汉堡跨境电商杂谈#3:跨境电商一定要借钱创业孤注一掷吗?

跨境头条 1个月前 iow

汉堡跨境电商杂谈#3:跨境电商一定要借钱创业孤注一掷吗?

前一阵子看到一则新闻:有人借贷创业做跨境电商欠债200w走投无路,让人感觉唏嘘。

其实坦白说我不是一个太喜欢风险的人。虽然来自汕尾,也信奉“工字无出头”(就是做打工仔永远没有出路的意思)的地区,自己在职业发展前期真的没有想着说要马上去做生意。是自己在社会坑坑碰碰碰到跨境电商之后才坚定自己要做这一个行业并且要一直坚持下去。今年坚持3年跨境路的我也开始自己的小事业,所以说写篇文章说说跨境创业。创业的人年年有,借贷创业的人何其多,但是我自己本身其实是不建议借钱创业的。因为我觉得:

1. 没有目标和规划,借多少钱都无济于事

2. 跨境创业没有一帆风顺,不能一味觉得自己能成功

3. 亚马逊创业,稳比快重要

4. 借钱创业促使“目的颤抖”现象

没有目标和规划,借多少钱都无济于事

要知道很多人在开始跨境电商之前其实大多没有一个很系统的认知。跨境电商对我来说其实是一个系统,是一个互相影响的流程,这个流程里面有市场分析、选品、运营、货运、财务、账户合规。如果大家想做跨境电商,请起码对这个系统有基本认知,知道“牵一发而动全身”这个道理。例如你选品不科学,会导致后面产生大量的费用;你货运的费用和效率,影响你的成本和上架效率。天下武功唯快不破,想想你的对手已经开始售卖大促已经开始而你的货还在海上飘,这是怎样的一种无奈?对于节日性产品来说,对时效的保证十分重要,可不是货代一句晚了我赔偿就完事的。

很多人看着亚马逊比较好做,随便上两天培训班招点人就开始干了,但其实这样是不科学的。成熟的商家,永远会思考这门生意我要投入多少、可以挣到多少,从客观的数据指标去分析这门生意是否值得投入。同样在亚马逊创业中,我们要思考开发多少产品,产品采购成本、海运费用、公司和店铺维稳大概费用占掉多少资金,回款的周期大概如何?如果资金紧张我还有没有其他的收入帮忙支撑着整个亚马逊生意?进行一项生意之前要认真思考以上提及的方方面面。

跨境创业没有一帆风顺,不能一味觉得自己能成功

创业不是温室栽培,永远不会一帆风顺。失败之前如何规避风险,失败之后如何进行补救,这些很多人亏钱以后没有想过任何方案,失败之后有什么收入可以暂时过渡?可以找回之前的同等水平或者超过以往水平的收入吗?借的钱怎么要怎么还?特别是上有老下有小的,一定要在创业之前留有一定的安全资金。借来的钱,有些人是不会珍惜的。一上来就是大办公室,疯狂招人,结果盘子没有做起来,每月的固定支出让人透不过气。原本自己想的是高举高打,结果举没两个月就萎了。作为创业者要知道节流自己的成本有哪些,哪些成本是没有必要的;从哪里开源,收入可以从哪里来大概一个月可以收入多少,而不是拿到借款拿到钱之后飘飘然,不去设想失败方案。

亚马逊创业,稳比快重要

很多人为什么失败,就是太急。一方面是自己性子比较急,没有办法沉下心来调研产品调研对手,算好利润。有些人带项目一上来就是要做到几百几千万,可能吗?假如你现在刚开始,给自己的一个小目标,例如500美金/天,1000美金/天;根据定下来的销售额去规划自己要开发哪个价格区间的产品,10-30USD的多少款,30-50美金多少款?开发了之后选什么渠道,到了之后要怎么开始按照计划开始运营? 做亚马逊,有时候快也不是一件好事。如果不是因为产品很有产品力,一般来说链接刚开始售卖都需要一点时间来累积权重提升排名,有些人会SD来提高排名加快售卖速度,但这种手段虽然是快,但是却压上店铺安全做赌注,十分得不偿失。

借钱创业促使“目的颤抖”现象

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午4:08。
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