分享下亚马逊cpc广告的操作技巧

分享下亚马逊cpc广告的操作技巧

在讲解技巧之前我先简单介绍一下广告相关得基础知识:

广告层级:

广告组合: 控制总预算,把同一个产品(或者一个系列动作)建立得所有广告活动汇总,不同产品广告活动进行管理

广告活动: 主要控制出价策略,不同广告组得预算两个部分

广告组:广告组更多得是控制出价, 不同得关键词可以分不同得广告组

总结: 广告组合>广告活动>广告组

CPC广告指标详解:

1. 广告开始时间:自动设置开始时间

2. 广告结束时间: 无结束时间

3. 广告预算: 在一定时间内,例如每天或者每个月总共花费多少预算,虽然设置每日预算,但是预算会每日浮动10%-20%

4. 展现量: 严格来说不是这个买家看到得,而是搜索结果页展示你产品得广告次数

5. 点击次数: 广告被不同得用户在一定时间内点击( 中国IP点击不收费 )

6. 点击率: 等于点击次数除以曝光量

7. 花费: 指的是在一定时间内,通过广告投放实际花了多少钱

8. 每次点击费用:就是竞价,实际上是一个,在过去一段时间内,广告费用除以点击次数得费用

9. 订单: 广告产生得订单

10. 销售额: 广告产生得销售额

11. 广告投入产出比(ACOS): 广告支出/广告销售额得百分比

12. :等于订单数量除以点击次数得百分比

13. 广告支出回报比(roas): 等于广告销售额/广告支出,一般保持在2.5以上比较正常,但是新品很难达到这种效果,需要优化

14. Acoas: 广告花费/ 总销售额 广告支出占总体销售额比重 (低客单价产品重量参考指标)

CPC广告展示位置

目前,亚马逊站内广告可能出现的位置有2个:

搜索页面:亚马逊会在搜索结果页为投放了PPC广告的listing留出展示位,可能会出现在搜索结果上侧,下侧,中部,或者右侧。

广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中,在产品页面的顶部 中部 和底部都会出现。

库存不足 广告应该如何做

断货两周内:

高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来,提高排名,续货后减少排名得减少, 产品到货后,维持 稳定的广告预算 和降低折扣就可以。

断货超过两周:

提价+降低广告预算,增加售卖时间, 高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来

广告前的准备:

1. 检查我们得listing是否优化到位

2. 关键词是否筛选分析

3. 图片是否优化到位

4. 产品定价策略

5. 产品评分星级数量

6. 产品是否有购物车

7. 保证充足的库存

广告的关键是质量评分

出价相同: 质量评分高,排名在前。

出价不同:

1. 质量评分高,省钱

2. 质量评分低,烧钱

出价高广告位不一定在前面,不要盲目提高竞价。

分享下亚马逊cpc广告的操作技巧图片来源:regan跨境

如何优化广告:

时间规划: 每天都关注广告数据变化,但是不要每天都变动广告(因为广告数据有延迟)

优化方向:

1. 首先调整出单词: 根据Acos高低进行调整

acos小于毛利率,提高bid把关键词广告位置逐渐上调到前一页

acos大于毛利率,不能提高出价,此时需要测评(提高转化),降低acos,或者否掉关键词

2. 调整有曝光有点击无订单: 点击次数由多到少依次优化

关键词曝光多,点击次数多,总花费>,测评人为降低acos,目的提高广告分值,降低后续出价,或者将关键词暂停。

关键词曝光少点击少,总花费<=毛利,关键词出价逐渐上调,上调至前一页,继续观察

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午5:05。
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