一、为什么要做Amazon Live？
两年前，亚马逊创建了自己的影响者计划（influencer program），对于品牌来说，产品放在适合家居类的红人的直播里，而红人为了抽取佣金，是以转化量为目的，能带来更多的销量，等同于淘宝里的李佳琦和薇娅带货。Amazon直播网址展示：https://www.amazon.com/live/browse
二、亚马逊直播流量入口
1. 在5点详情下方，在直播时候会直接出的一个坑位 ；
2. Amazon直播页面（amazon live page）；
3. 通过店铺的旗舰店进入；
4. 亚马逊红人号，直播后的记录会被保存在红人号的里面，可随时点击进去看回放 。
三、如何做一场Amazon直播？
1. 首先给直播间取个吸睛标题，直播间的命名能告知受众我们是做什么的，我们直播是要服务什么样的消费群体，举例 USA HOME DECOR ONLY,这个命名强调了直播主要是做美国家居类的产品，因此在很大原因上排除了一些对家居不感兴趣的消费群体，
2. 直播间放的产品链接应该多样，直播间和大多数店铺一样，有低价（低于9.99）引流款，爆款（提供优惠或者捆绑），穿插利润款。
3. 直播画面多使用近景，用近景的镜头来高清展示产品
4. 直播脚本设定在1-2小时，前半个小时进行产品的预热，10分钟开场白、10分钟的产品介绍，产品折扣的提示，产品介绍时不断穿插抽奖以及互动来提升直播间流量，最后继续总结介绍的产品。
四、如何找到合适的主播
1. 自己去资源开发，去联系美国本土直播达人，因为本土达人会有自己的粉丝群，当然就算找到了达人，达人也会进行产品的挑选，能选上是一种幸运。
2. 与服务商联系，现在中国已经出现了很多amazon直播红人的服务商，自己可以去联系。
五、与某一家匿名服务商的合作流程（不打广告）
1.选品提报&审核
首先，我们需要做个表格确定哪些产品可以进行直播带货，服务商进行挑选（通常红标或者客单价大于30USD），依据产品来定，抽取佣金为带货销售额的13-25%。
2.签约充值
服务商会跟我们签订一份合作合同，之后会给我们一个账户，我们需要充值799usd到账户，以便后期带货会扣除相应的佣金。
3.给主播发货
每一款商品服务商会匹配10+个带货红人，我们根据地址发货给红人（不会退），发货方式依据我们自己的选择，可以通过amazon后台发货，或者自己从本地仓，目的是要到红人手里。
4.直播排期
一场直播的时长90分钟，会展示很多产品，专业视频讲解展示（是否悬挂起来层架取决于红人），给单个产品展示时长是3-5分钟，直播链接后会放入我们产品的链接。比如一个产品我们给红人发了10个样品， 一周大概会有20-30场直播。
相关文章
