“拓流”大法,解救圣诞节前流量转化“疑难杂症”!

“拓流”大法,解救圣诞节前流量转化“疑难杂症”!图片来源:图虫创意

经历完黑五网一“大战”的你,是否正处“想要销量持续high圣诞备战干起来!”的状态?

不想错过圣诞节明显增长的流量?想在黑五网一后继续“捡漏”趁势实现圣诞节“化流量为销量”?今天!广告君为你邀请到了卖家讲师凌飞,分享他备战圣诞节的一手干货!

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据,仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议

圣诞季节是我们年末重要的销售旺季,特别是季节性产品,在此时可通过非常短的时间让销量提升。

面对圣诞节明显增长的流量,我们该如何最大化实现流量转化?今天,我们将从前期准备广告策略两个维度为大家分享我们的实战攻略。

“拓流”大法,解救圣诞节前流量转化“疑难杂症”!

在圣诞备战期,首先我们会重点关注关键词筛选及消费者建议

1.关键词筛选技巧

通过查看关键词被提及的频率及变体,提高关键词在圣诞时与我们商品的相关性,避免出现过多的无效流量。

在实践中,各位卖家可参考以下筛选技巧:

“拓流”大法,解救圣诞节前流量转化“疑难杂症”!

2.倾听消费者声音

我们会根据消费者反馈的问题在Listing中增补相关信息,同时也会根据消费者评论中点赞的内容,在文案中突显相关信息。

想要提高流量转化,除了做好关键词的筛选,接下来还要注重提高消费者的“购物冲动”,打造圣诞专属的Listing,是提高流量转化的关键一环!在实操中,我们会重点完善以下Listing要素

1.商品信息

信息过多,容易让Listing看起来“混乱”,降低消费者的阅读体验感。信息过少,则很难让消费者心动,不能让消费者觉得这就是他要的圣诞商品。

2.图片质量或图片数量

图片是Listing让消费者心动的“第一眼”,建议尽量确保Listing中至少有7张高质量的图,并适当增加一些能体现在圣诞节庆中使用产品的生活图。

另外,Listing中的首图必须符合亚马逊的条款和条件,确保主要商品在白色背景上展示,使它们能更明显、更突出,吸引更多好奇的消费者深入了解商品。

3.文案写作

在进行圣诞购物时,消费者一般会因为标题“满足自身需求”而进入Listing。所以建议标题确保与圣诞节有关,并且尽量易于阅读,格式合理,清晰传达商品卖点,可将每个主要单词设置为大写。

而Listing中其他描述商品的功能和规格的文案,尽可能地使消费者在阅读时,能想象到将商品使用在圣诞节庆中的情境,激发消费者对商品的渴求心理。

4.用好A+内容

通过A+内容,我们会结合圣诞主题创建不同风格的展示,同时完成对产品不同变体的测试。A+内容对自然排名的影响很小,但是可以通过对产品的更细节化的展示,提升对页面流量的转化率。

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在完成Listing & 投放关键词优化后,接下来,我们就可以通过三大广告操作来“建立和保护”我们的高转化流量:

广告操作1:抢占搜索结果页首页广告位

搜索结果页首页广告位可帮助表现较好的商品获得更高效的流量,增加我们圣诞期间的转化率。

通常我们会通过挑选1-2款出单最多的商品,查看其销量最高的广告活动在过去30天中搜索结果页首页广告位的表现,如果广告表现在预期范围内,且搜索结果页首页广告位转化率比较高,则这款商品比较适合作为搜索结果页首页广告位的主推款。

确定了主推款,如何才能帮助TA顺利占座?各位卖家可参考以下步骤:

“拓流”大法,解救圣诞节前流量转化“疑难杂症”!

广告操作2:流量“捡漏”打法助你提高整体转化率

如果你的大部分产品平时转化一般,可以考虑针对出单关键词和不出单关键词,分别使用流量“捡漏”打法提高圣诞期间的整体流量转化率!

如果在非常有限的广告预算下,

“拓流”大法,解救圣诞节前流量转化“疑难杂症”!

这个捡漏型投放方法虽然流量不高,但只要有转化,ACOS就会极低,适合预算有限的卖家使用。

除了出单关键词本身,与关键词相关的词根也可进行广泛匹配投放,确保能带来转化的关键词都能尽可能在圣诞节前被我们“收入囊中”!

广告操作3:利用展示型推广广告做好流量保护

除了以上两种广告操作以外,我们还会通过展示型推广广告受众投放提高流量转化率。建议可利用展示型推广广告受众投放中的7天回溯期,在圣诞节前后针对过去7天购买过或看过我们商品的受众进行再营销,让“犹豫阶段”的消费者再次看到我们的商品并最终完成下单,来建立我们的圣诞流量“保护墙”。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午4:59。
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