐词很好理解,就是通过爬虫抓取亚马逊搜索框下拉列表里面的推荐词。

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:亚马逊

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1.3 词根的搜集和匹配

我们可以知道,关键词是由词根和词云 组成的。 我们可以通过一些技巧把词根全部收录进入之后,在一一对应词云组成相应的词汇。

但是需要记得一点,我们可以组词,但是不能造词(无中生有,不符合客户搜索习惯)。

有三种方法搜集这种词根和词云:

第一种, 通过listing反查流量词,工具自动抓取

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这些词,就是整个产品反查出来的关键词的高频出现的词。

第二种,评价里面查找

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第三种,listing里面标题 竞争对手

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:sorftime

2. 关键词的筛选分类

我们根据上述的方法先下载下来关键词的一个数据报告:

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亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:sorftime 

2. 有了关键词数据后,我们接下来再做关键词的分类。

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:regan跨境

时间问题,先统计这些。

可以看出里面单独罗列了属性关键词。

25mm mink eyelashes : 只适用25mm的产品使用: 适用5对装的产品使用。

不符合要求的产品使用了这些关键词之后会拉低转化率,所以建议大家谨慎一些。

二: 标题的编辑

1. 标题的公式

这里我们直接看竞争对手的标题,首选anker。

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:亚马逊

这个标题的公式:

品牌 + 核心词+核心长尾词+修饰词1+修饰词2+使用场景词。

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:亚马逊

品牌+核心词+修饰词1+修饰词2+使用型号

亚马逊优化listing的思路?新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化?图片来源:亚马逊

品牌名+核心词+长尾核心词+属性词/修饰词+修饰词+修饰词+修饰词/卖点词+修饰词/使用场景词。

2. 标题制作

我们挑第一个做个案例:

品牌 + 核心词+核心长尾词+修饰词1+修饰词2+使用场景词。

品牌 + false eyelashes + mink eyelash extensions kit + Thick Volume + Natural Look + Makeup

中间我们再通过添加一些介词来达到语句通顺。

三: ST的编辑

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