写给服务商小白的干货,关于《亚马逊站外推广》询盘的10个Q与A(2/10)

跨境头条 1个月前 iow

写给服务商小白的干货,关于《亚马逊站外推广》询盘的10个Q与A(2/10)

Q:最近站外效果怎样,US站的

A:FB群组 65单

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有上过贴:翻查档案(每一个客户每一个订单都要建档储存,以便日后翻查)

没上过帖:先从Deal网站/FB群组分析出那个渠道效果明显(看同款/类似listing)

Deal网站:可以从 (https://asin.xuggest.com/) 查询

FB的群组:直接在 (FB上面通过同款/类似ASIN、核心词、标题长尾词,前置句等) 搜索

须知:普通搜索只能找到公开群组,公开/私密群组区别在于活粉/僵尸粉比例(这也是导致了一些小群组比大群组出单效果好的原因之一),然后通过辅助插件查询listing最近状况(新品/二手、销量、排名、售价、购物车、评分、差评等)主要看有没有出现断崖式销量拉升排名,判断该产品/该时间段/该类人群出单效果

(TikTok、instagram、Youtube等属于KOL营销,一般卖家很少咨询的。独立站或定制站外除外)

Q:多少off有效果

A:在listing健康情况下 50off 是我们对渠道有把握的一个折扣

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凡是主动提到off的,一定要问他打站外的目的(推广/清仓/还是稀释测评等)

推广:这类运营能拿出的off是很有限的,特别是在公司上班那些(有一些公司会把前期亏损算进推广预算里面去),尽量问他要链接,起码得拿到相关性高的关键词去分析,对比自己放过的,以及同行放过的,通过成交价/产品性能等来衡量off。特别是强打首页的,需要爆发式出单拉升排名那些。

(建议:向他推荐精准小群组多发套餐)

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清仓:这些爷爷,第一时间要先安抚(重点),这些运营最大的特点:急需回款/释放库存压力,他们大部分都是找了清仓服务报价后过来的,这里需要注意“底线”。

先问问他最近有没有找过清仓服务,清仓服务给多少钱收。或者最近有没有放过站外,多少off做的,如果他的off低于你对渠道把握的范围,建议拒单,何况99.9%清仓的都是卖不动的,回头客才是客。

(建议:向他推荐大群组单发套餐)

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稀释测评:这类运营要么是老司机,要么是初生牛犊小白。老司机不多说,说说小白。除了基本信息,你还要问他listing健康状态。例如:最近有没有收到“黄牌/红牌”

呀,他们稀释测评原因要么差评多,上了一定数量的测评刷分;要么测评数量达到阈值,单单放量刷权重等。

如果是前者,你得留意他的listing首页差评数量,多的话就建议他先做首页无差评(无论机刷还是真人刷,放贴期间保持首页无差评就行,其实......很多人向我反馈找了很多都是机刷的,几天就反弹)因为差评会影响效果,甚至“林丹”

如果是后者,是很容易收到“黄牌/红牌”的,初生牛犊小白不懂得风控,你得问他最近站内自然单量怎样,自然流量怎样,有效PPC表现怎么样等。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午8:56。
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