Kris对于2021年亚马逊的年终总结:不管你信不信,成功得靠运气

Kris对于2021年亚马逊的年终总结:不管你信不信,成功得靠运气

这其实是Kris的新书的里面的内容,但是在审核过程中,审核人员对于本章节的建议如下:

Kris对于2021年亚马逊的年终总结:不管你信不信,成功得靠运气

(图片来源:Kris浩-新书审核建议表截图)

就是作为一本跨境技术类的书籍,不应该有玄学的内容,不严谨。于是就删掉了。但是Kris还是觉得这个内容很重要,就直接在本观察员账号号分享给大家。

Kris做从2014年开始接触亚马逊,现在已经7个年头了,经历过高峰,也经历过低谷(被封号,可以搜之前文章)。虽然前公司亚马逊团队是我最先打造,自己也很努力,但是我从来都不会觉得我自己的功劳有多大,更多是公司平台的机会和自己的运气不错。这就是我不太愿意介绍自己过去所谓的“辉煌”的经历的原因。

过去两年,因为疫情和和运费上涨,还有各种低价促销“内卷”,看着不少卖家纷纷退出,而自己也能坚持下来,也是运气还不错。

所以Kris认为,努力是成功的必备条件,但是不是必需条件。其中运气就成为你的关键因素。

以下是文章分享:

在得到APP听了万维钢老师解读的罗伯特·弗兰克《成功与运气》后,再结合自己的多年的工作经验,发现自己与本书的内容产生了很多共鸣。下面Kris把本次万维钢老师解读的大部分内容分享给各位:

不管你信不信,运气很重要,我们不说占的比重很大,但是很重要。

而且小的比重都可以带来巨大影响。

如果两个天赋一样,努力程度一样,而A只是比B运气高5%,那么他们的最后的收入差距是多少,A只比B高5%,不是的,很可能是500%。

----运气对成功重要性----

两个双胞胎,在高考前模拟成绩相当,但是高考的时候姐姐不幸感冒了,只能考到普通大学,妹妹去了清华,最终妹妹成了注明的物理学家,而姐姐只能在普通公司上班。这种差距完全是有可能的。

你可能会说,高考可以复读啊。是的,但是在社会中,很多时候,只有一次机会,错过了就没有了。你在火车站错过了挽留女友的机会,这辈子就很可能不再见面了。

人成功的时候,总是把成功归因于能力强,而把失败归因于运气差。运气就变得可有可无,如果没有成功,就是需要的,如果已经成功,就不需要了。

我们试想想,如果能力真的可以强到不需要能力,那么为什么马云不能再造个“阿里巴巴”,马化腾不再造个“腾讯”?他们能力在中国是顶尖的,为什么不会再有一个千亿级的公司呢?他们不愿意么?我想,更多的是,他们没有这方面的运气了。

再创业也是要运气的,无论你能力多强。(可阅读:给亚马逊创业者的17个建议

在人生早期或者在公司创业的很多关键节点上,好运气对后续的成功有很大的放大效应,而且这种运气效应可以一直累加。

----巨大成功需要不断运气的累加----

我们用世界上运气最好的人,比尔盖茨来举例:

盖茨正好出生在1955年,如果晚生几年,他的青年时代就赶不上个人电脑的第一波浪潮;如果早生几年,那时候他就太老了。

盖茨的家境很好,更好的是他所上的那所私立高中,是当时全美国唯一一个给学生提供免费的,无限的,能够及时看到运算结果的计算机终端的中学。这时候,绝大多数的中学还没有这个条件,没有这个叫即时反馈的计算机终端。少年盖茨就没法刻意练习那么好的编程技术了。

盖茨退学创业的时候,正好赶上 IBM 需要个人电脑的操作系统。

IBM 本来想从别的公司买操作系统,但是很偶然的没谈成;五,盖茨的公司去收购一个现有的操作系统,叫 QDOS ,对方的公司那个人不懂行,居然5万美元就卖给他们了,在这个基础上,盖茨做了 MS-DOS ,未来世界首富的第一桶金。

哪怕以上的这些是有一件不成立,盖茨也绝对成不了世界首富。

这种运气,等于连抛20次硬币,次次都是正面朝上。你可能会说这种概率也太小了,怎么可能发生呢?

确实,对每一个具体的人来说,确实。但是,地球上这么多人,其中必然能找到一个人,在他的身上就发生了。

这就好比说,买彩票中大奖的概率非常小,但是总会有人中大奖一样。

当然,我们不是说盖茨全靠运气成功,天赋和努力就不重要。我们说的是,在某些领域,光有天赋和努力远远不够。

Kris以前在公司里管理账号的时候,有一个账号,前两年一直不温不火,突然第三年爆起来了,业绩占了公司的30%以上(那时候包括不同站点一共有20个账号)。

于是老板就问我,为什么突然就爆起来, 把成功经验总结一下,然后推广到其他账号啊。然后我很认真复盘了一下,分析得头头是道,什么listing好,产品好,评价好,历史销售好。

其实我心里清楚,这个就是运气,因为这么一两年来没有做过什么优化,就是佛系销售,偶尔优化一下页面,弄弄广告,处理售后等,基础操作(也就是说这是运气的叠加而已)

