麦克3000字干货分享-亚马逊关键词的有效搜集整理方式

跨境头条 2年前 (2022) iow
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麦克3000字干货分享-亚马逊关键词的有效搜集整理方式

图片来源:图虫创意

做亚马逊的核心是什么,一句话,抓住产品的流量来源。你抓住了有效流量,你就成功了一半。

亚马逊的订单来源主要是搜索流量和推荐流量,搜索流量是亚马逊A9算法的底层逻辑中的最基础也是最重要的部分。就好比盖一座大楼,我们想盖得高而且稳固,必须先打好地基。

下面的文字是我一个字一个字敲出来的,全文大概3000字,希望您可以认真看,也希望您可以给我点个赞,谢谢支持!

根据销售漏斗模型模型,亚马逊的搜索逻辑是曝光>点击>订单,新品阶段我们就要想办法去获取有效曝光和和有效点击的关键词。

关键词的搜集和整理是一门学问,其实不能小瞧了。你找到有效的精准的关键词就可以帮你解决太多的广告费,没有必要一开始就试错,让广告都补贴给姐夫,节省的广告费用来进货不好吗?

亚马逊关键词搜集和整理方式有太多了,我这里给大家举几个简单有效的方式。

1.亚马逊搜索框

举个简单的例子,比方说你想要搜集鞋架shoe rack的关键词。

假如你不懂英文,google翻译你总会吧,把产品关键词先翻译成对应的英文。

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(图片来源:Google 翻译)

在亚马逊前台搜索框直接搜索shoe rack,在你输入产品关键词的时候,就会看到拓展出很多长尾关键词,你可以在excel表格记录下来。比如说shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。不是所有推荐的关键词你都要整理下来, 你要判断关键词跟你产品的相关性,相关度高的关键词才记录下来。记住,对你有用的你才用。

按照这个思维,你再找几个核心大词用同样的方法再去拓展。例如用 shoe stand, 你又轻而易举的收获10来个产品关键词,是不是很香?

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(图片来源:amazon.com)

2.关键词库的建立

关于关键词表格的建立和使用,我之前直播分享得很详细了,很多小伙伴反馈还不错,有几百个听过直播的跟我要关键词库表格。我的分享确确实实能帮助到一部分卖家朋友,这个是我无比欣慰的一件事情。需要复习的可以点击查看直播回放链接。

一个完美的关键词库可以在运营的道路上帮助我们走得更长远。做亚马逊不是一味地蛮干,也要讲究方法和技巧。方向不对,努力白费,还有可能是南辕北辙,得不偿失。

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(图片来源:amazon.com)

关键词主要包括投放关键词,否定关键词,asin投放,否定asin投放,产品标题优化,ST优化等,你也可以在这个基础上增删一些适合自己的部分。前期学知识的阶段,我们要学会不断做加法,消化吸收有用的知识,还有养成独立思考,举一反三的思维。

关于关键词库的内容部分我就不详细讲解了,主动学习比什么都重要。

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(图片来源:麦克原创)

3.卖家精灵的关键词挖掘和反查

市面上有很多这种关键词工具,有免费的也有付费的,我们可以根据自己的实际需要使用。

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(图片来源:卖家精灵)

卖家精灵的关键词精灵板块包含关键词挖掘和关键词反查功能

先看下挖掘功能,主要分为3块,静态挖掘,动态挖掘,亚马逊推荐词

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(图片来源:卖家精灵)

方法一:静态挖掘:基于关键词本身扩展关键词,得到的关键词包含搜索词:

点击搜索后我们就可以发现很多扩展词,包含关键词的月搜索趋势,月搜索量,月购买量,点击集中度,商品数,ppc竞价等。

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(图片来源:卖家精灵)

这挖掘的关键词也太多了,你想进一步分析整理就要导出表格

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(图片来源:卖家精灵)

导出后的关键词库表格如下,我们就要进一部分的分析整理,判断产品的相关性,根据月搜索量或者ppc价格等其他维度进行删减和保留,这里就不展开分析了。

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(图片来源:卖家精灵)

方法二动态挖掘:基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场,挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词

总的来说,动态挖掘可以挖掘出指向目标市场的所有核心关键词,静态挖掘可以挖掘出指向目标市场的精准长尾词。

两者结合使用,可以挖掘出一个细分市场的所有相关关键词,用于Listing和PPC的关键词优化、调研关键词或者发现细分市场。

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(图片来源:卖家精灵)

关键词的各项数据一目了然。有了工具好像士兵上了战场得有武器一样。

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(图片来源:卖家精灵)

同样的操作我们可以导出表格,再进一步的分析整理。

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(图片来源:卖家精灵)

