资本新宠:亚马逊聚合商集资超百亿,2022破局势在必得

跨境头条 1个月前 iow

资本新宠:亚马逊聚合商集资超百亿,2022破局势在必得图片来源:图虫创意

近期,随着一系列平台调查浮出水面,各项数据逐步开了亚马逊自主品牌收购市场的神秘面纱

自2020年4月以来,亚马逊聚合商们共筹集109亿美元。根据Marketplace Pulse数据显示,Thrasio和Perch等少数几家聚合商揽获多数资本支持同时,仍有80多家活跃的聚合商正虎视眈眈

Fortunet和The Fortia Group作为代表亚马逊卖家的两家公司,均希望出售自己的原生品牌。Fortunet最近进行了一项综合调查,从42家公司中抽取相关样本。Fortia Group的调查包括了38家公司。以上两项调查显示——尽管人们越来越怀疑聚合商的运营能力,但他们仍然积极地四处收购新品牌。

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Fortia Group首席执行官Emmett Kilduff表示:“明年亚马逊或将售出1000个FBA品牌。”根据其调查显示:25%聚合商表示,他们预计到2022年将完成40至49笔收购交易;20%聚合商预计将完成20至29笔收购交易;只有10%聚合商的预计收购量或低于5笔以下。

与此同时,他们也瞄准着一些特定品类。根据The Fortia Group的数据显示:72%聚合商投身家庭护理品类;69%聚合商青睐运动健身品类;66%聚合商选择花园与户外品类。Fortunet的调查数据与此类似,并且给出另一结论,聚合商们正在放弃服装、食品和电子产品等类别。调查指出,聚合商更热衷于高利润、常青产品,而非易坏、易过时淘汰类产品。52%聚合商明确表示,他们不考虑收购服装品牌。

另一方面,在多方资本加持下,聚合商也有了底气施展拳脚。在Fortunet的调查中,53%的受访者表示,他们对所选品牌的收购支出预算没有上限,而25%的受访者表示,千万美金将是收购支出的底牌。

根据Fortia Group的数据,迄今为止,约有一半(47%)的聚合商表示,他们平均收购金额为200万至500万美元;24%的聚合商表示,他们的交易金额低于100万美元;12%的聚合商平均交易金额超过500万美元。根据调查预测,未来的品牌收购交易将不会少于100万美元,而近一半的聚合商表示,预计2022年的平均交易金额将超过500万美元。

这些看似浮夸的数据背后,暗藏着人们的怀疑,但也有部分业内人士表示,他们对被收购品牌的日后发展情况持乐观态度。

nReach将亚马逊卖家与代理商和聚合商联系起来。其首席执行官Chris Fryburger表示,目前许多聚合商没有足够成熟的人才储备体系最终无法向投资者承诺的那样实现收入增长。但也有些产品在被收购后达到了新的高度,比如Thrasio的宠物除臭剂Angry Orange,在去年以140万美元的价格被收购后,狂揽3000万美元营收在大多数情况下,收入往往是持平的。

根据Fortunet的调查,由于许多整合商在收购交易中都包含利润享协议,低迷的回报率也会对卖家的财务状况产生重大影响。

关于聚合商究竟能在多大程度上增加营收疑虑仍然存在。电商CPG公司Element Brands首席执行官Bill D’alessandro此前曾告诉《现代零售》(Modern Retail),数家聚合商表示他们正面临供应链“难产”,同时也正努力扩大产品规模,但随着采购和运输成为品牌面临的挑战,库存将会逐步耗尽

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午3:55。
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