后来,果然,分享的出去的“成功经验”没有另其他账号也做起来。他们没有各种运气的累加(也证明了,成功是不可复制的)。

而且,竞争越激烈,运气越重要。特别某些类目,竞争已经白热化,你得一开始就要赢在起跑线上。

从你创业开始,你就运气很好地找到有能力且忠诚的人(有多少公司被员工坑了),找到优秀产品且供应链资源强大(有多少卖家是被供应商搞砸的),也运气很好地有网红买到你的产品,愿意主动推荐你的产品,也很好运气地获得所有客户的好评(有多少卖家是被差评断送的)。

好运气不断累加,那么你成功就自然而然了

----好运气可以造就赢者通吃----

视频领域的字节跳动,社交游戏类的腾讯,购物领域的阿里巴巴,外卖的美团,共享汽车的滴滴等,都是赢者通吃典型例子。

你可能会说,不对,他们是因为烧钱,把其他对手都“烧”走了,才可以获得市场的。但是你不要忘了,能找到人给你钱去烧,也是运气。要是马云当初没有找到第一笔投资,可能就没有现在的阿里巴巴了。马化腾当年也是想卖了腾讯的了。

这种现象在亚马逊平台也很常见。而亚马逊最出名安可ANKER,就是移动电源的巨头了,当然还有无人机领域的大疆。

为什么会这样?现在技术那么先进,要造成比他们好的产品,或者跟他们一样的产品,并不难。为什么还是有巨头出现?

因为,无论科技怎么发展,社会怎么进步,人只有24小时,也就是说,人的时间有限。

人们不会花时间去研究一个新品牌,冒险去用一个新产品。

而已经被大多数验证过好的产品,直接购买就是,风险很低。人自身也是讲究效率的,差不多就行了。

跟买车一样的道理,如果你想要买到绝对超值的车子,那么你得每个品牌的车子都要了解,什么材质的,发动机是怎样的,他们扭矩多少,什么轴距多少,他们的悬挂怎样,他们的车胎性能如何,安全性如何,操控如何。每一辆车都去对比,那么你一定能买到超值的车子。

但是你这样花费的时间成功和金钱都足以购买另一辆新车了。所以差不多就行了。

人们的购物思维也一样。虽然他们也愿意购买新品牌,新产品。但是当出现一个大卖巨头在你面前的时候,你肯定更倾向购买大卖巨头的产品,就造就了巨头越来越大,赢者通吃。

----承认运气的人,会获得更多合作机会-----

一个人要想在事业上取得成功,光靠自己的天赋和努力是不够的,得跟人合作才行,最好的办法就是加入一个精英团队。

而别人愿不愿意跟你合作,也不是光看你的天赋和努力,还得看你能不能维护集体的利益。

这是怎么看出来的呢?显然,主要是看气质。所以,想要跟人合作,你最好有一个好人气质。这个气质是怎么修炼的呢?最好的办法就是你要承认自己的成功当中有运气的因素,不要把所有的功劳都归于自己。一个承认运气的人,自然不会去抢别人的功劳,那么合作者就会信任他。

弗兰克这本《成功与运气》中提到,他做了一个实验,他找人虚构了一份记者访谈,访谈的对象是一个虚构的著名的科学家。这个科学家发明的新药取得了极大的成功。这个采访有两个版本,前面都把这个科学家描写成了一个大大咧咧的,说话不怎么客气的人,唯一的区别就是最后一段,他是怎么说的呢?

运气版中,这个科学家说,虽然我们团队付出了极大的努力,但其中也少不了运气的成分,还讲了几个好运气的事情。

能力版中,科学家只说团队付出的大量努力,尤其还说明,是自己的一个关键贡献,才让这个新药能成。

弗兰克把这两个版本的访谈随机的交给了受试者阅读,并且问受试者两个问题:

如果你是一个大公司的总裁,你是否愿意雇这位科学家做你们公司的副总裁?

如果这位科学家是你的邻居,你们是否有可能成为好朋友?

结果可想而知,是运气版的效果更好,而且有意思的是,对第一个问题,学历越高的受试者,越倾向于因为运气反而更愿意雇佣这个科学家。特别是弗兰克还拿这个实验测试了一批 MBA 的学生,这些学生对运气版非常的买账。所以,对高水平的合作者来说,你承认运气因素,反而还能给自己加分

如果你是一个真正承认运气成分的人,那么你就会多个更多人的青睐,合作机会也会更多,合作机会多,加入了精英团队,那么你成功的几率也会大大提升。

----总结----

人在社会上每天都遇到各种各样的选择,而不同的选择就会有不同的结果,成功或者失败。那么你如何选择?

你如果每个选择都要做足长足的调查,当你调查出来了,机会已经没有了。那么这个时候,你就需要靠点运气了。

首先,我们得承认,天赋和努力很必要,但是成功也是离不开运气,而且巨大的成功需要运气的不断累积,最终才会有赢者通吃的机会。

爱迪生也承认自己的成功是有1%的运气,不是吗?

以上。

对于亚马逊卖家或者创业者,我们更加要承认,或者能接受运气的这个说法。而本章被删除,是因为跟书本内容定位不符,而不是观点问题。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午10:20。
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