亚马逊新品上架后推广的几个关键点!快收藏

亚马逊新品上架后推广的几个关键点!快收藏

一、广告

1.提高曝光率

新品相对成熟的产品来说,亚马逊中展现量是比较少的,广告有助于提高曝光率。

2.自动广告

自动广告有两种功能,一让系统帮你推送,二可以根据自动广告投送报告来筛选词汇。

3.手动广告

精准投送相关广告。

4.头条广告

头条广告可以置顶,同时展现三个相关性强的产品,广告费也比较高。

所以前期在积累一定的数量的REVIEW情况下可以先开自动广告,给新品以流量支持。在产品有优势的情况下无REVIEW也可以开,但是如果市面上同款较多的情况下效果就比较不明显。

二、促销券&促销

1.优惠券∶打折+让利

2.促销捆绑销售:真空机、真空袋打折送的东西对排名影响比较小

3.秒杀:引流提升页面转化率,选择适合的秒杀类型及注意秒杀时间段

三、合理的对产品进行“投资”

1.客单价高的产品

市场竞争较大的:review数量较多,上架时间较长,同款较多市场竞争较大说明市场需求也是可观的、及时邀评(产品质量很重要)、社交媒介进行推广、推送广告,提高曝光量

市场竞争较小的:review数量较少,上架时间较短,同款较少、及时邀评(基于产品质量很好)、产品页面优化极致、推送广告,提高曝光量。

2.客单价低的产品

市场竞争较大的:review数量较多,上架时间较长,同款较多市场竞争较大说明市场需求也是可观的、积极向已购买消费者索评、做好售后服务、有评论之后推送广告,提高曝光量口做好各类促销活动,提高销量

市场竞争较小的:review数量较少,上架时间较短,同款较少、优化好产品页面,广告可以同时进行、做好促销活动,提高销量、进行客户索评

四、售后跟踪要到位

售后服务、客诉问题处理、提高复购率(索评邮件)、买家消息及时回复(客户服务)、产品迭代更新

五、及时分析店铺数据

1.关于数据------收集数据

A.系统后台数据收集

B.每天记录数据制成表格

买家访问次数多:已订购商品数量;订单商品数量转化率

买家访问次数少:调整listing标题、主图、价格等;开启广告,提高曝光量;查看是否放置到正确的类目

订单商品转换率低:调整listing卖点描述、价格、图片等;做好review维护;做好A+页面展示

六、产品推广原则

防止断货;保证连贯的出单;记录且分析店铺数据从而对页面进行优化

七、店铺完整的流程

先弄清楚店铺情况(全新的还是已有商品)

如果是全新的那就要先从选品开始,如果是已有商品的那就要知道该店铺的情况(是正常出单的店铺还是需要清库存的店铺)

全新的店铺:选品——确定商品——确定供应商——准备listing 的素材〈listing 文案/图片/文案/A+)——上架 listing《后台上传或者批量上传/一般跟工厂下单后就上架)——创建亚马逊货件(货到公司确定好发货渠道货件参数)——到货产品开始售卖——推广(做测评/广告/coupon/促销/秒杀/站外Deal/后期各并变体)

已有商品(表现良好):正常推广——优化产品页面(当销量没有大的提升或者稍微下降时)

已有商品(清库存):站外Deal/折扣力度够大——清完库存后再上架新品推广节奏注意事项(站外为辅,站内为主)

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午5:20。
转载请注明:亚马逊新品上架后推广的几个关键点!快收藏 | 蘑菇跨境

相关文章