围观!“老司机”都是这样优化listing

围观!“老司机”都是这样优化listing图片来源:图虫创意

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Listing优化对于亚马逊运营人员来说是一个极为熟悉的“词汇”;可当谈及listing到底该如何优化时,很多人貌似满肚子都是墨水,但却无从说起。

今天娜姐给大家主要分享的内容就是:“老司机”到底是如何优化listing的。

下一篇为大家分享店铺设置如何优化,店铺的优化是很多卖家都没有注意到的一点,关注公众号,下篇见分晓。

1.listing优化的原因

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:谷歌搜索)

简而言之,listing优化的目的就是曝光越来越高,转化率越来越好,订单越来越多,排名越来越高。

2.listing什么时候优化

a.在售前 在产品销售之前,我们首要做的任务就是优化listing,因为此时的优化不会影响listing的权重。所以在产品上架销售之前我们一定要做好Listing的优化。b.在售后在产品上架开始销售期间,如果单量和排名表现还不错,没有明显的下降的情况下,不要对listing进行修改。因为修改listing会影响产品的权重,但是如果产品表现不好,这个时候我们要针对去分析导致单量下降的具体原因,然后再针对性的去优化listing

3.listing内容如何分析优化 listing优化主要是针对标题、五点描述、分类、产品描述、图片,关键词,给新手卖家们一点小小的建议(先在后台每个Listing点击进去查看并判断哪些点是需要进行优化的,做好归类),再去找同类产品做参考分析(个人建议选择参考对象需满足这几个条件

1.评价(review数量)2.产品排名 3.跟卖的人数)

a.标题标题=品牌名+核心关键词+特性词(特征或亮点)/功能词(产品材质或者主要成分)/属性词(颜色、尺寸、数量等)。

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:亚马逊前台)

标题在优化过程中,需要关注以下几点:

1.不要超过200个字符;

2.不要使用推销等广告用语;

3.不累赘,不重复叠加;

4.每个单词首字母大写,除了介词;

5.测量单位要拼写完整,例子:Inch;

6.少带或者不带标点,不要使用特殊符号:$、!、&等;

7.数字用阿拉伯数字,而不用英文拼写,例子:用10不用ten;

b.五点描述

1.提炼五个特性亮点,突出特点、卖点和差异化;

2.每个特性以词语或者短句放在句首(可全部大写区分);3.每个特性长度以两行或者三行为宜;4.保证语句通顺的基础上,关键词糅合进去;

5.五个卖点必须全部填写;

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:亚马逊前台)

c.分类一定要选择正确的类目;之前上架产品亚马逊允许2-3个类目;但是现在上架默认只有一个类目,如果想开通多个类目,可以开CASE申请,但是不能保证百分之百可以成功,所以在上架产品之前就要选对最正确的类目,选择类目要考虑是为了排名还是为了流量;大类目流量大但排名不好进,小类目排名好推但是流量又不是太大。

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:亚马逊前台)

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:亚马逊前台)

d.产品描述产品描述是对五点描述的延伸和补充,将产品的特点、功能、参数、使用对象、使用方法、制作工艺、包装信息等全方位的展示。描述中可以糅合长尾词以及品牌保护类的词语,若有品牌备案,要将A+页面做到极致。

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:亚马逊前台)

e.图片

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:谷歌搜索)

1.图片要求:

.主图需为白色背景(RGB:255,255,255)

.产品必须占据图片85%以上.像素要求1500*1500.图片格式:JPEG(.jpg);TIFF(.tif);GIF(.gif).无水印

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:亚马逊前台)

2.图片优化原因:当你分析广告之后,如果出现,产品的展现很好,但是点击很低的时候,这个时候就要优化图片,出现这种情况多部分原因是因为图片的缘故,当然也不排除评论数量或者折扣、价格等因素。

f.关键词

1.关键词的要求

.每行最多250个字符,共5行

.不能滥用知名品牌名

.不要与标题中关键词重复使用

.关键词之间用逗号或空格分开

2.分享一款常用免费的关键词查询网站https://www.asinseed.com/cn/US?q=&token=amz123

围观!“老司机”都是这样优化listing

(图片来源:AsinSeed)

下一篇和大家聊聊,除了优化listing之外,我们大家往往忽视甚至最为基础的优化内容:账号基础设置优化。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午3:24。
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