如何利用卖家精灵找到有市场竞争力的产品?

如何利用卖家精灵找到有市场竞争力的产品?图片来源:图虫创意

亚马逊的选品方式每个人都有自己的一套逻辑。看看自己是属于什么情况,你是工厂,贸易商,国内电商从业者,还是小白。

亚马逊FBA模式对产品的依赖程度很大,选到不错的产品,后面运营推广就轻松很多。亚马逊开店最贵的成本是时间成本,引流成本。很多卖家亏钱也主要是广告的投产比不好,甚至有些产品上架后,加大广告投入也卖不出去。

亚马逊选品就变得异常重要。八分靠选品,两分靠运营,能选到一款好的产品真的需要花功夫。产品开发需要对产品数据分析有足够的敏感度,能根据产品关键词趋势做出合理的判断,对产品生命周期有清晰的认识,对是否存在侵权风险做深入调研。

关键词趋势代表市场需求和变化,我们尽量选择搜索排名上升的产品。比如这个装饰性存储从8月份到12月份排名趋势是上升的,这些数据对于我们卖家来说就值得参考。

如何利用卖家精灵找到有市场竞争力的产品?

图片来源:(卖家精灵)

关于产品生命周期,我们做亚马逊一定要有长期主义。急功吉利或者只想赚一波快钱,这样的做法长久不了的。我一般选品的要求是这款产品起码可以做个3-5年,最好是可以持续经营的。

亚马逊的选品方式可以分为很多种,比方说利用站内各种榜单选品(畅销榜单,新品榜单,飙升榜单等),利用多平台选品方式,比如结合速卖通,ebay等跨境电商平台选品,利用亚马逊ABA工具选品,利用选品工具选品。比如我常用的卖家精灵,可以利用它选市场的功能,选产品的功能。

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图片来源:(卖家精灵

我会再利用卖家精灵插件去看产品的趋势走向:比如最近的销量,评价增长变化,利润核算,竞品评论分析等。

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查询月销量:图片来源:(卖家精灵插件)

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查询日销量,图片来源:(卖家精灵插件)

亚马逊的选品就是一个数据分析的过程,先掌握自己选品的维度,在各种维度框架下具体筛选合适的细分类目和产品。

选品维度一:市场容量有些卖家喜欢选择做市场容量特别大的产品,有些卖家喜欢市场容量中等的产品,有些卖家喜欢小众的产品。根据自身情况选择适合自己的具体细分类目,适合自己的才是最好的。同样的类目A同学做起来得心应手,B同学可能就特别吃力。

我一般选择市场容量相对还可以,比如说TOP100产品,每天可以出单10单以上。如果你进到小类目前100,每个月也有300个销量了。

如何利用卖家精灵找到有市场竞争力的产品?

选品维度二:市场竞争情况。价格是有供需关系决定的,供不应求,卖方市场,作为卖家就有足够的定价权和充分的利润空间。供大于求,买方市场,买家就可以充分地货比三家,价格没有最低,只有更低。就像现在很多美国市场价格内卷一样。

选择竞争小的细分市场,是众多小卖家的唯一出路。卖家尽量选择头部垄断不严重的产品去做,比如卖家集中度,商品集中度,品牌集中度都相对较低的细分类目,参考数据60%以下。具体使用方法可以用卖家精灵进行数据调研分析。

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图片来源:(卖家精灵)

选品维度三:新品进入类目TOP100的比例。以3个月或者6个月定义新品,如果可以分别达到10%或者15%以上,这个细分类目成功的概率就要高很多。毕竟在同样的起跑线上,大家进步的速度都是差不多的,如果你做得更好些,胜券在握说的就是你。

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选品的维度还有很多很多,这里就不一一列举了。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午2:58。
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