亚马逊不做广告推广能做起来吗?广告是无底洞?快来了解事实吧

跨境头条 1个月前 iow

亚马逊不做广告推广能做起来吗?广告是无底洞?快来了解事实吧

粉丝朋友要求老陈去录一期关于亚马逊广告方面的知识点的视频,但是广告这个东西它是太细致了,可能几个小时都不一定讲得完。 但这并不妨碍老陈给大家普及一些关于广告方面的基础知识,主要是给新手朋友解开一些误解。

第一、很多新手朋友一听到广告,就心里咯噔一下,非常害怕害怕亚马逊的 ppc广告,会像咱们国内的某宝某猫这些平台一样,去花非常高的价格去烧广告,甚至听到烧得倾家荡产头破血流,所以听到广告就非常害怕。实际上他跟咱们国内电商的这种广告烧起来,概念是完全不一样的,因为跨境电商,那么特别亚马逊这样的平台,它的竞争并没有咱们国内的这些电商平台竞争这么激烈,所以说广告烧起来肯定就没有这么猛,这点大家一定要明白。

另外,关于亚马逊的广告它有一个非常明显的特点,它广告的转化率是非常高,特别是针对一些标类的产品,他们的广告转化率最高可以做到2%、10%、甚至30%。所以,你单拎出亚马逊这个广告,单个点击的价格你会感觉贵,因为好多类目它的核心关键词点击价格都可以高达RMB 3块、4块、5块、甚至1美金这种水平。

虽然他每点击一次的价格特别高,但人家的转化率特别高,也就是说同样你花同样多的钱,比如说迎来了10个点击,有可能是可以出三单,那么甚至有可能出4单,就是转化率高带来的好处,这一点大家一定要明白。

第二、很多新手朋友因为听说亚马逊也要开广告,就延续第1个问题的担忧,来问老陈说:咱们做亚马逊能不能不开广告?直接凭自然流量把它排名做起来,这个可以吗?其实这个是可以的。举一个例子,就像咱们种田一样的道理,你种一农作物下去,不给它施肥,他可不可以长大?可不可以成熟收获?这个肯定也是可以的。但是如果我们想让它长得更好,让它未来的收获更大,我们肯定要对它进行施肥,要精心的照顾它,这样一来咱们的农作物,它的长势就更加喜人,未来的收获也会更大。这就相当于咱们做亚马逊,纯靠自然流量推动和加广告去推动产品一样的道理!

如果你是纯靠自然流量去推动,就是靠天吃饭这一种概念。那么产品能不能起来呢?你管控不了,纯粹就靠这个平台的自然推广,你无法介入,也无法操纵它。但咱们通过广告可以去控制它,让它长得更快一点,让它未来的销量更庞大一点。所以说广告它的作用。

第三、新手朋友一提到广告,就提到acos这个词。acos就是指你投了多少钱,然后产出了多少钱这样一个比值, 很多刚刚开始做亚马逊的,刚刚了解到这个广告功能时,第一反应就来问老陈你的acos是多少?然后我经常告诉他们,我的做鞋子店铺,我的acos大概是在15%以内,然后他们一听就觉得牛!老陈你真厉害,你的acos可以控制到这么低,对吧?我听说别人都是什么30%、40%。不是说acos越低,就一定说你这广告就开得越好,这其实是一个误解,因为我们在做广告的时候,我们有非常多的目的,可能你是为了测评,可能你是为了推广新品,更有可能你是为了打击竞争对手。所以说你的策略不一样,目的不一样,那么你在执行你广告的时候,你所要去追寻的指标也不一样。如果你仅仅只是咬着acos这一个指标死咬不放,那么就相当于你还没有真正理解到广告,对于咱们卖家来说到底有什么作用?

那么我们在不同的阶段,重点监控的指标都是不一样的,比如说我们在测评的阶段,我们更多的是去监控我们的点击率,监控我们这个广告,每一个点击所花费的金额是多少,而不是去监控你的acos,你的广告在不同的阶段,那么我们对他这个指标的要求也不一样。重点监控的指标对象不一样。所以说你死咬acos不放,这一看肯定是新手,不然你不可能抓住广告这一个指标不放,这个是不科学的。

第四、就是亚马逊的广告,开起来对咱们的产品有什么作用?其实广告它在不同的阶段,它的作用都完全不一样。比如你产品刚上传,刚到达亚马逊的仓库,刚开始上架售卖,这个时间点对于咱们新产品来说,我们最主要的目的是为了测评,它的各项指标是否属于优秀,比如说它的点击率、转化率、它的成交率等等,我们主要的目的就是为了看这个产品,它在正常的市场上的表现,这些数据表现,然后去推断这个产品是否是市场认可的产品?

是否是值得我们花更多的成本、更大的精力去推广它。如果我们测评下来,发现这个产品各项数据表现非常好,市场非常认可,这个时候我们就可能需要砸更多的资金去推广这个产品。否则的话,如果你没有经历过测评这个阶段,你直接开始砸资金,开始去推广这个产品,有可能就是出现一种情况,当你花费了非常大的代价去推广它之后,成本、资金、精力也花进去了,最后发现人家市场对这个产品完全不认可。你的转化率也不高,你的排名始终就做不起来;这样就相当于前期投入的推广费用全部打了水漂,这对咱们来说就非常痛苦了,所以我们是尽可能在把握比较大的前提之下,再去投入这些资金、成本、精力去推广这样的产品。这样最终把这产品推广起的概率也会大很多,同时我们对资金和资源、精力的浪费也会更低。

广告的第2个作用就是去推广。让我们产品的关键词迅速提升它的排名。比如说你这个产品,你找到一个非常精准的核心关键词,然后你把核心关键词的排名使劲往前坐,直到出现这个产品的极限。比如说这个产品,你通过打造关键词,你把它排名做到第1页,如果做不到第1页,我尽可能把它做到第2页,对吧?通过咱们手动广告的操作方式去操作,就可以实现这样的目标。

其实说到产品排名BSR的排名,它仅仅只是从销量这个角度去衡量这个产品的排名,我们作为卖家,作为运营来说,更关心的是产品核心的关键词,它是排名情况,如果说你的产品主要的核心的关键词已经排到了第1页,你这个产品想不出单,他都难,所以我们手动广告有这样一个作用,其实自动广告也有这样的作用,就是去打造某一个关键词的排名,然后通过广告的推动,把他的排名推上去,把它的自然流量给它拉起来。

那么广告的第3个作用,就是在产品进入成熟期之后去加大我们的利润,其实很好理解,举个例,你这个产品推广到成熟期之后,如果你一天不开广告,那么你一天可以出10单,假如说一单挣100块钱,一天是不是可以挣1000块钱?如果你打开广告,假如说可以出四五单,你的毛利是不是就变成了1500块钱?虽然你广告可能烧了200块钱,但是你的最终算下来,你的利润还是增加了,你做到了1300块钱,这样一来是不是你开广告就比不开广告更好?

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午9:07。
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