prime day广告怎么布局才最合理?教你4招,提高爆单率

跨境头条 1个月前 iow

prime day广告怎么布局才最合理?教你4招,提高爆单率

图片来源:图虫创意

电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈!

很多新手朋友都在问老陈:在亚马逊prime day到来时,我们的广告策略如何布局才最合理?今天我就给大家梳理一下,以便为大家提供参考。助于提前备战2022年的销售旺季。

首先你要明白你的目标是什么、营销策略是什么、打算出多少单,针对这些目标,我们再去制定具体的策略,而在制定策略时,我们要注意以下几点:

1.保证利润

很多新手朋友可能会想着prime day哪怕不赚钱都可以,只要把产品推上去。这其实犯了大忌 —— 利润才是我们在这个行业里面生存下去的最主要保障,一定要尽量兼顾。

2.广告组

不同产品的广告投产比是不同的,我们要把预算向广告投产比更高的产品倾斜。prime day当天是做业绩的而不是打排名,所以说我们要把我们的广告投给那些只要增加预算,就能够带来更多销售额的产品。

3.确定爆单产品

prime day当天有些产品它很容易爆单,所以咱得搞明白产品是否有机会在prime day当天产生比较大的增长。接下来给大家举几个例子:

①客单价高的产品:比如我想买个手机,平时我觉得它太贵舍不得买,但现在有prime day,当天会打折,就算只是打折5%或10%,因为它销售额(客单价)非常贵,所以5%或者10%它也优惠了很多钱。

②客单价低的产品:可能就卖10美金,打折5%也就9.5美金,与平时买和会员日当天购买没有太大差别,顾客不一定会在prime day去购买。

③礼品:会员日当天很多人他会购买礼品,赠送给自己的亲朋好友,所以这种产品它也比较容易爆单。

④非必需品:它属于一种消费品,在“我”生活当中不可或缺的一部分,只是单纯的爱好,这类产品在会员日这样的活动时,可以享受折扣,为何不买一个犒劳一下自己呢?诸如此类产品,它更容易在会员日上爆单。

4.广告投放的最佳时间

有经验的卖家都会在prime day当天之前的一周,开始加大力度去投放广告。

原因①:这个时间段它转化率比较低,广告的竞争就会小一点,CPC(单次点击费用)就会低一点,广告投得更划算。

原因②:我们在这段时间集中投放广告,广告本身就有促进排名的作用。如果说我们在之前的一周就把排名再往上打一节,prime day当天就能获得更多的自然流量,能够带来更高的销售额。

原因③:prime day当天,大部分顾客会提前去搜索自己所需物品,然并加购物车加收藏。

相信很多人可能都是这种购物习惯,所以说在这段时间,虽然它无法给我们带来转化或转化偏低,但加购物车加收藏,也有利于我们prime day当天去冲刺更高的销售额。

因此真的不需要prime day当天去把广告的预算给的太多,投的太狠,当天打广告的卖家真的很多,流量更贵反而不划算,最后就是折扣,大家一定要去给自己的产品做一个折扣。

不一定非要去参加prime day当天的一些活动,如果错过了报名时间截点,也不可能报名成功,比如像会员制的20%的折扣、优惠券、秒杀等,但是我们至少也要去做一个自己店铺的5%的优惠券,或者是5%的购买折扣。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午9:29。
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