亚马逊废物日记:运营上的思考

 

亚马逊废物日记:运营上的思考

昨天去了坤哥公司喝茶,聊了一上午,获益甚多。每次聊天总是有很多地方有共鸣,发现自己其实很多地方都做了很多尝试,但是还是做的不够极致,还是需要更加努力才行。一直以来也很感谢他,让自己有个目标可以一直朝着它一直努力着。

  我一直坚信,要多向优秀的人学习,才能够让自己快速成长起来,要多承认别人就是很优秀。而不是自己总是陷入一副老子天下第一的状态,到头来,干啥啥不行,身边这样子的例子还真不少......

  在创业的过程中,要保持一直学习,而不能让自己停止了学习。这样才能够一直保持在线的状态,才不会让自己掉队了。

  小伙伴F提到了为什么同个店铺里面,有两款产品一起打造,属于同个类目的产品,都无法让两款产品一起冲上头部排名区域,要么产品A上去了,产品B就下来了,要么就是产品B上去了,产品A就下来了。

  其实这是亚马逊流量的一个制衡的因素,同个类目下,不会让你同个店铺的产品都能够卖的很好,实现了霸屏的效果。产品A上去了,你给产品B加大广告预算,调高竞价,可能产品B上去了,产品A又下来了,就是这样子的效果的。这也是为什么大卖都喜欢多账号不同品牌不同listing的进行围剿这个类目的原因,不会出现流量制衡的情况。

  其实还有一种模式,那也就是同个店铺,同个类目的产品,一条Listing作为畅销款,一条listing作为利润款,不同广告的打法,分别占不同的排名坑位,这样子的模式去做,也是可以的。比如像我们公司,有的店铺就是这样子操作的。

 最近很多小伙伴在做竞品分析的时候,都会问我如何查询竞品的出单词,转化率高的关键词,才能够在编辑自己的listing的同时可以进行更好地优化关键词和埋词。之前我们都是用卖家精灵的关键词反查功能,来获取竞品Listing的高转化高流量高点击的关键词。

  最近我们用卖家精灵新出的出单词反查功能,可以得到更加详细的数据来源。

亚马逊废物日记:运营上的思考

亚马逊废物日记:运营上的思考图片来源:123.rf.com.cn

亚马逊废物日记:运营上的思考图片来源:123.rf.com.cn

图片来源:123.rf.com.cn

    我们通过复制竞品的ASIN进行查询,可以知道了有几个对于我们来说很重要的数据:

  1. 我们可以看到搜索关键词的排列,搜索排名越高的关键词,搜索排名会更加地靠前。

  2. 我们可以看到在这个关键词下,这个ASIN的点击量和关键词总点击量的百分比。

  3. 我们可以看到在这个关键词下,这个ASIN的转化率和关键词总转化率的百分比。

  4. 我们可以清晰看到这个关键词每周的搜索频率排名。

  我们可以得出这些数据,在我们编辑新品listing文案的时候,可以进行关键词的覆盖和埋词,把这些高搜索排名的,高点击,高转化的关键词都尽可能埋在了listing中,标题,五点特性,详情描述中。

  这也是很多人问我的一个问题,为什么自动广告总是表现很差,其实最核心的一个点,那就是你的标题,五点特性,详情描述,关键词的埋词不够好,关键词的覆盖不够全面。如果埋词没问题的话,用自动广告来烧相关性,转化是非常高的,所以是不是应该反思一下自己的细节工作是否做到位了,是不是Listing在开启广告前,已经是优化到极致了,而不是以“差不多”的心态来完成这些细节工作。我一直自称自己是处女座性格,做任何事情,都是力争完美,极致,因为我永远相信只有极致,生存空间也就比别人大很多。

  如果本身你的广告预算足够多的话,那么也可以把这些高转化,高搜索量,高点击量的关键词,开启一组手动精准广告进行精准投放,可以为listing带来更多的曝光量和转化。在后台ST中,也可以依次添加这些出单词进去,提高广告的精准度和转化的。

  分享一个故事,也给一个在后台给我留言说现在处于低谷的粉丝打打气,加油!

想问大家一个问题:

  如果一位画家失去了视力,他该如何才能画出惊艳的作品?在多数人的认知里,画家失去视力就等于失去了一切。

  然而盲人画家约翰·布拉布利特却创造了诸多奇迹。

 约翰毕业于全美第一类研究型高校北得克萨斯大学,他在人生刚要走上坡路的年纪患了眼疾,直到完全失明时,他才30岁。起初,他承受不了这种痛苦,便把自己封闭起来,不与人接触。

  时间久了,他觉得既然自己无力改变遭遇,不如继续在这个看不见的世界好好活着。他在黑暗中摸索绘画,经常一拿起画笔就忘了时间。

  刚开始一切并不容易,他掌握不好画布的位置,也不知道怎么调色。即便如此,他依旧相信熟能生巧。他拼命练习,有时一天可以十几个小时趴在画布前,不停地实验、作画。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午4:14。
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