重磅分享:如何用好ABA精准定位用户需求规模化做季节(节日)性产品?

跨境头条 1个月前 iow

重磅分享:如何用好ABA精准定位用户需求规模化做季节(节日)性产品?

本次内容将从各个亚马逊品牌分析数据深入理解,分享给每个卖家,座位有限,爱学习的你们抓紧时间赶快上车吧!以下痛点看你是否存在!

1:我们真正的对手其实是时间!

我们做了这么久的亚马逊,如果我们一直还以为竞品就是对手,那我们的竞争格局一定非常受限,每天盯着竞品的一举一动,我们每天忙着记录着自己或对手关键词排名,每天看着对手改了什么标题或者图片。这也是目前大部分亚马逊工具所干的事情,对手做了什么我们就跟着做却不想为什么这么做,最后怎么亏的都不知道,我们很少关注用户,我们往往会忽略了最重要的事情是什么。

季节性的产品,快到我们根本没有时间关注对手,盛宴就已经过去,一般海运的产品,从生产,订舱发货,到货上架至少需要预留一个月的时间做缓冲,因为各个环节总会有一些情况发生,这还是理想的情况下,但是加上现在不靠谱的海运,更是加大了我们的风险,今年出现大量柜子到港一个月无法送到亚马逊仓库导致滞销的产品,节日性产品的卖家损失惨重。

季节性产品还和天气息息相关,从去年开始天气就有很多异常,比如snow boots for women 这个词,去年美国的冬天异常寒冷而且持续时间长,一直到2月份还处于寒冷之中,并且搜索量排名也比2019年高很多,而2019年到1月份之后就开始下降了,机遇与风险都是瞬息万变的,做季节性产品,早一个星期推广成本巨增却没有效果,晚一个星期库存严重滞销。

重磅分享:如何用好ABA精准定位用户需求规模化做季节(节日)性产品?

snow boots for women 2021年2月份搜索量排名仍然上涨

图片来源:亚马逊ABA后台AmzTrends使用截图

2021年各个国家的异常天气情况数不胜数,2022年只会更加剧烈,所有的历史数据似乎全部失效了,如果依照往期数据很可能导致严重的亏损问题。这种情况下我们该如何备货,准备销售和推广计划?

重磅分享:如何用好ABA精准定位用户需求规模化做季节(节日)性产品?

图片来源:亚马逊ABA后台AmzTrends使用截图

2:为什么趋势永远是选品最重要的指标?

我看过很多人分享选品的知识和内容,有的讲师在开头都会给我们讲一遍谷歌趋势,趋势重要性不言而喻,大家不是选品没有看趋势,而是看错了数据趋势,这才是最可怕的。

有一个卖家就遇到了这样的事情,当时从一些选品软件看到销量一直在上升,而且从产品的属性里面也看不到任何节日属性,毫不犹豫的备了很多货过去,结果过完10月销量就暴跌,连清货的时间都来不及就已经进入寒冬,如何正确判断产品有没有季节性,销售高峰与低谷,产品生命周期是我们选品与运营中最重要的事情。

重磅分享:如何用好ABA精准定位用户需求规模化做季节(节日)性产品?

图片来源:亚马逊ABA后台AmzTrends使用截图&微信

3:准确预测未来并做好了准备才是真正的成功

前几天有幸参加了36氪的大会,聆听了纵腾集团李总的精彩讲解,尤其听到李总从美国多个经济数据中作出了“口红经济”的预判,这是一种真正的商业战略层才能想到的决策分析,让我尤为震惊和崇拜。

重磅分享:如何用好ABA精准定位用户需求规模化做季节(节日)性产品?

图片来源:微信

4:如何才能准确及时把握亚马逊未来机会?

Lenry分享要点:如何根据每个节日趋势变化的时间节点来推导产品销售周期,发货,出货,生产等各个环节。

steve分享要点:产品到底是不是季节/节日性产品,如何定义和判断,如何根据节日场景挖掘用户衍生需求选品。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午10:02。
转载请注明:重磅分享:如何用好ABA精准定位用户需求规模化做季节(节日)性产品? | 蘑菇跨境

相关文章