如果你觉着麻烦,其实你用卖家精灵的动态挖掘功能足够了。

方法三:亚马逊推荐

使用方法也很简单,我们输入产品核心关键词shoe rack,亚马逊推荐词有23个,我们输入shoe stand ,亚马逊推荐词有20个,我们下载好对应的表格,去重分析整理去完善我们的关键词库。

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(图片来源:卖家精灵)

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(图片来源:卖家精灵)

方法四,asin反查关键词

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(图片来源:卖家精灵)

这里可以关注下这个流量权重,这个可以侧面反映这个关键词在对应的listing的搜索权重和转化权重,关键词在不同lising里权重是不同的,只能作为一个参考。

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(图片来源:卖家精灵)

方法:首先用产品关键词找到 top前10的卖家,记录下对应的asin,在卖家精灵输入对应的asin反查。

案例我是找了4个竞品asin,输入之后,点击反查流量词,出现1300多个产品关键词,可以下载表格进行数据分析,可以用搜索热度或者搜索量的排序,去掉不相关,相关度差的关键词,和品牌词。整理好的关键词我们再放入我们的关键词库。

竞争对手永远是最好的老师,好的竞争对手可以让你进步更快。

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(图片来源:卖家精灵)

3.JS的关键词挖掘和反查

JungleScout也有关键词挖掘和反查功能,使用方法也是类似,卖家可以结合两种方式去搜集整理关键词,精准度更好些。

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(图片来源:JS)

JS可以在搜索框直接输入关键词或者最多10个asin进行检索。

我这里还是以shoe rack为例进行搜索

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(图片来源:JS)

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(图片来源:JS)

搜索出4000多个关键词,我们可以下载表格,进一步分析整理。

通过表格我们可以看到一些关键数据,比方说精准匹配搜索量,广泛匹配ppc建议竞价,排名容易度,投放广告商品数量等,这对于我们分析产品竞争程度和选品决策有重要作用。

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(图片来源:JS)

再说下JS的asin反查关键词功能,跟卖家精灵类似。

输入3个对标asin,检索结果4500多个关键词,跟之前的步骤一样,下载表格,进一步分析整理。

4.免费sif工具关键词挖掘和反查

Sif软件目前还是免费的,省钱的同学可以试用这个软件,效果杠杠滴。

sif的免费注册链接:https://www.sif.com/?utm=7291VZWjKzPh

先演示查流量来源,我们可以输入关键词shoe rack

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(图片来源:SIF)

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(图片来源:SIF)

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(图片来源:SIF)

你可以看到对标asin的全部流量词,自然流量词,sp广告词等,是不是功能很强大。

我们可以点sp广告词,就可以清楚的看到竞争对手的广告关键词,流量占比,曝光位置,sp广告排名,搜索量排名,月搜索量,广告竞品数等数据,这些对于我们lising优化,广告优化有很好的参考价值。工具给你了,就看你会不会用,会不会用好。

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(图片来源:SIF)

同样的也是支持表格下载,我们再进一步搜集整理。

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(图片来源:SIF)

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(图片来源:SIF)

下载好表格后的工作才是重中之重,不会数据分析的运营不是好老板。

sif的asin反查关键词

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(图片来源:SIF)

反查后数据,跟之前的操作是一样,下载,分析整理,就ok了

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(图片来源:SIF)

5.ABA品牌分析工具

如果你有了品牌备案,亚马逊这个免费的品牌分析工具你必须好好利用,不用白不用,用了不白用。

你在亚马逊后台点击品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索,左边可以输入产品关键词,右边可以输入竞标asin,关键词拓词一网打尽,而且数据非常精准,这个是比较有实用价值的关键词搜集整理工具。

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(图片来源:amazon 后台)

输入关键词拓展

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(图片来源:amazon 后台)

输入竞品asin拓展

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(图片来源:amazon 后台)

其实我们还可以通过点击共享和转化共享前3 Asin,进一步进行竞品分析。

ABA工具的用法还有很多,这里就不深入探讨。

搜索出的关键词我们是可以导出表格的,进一部分分析整理,做亚马逊的运营就要跟表格一直打交道。

6.亚马逊广告报告里的关键词

从广告报告里找关键词,这个也是比较常用的方式。通过客户购物搜索,真实购买用到的关键词更有实用价值。可悲的是很多卖家,广告费花了很多,却不会去分析广告报告,或者是懒于去分析。

广告都是我们真金白银砸出来的数据,不去整合对不住自己啊!

广告报告我们一定要学会如何分析整理。对于我们优化listing,进一步优化我们的产品广告有很大作用。

广告报告的类型有很多,我们都下载去整理分析,找到高绩效的关键词并有效布局我们的运营推广中。

找关键词的方法还有很多很多,抓住常用的几个就可以了。

关注我,后面更多亚马逊干货等着你!

麦克碎碎念:

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 pm3:09。
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