看清亚马逊品牌分析本质,详谈内容核心

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大家好,我是Steve,今天是我研究亚马逊高级数据的第533天。

应卖家粉丝的要求,今天我要好好讲讲亚马逊品牌分析(ABA),太多人不了解,不知道怎么用!

干货不干燥,小白做好笔记,董哥查缺补漏,我们开始!

本质问题

首先发自灵魂的拷问,你了解ABA吗?有位千人跨境群群主是懵的,当然,懵的人还有很多很多。

看清亚马逊品牌分析本质,详谈内容核心

图片来源:QQ

分析原因

我在各个渠道搜索“亚马逊ABA”等关键词,能得到的文章寥寥无几,很少人愿意去撰写亚马逊官方的这类文章,为什么呢?

没有价值呀,假如大家都用ABA后台上分析了,还用其他工具吗?同理,卖家朋友在太多的软件工具营销文堆积下,被各种洗脑,反倒不去重视官方给的数据,而能把ABA这类干货分享出去的良心作者们,为他们竖起大拇指。

“老师,为什么亚马逊自己不推广呢?”

你想想,你辛辛苦苦花钱得到的数据,到ABA那就有提供,说明了ABA本身是可以作为一项付费的数据,但亚马逊官方免费给你了,然后你不满足还要人家推广普及这事情?这合理吗?

 亚马逊:你爱用不用。

那为什么亚马逊会免费提供这些数据给我们呢,有想过吗?

我的猜测是,由于跨境的行业在大势上逐渐趋向成熟,但在小局上还是比较乱的,提供ABA服务也是为让卖家更好的发展。

就跟打怪升级游戏一样,现在的攻略是很多,前面注册的玩家等级虽然高,但是一个怪就有好几个人打,经验分的少,升级慢;后面注册的玩家等级低,能打的怪被人打了,打不了的真就打不了,玩不下去了,退游!

亚马逊:别,你过来,给你一份超级工具耍耍。

ABA是什么?

亚马逊品牌分析——Amazon Brand Analytics,简称”ABA”。(划重点,要考!)

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

1.核心功能:

ABA最精华的功能就是亚马逊搜索词报告

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

关于关键词我们都知道的:站内流量第 1 大来源是关键词搜索,80% 以上的买家通过搜索购物,排名前 3 的产品几乎瓜分 64% 的流量,70% 的亚马逊客户从未点击过搜索引擎结果的第1页以外的数据,35% 的亚马逊用户点击网络搜索页面上的第1个产品。

如下图所示,ABA上提供了每周、每月、每季度的搜索词、排名,及排名前三的ASIN,和点击共享和转化共享。

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

时间>>搜索词>>前三ASIN>>点击共享、转化共享

 2.名词解释

1. 搜索频率排名(Search Frequency Rank):报告范围时间内,关键词的搜索频率排名。

 2. #1已点击的ASIN(#1 Clicked ASIN):报告范围时间内,搜索词点击量第一的ASIN(后面两个同理)

3. 点击共享(Click Share):报告范围时间内,该产品的点击率与总点击率之比

4.转换共享(Conversion Share):报告范围时间内,该产品的转化率与总转化率之比

3.使用思路

(1)关键词搜索判断:根据关键词搜索频率可以区分大小词。

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

(2)判断市场饱和程度:看竞品的点击共享和转换共享,当然我们这里看的是一个词的,可多放入几个词,分析点击共享和转换共享,无论是哪个,数值越高则代表该产品所占领的市场空间越大(如果分析多个词后发现普遍存在这种现象,那么证明该市场处于充分竞争且饱和的状态,卖家进入会比较困难,不建议进入该市场);且若#1#2#3点击或转化加起来占比超过50%,这就意味着这个关键词对应的流量和订单都集中在前三ASIN了,竞争很激烈了,通过这个来确定品牌对类目的一个垄断程度。

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

(3)找机会词:利用其关键词搜索功能,挖掘出搜索频率排名高、点击共享和转换共享相对较低的关键词,还能获得长尾关键词;还能帮助我们分析竞品情况以便做出新的计划:如果竞品是高点击,低转化,说明竞对产品被点击但没有转化,我们可以研究竞争对手页面是什么导致低转化,是价格还是差评,见不贤而内自省也,反过来分析自己的产品是否有和他犯了同样错误。如果竞对产品低点击,高转化说明这个词点击虽少,但成交多,我们可以加大投入这个词到我们的产品。如果点击和转化都高,说明这个ASIN基本垄断流量和销量了,建议不用争取。

4. 不足之处

虽然说ABA的数据是最精准的,但是报告的数据量极大,电脑会承受不住,即使硬件ok,下一步直接人工筛选,身体也会吃不消,再分析多一些词,估计看到数据就害怕了。

可能又会有卖家朋友抬杠:“老师,我手下有几个年轻的小伙子,我可以安排他们干呀!”。

有钱这么花也可以,但现在很多卖家朋友都在用ABA的趋势分析,就在ABA后台,鼠标直接放在搜索词和ASIN上,即可出现你想要的搜索词分析和商品趋势分析,以及详情内容,你请两个小伙子筛数据还不如我动动两根手指。

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图片来源:亚马逊ABA后台截图

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版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午4:46。
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