一篇文章带你了解亚马逊直播带货?

一篇文章带你了解亚马逊直播带货?

一、为什么要做Amazon Live?

两年前,亚马逊创建了自己的影响者计划(influencer program),对于品牌来说,产品放在适合家居类的红人的直播里,而红人为了抽取佣金,是以转化量为目的,能带来更多的销量,等同于淘宝里的李佳琦和薇娅带货。Amazon直播网址展示:https://www.amazon.com/live/browse

二、亚马逊直播流量入口

1. 在5点详情下方,在直播时候会直接出的一个坑位 ;

2. Amazon直播页面(amazon live page);

3. 通过店铺的旗舰店进入;

4. 亚马逊红人号,直播后的记录会被保存在红人号的里面,可随时点击进去看回放 。

三、如何做一场Amazon直播?

1. 首先给直播间取个吸睛标题,直播间的命名能告知受众我们是做什么的,我们直播是要服务什么样的消费群体,举例 USA HOME DECOR ONLY,这个命名强调了直播主要是做美国家居类的产品,因此在很大原因上排除了一些对家居不感兴趣的消费群体,

2. 直播间放的产品链接应该多样,直播间和大多数店铺一样,有低价(低于9.99)引流款,爆款(提供优惠或者捆绑),穿插利润款。

3. 直播画面多使用近景,用近景的镜头来高清展示产品

4. 直播脚本设定在1-2小时,前半个小时进行产品的预热,10分钟开场白、10分钟的产品介绍,产品折扣的提示,产品介绍时不断穿插抽奖以及互动来提升直播间流量,最后继续总结介绍的产品。

四、如何找到合适的主播

1. 自己去资源开发,去联系美国本土直播达人,因为本土达人会有自己的粉丝群,当然就算找到了达人,达人也会进行产品的挑选,能选上是一种幸运。

2. 与服务商联系,现在中国已经出现了很多amazon直播红人的服务商,自己可以去联系。

五、与某一家匿名服务商的合作流程(不打广告)

1.选品提报&审核

首先,我们需要做个表格确定哪些产品可以进行直播带货,服务商进行挑选(通常红标或者客单价大于30USD),依据产品来定,抽取佣金为带货销售额的13-25%。

2.签约充值

服务商会跟我们签订一份合作合同,之后会给我们一个账户,我们需要充值799usd到账户,以便后期带货会扣除相应的佣金。

3.给主播发货

每一款商品服务商会匹配10+个带货红人,我们根据地址发货给红人(不会退),发货方式依据我们自己的选择,可以通过amazon后台发货,或者自己从本地仓,目的是要到红人手里。

4.直播排期

一场直播的时长90分钟,会展示很多产品,专业视频讲解展示(是否悬挂起来层架取决于红人),给单个产品展示时长是3-5分钟,直播链接后会放入我们产品的链接。比如一个产品我们给红人发了10个样品, 一周大概会有20-30场直播。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午4:34。
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